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分析了2024年市場、平臺、商家的情況，總體來說2024是非常難的一年，為社會貢獻(xiàn)了增量，卻癟了錢包，當(dāng)然這是對于大多數(shù)人而言是這樣的，馬太效應(yīng)非常明顯，的確也很符合20%的商家抓住了80%的市場，剩下的能爭多少就是各位商家的勇氣了。

我拿幾個比較明顯的現(xiàn)狀來開始今天的內(nèi)容。

首先是增收不增利：這個情況應(yīng)該很多商家都有所感覺，我賣的多了，一年到頭累死累活，發(fā)現(xiàn)利潤還沒去年前年高，原因也有很多，大方向是以下這幾個：第一：是平臺上的競爭，出海四小龍的騰飛，策略都是搶貨源，降低了商家的定價(jià)權(quán)。第二：是同行之間的競爭，不得不說2024年服務(wù)商和官方搞了太多的市場活動了，市場的熱情已經(jīng)被推起來了。第三：消費(fèi)者兩極分化比較嚴(yán)重，較多的消費(fèi)者面臨通脹的壓力，消費(fèi)呈現(xiàn)下行，消費(fèi)者購物行為更為謹(jǐn)慎，他們更愿意尋求更具性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)也有一批追求新穎的人，追求新品，追求創(chuàng)新，這也提高了商家的經(jīng)營壓力，以前比營銷，現(xiàn)在比的是供應(yīng)鏈。第四：航運(yùn)價(jià)格貴了，這個大家應(yīng)該了解，紅海危機(jī)，繞行好望角，時(shí)間長了，價(jià)格貴了，訂不到倉，等這些。以上也算是都是2024年的情況。

其他的如所做市場的政策，特別是美國在很多方面的封鎖，也是導(dǎo)致賣家增收不增利的情況。

2024年很多商家選擇出海的渠道大部分首選的市場還是在北美，這點(diǎn)大家應(yīng)該毋庸置疑，不光是平臺主打的市場的北美，也跟當(dāng)?shù)氐臅r(shí)長環(huán)境和消費(fèi)者相關(guān)，疫情放開早，國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力擺在那邊。那么明天的北美市場會怎么樣，能繼續(xù)保持高增長嗎，答案肯定是毋庸置疑的。特朗普上臺雖然會導(dǎo)致關(guān)稅的增加，但是最終承擔(dān)的還是在于消費(fèi)者，跟賣家關(guān)系不大。且如shein和temu等這些跨境電商平臺已經(jīng)在找本土商家來做平臺，作為同樣的品，價(jià)格還是比傳統(tǒng)的亞馬遜價(jià)格要低，且這些平臺大力在發(fā)展海外倉，未來的半托管依然會發(fā)力，只不過發(fā)力的方式變成本土的商家來本土電商了，同時(shí)，temu和shein也可以給半托管更少的流量，隨著空運(yùn)小包的發(fā)展，物流的發(fā)展，會有更多的全貨機(jī)飛往全球各地。全托管依然還是大頭。但是從shopee的發(fā)展來看，shopee最初就是跨境小包的模式，也就2-3年的紅利期，未來的競爭一定是本土化，本地化的發(fā)展了。以此能夠看出，對于大部分的中小企業(yè)來講，重資產(chǎn)的去做跨境電商，不會是企業(yè)的首選，更加愿意選擇能夠繼續(xù)中國發(fā)貨，跨境小包，輕資產(chǎn)及輕運(yùn)營的方式做平臺。所以從北美市場的競爭能夠看出2025年如果北美市場的競爭應(yīng)該屬于品牌化本土化的競爭，這對于中小企業(yè)來講不是一個好的市場，但是會是在跨境電商已經(jīng)走了很久的企業(yè)的主戰(zhàn)場。

剩下的就是一些新興市場了，且這些市場的互聯(lián)網(wǎng)滲透率比較高，基建也是不錯的，剩下哪里，東南亞、中東和歐洲了，這些個人覺得會是2025年較多的中小企業(yè)的主戰(zhàn)場。當(dāng)然也有很多其他方面能夠看出，我在杭州，經(jīng)常會有招商峰會，展會等內(nèi)容已經(jīng)開始往歐洲招商發(fā)展了，不知道你們有沒有這樣的感覺。

至于平臺怎么選，我也做了一張表，完全是個人的判斷，有不認(rèn)可的可以噴，可能有我沒考慮到的方面，應(yīng)該也符合大部分的跨境企業(yè)出海的方式吧。

2025年市場怎么選，平臺怎么選？

圖片來源：跨境小A

（來源：跨境小A）

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