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2024-12-25 17:47
分時預算、分時競價進階版
亞馬遜的分時預算和分時競價是指賣家根據一天中不同時間段的購物需求和購買意愿來調整廣告活動的預算和關鍵詞競價。
分時預算：分時預算允許賣家在一天中的不同時間段設置不同的廣告預算。這意味著賣家可以在預計會有更多銷售的高峰時段增加預算，而在預計銷售較少的低峰時段減少預算。
分時競價：分時競價允許賣家在特定時間段提高關鍵詞的競價，以增加廣告的曝光和點擊率，從而提高轉化率。
核心邏輯是購買意愿的差異：在購物高峰時段，消費者更可能快速下單購買所需商品，而在非熱門購物時段，消費者可能更多地在進行對比、查價或閑逛。
這兩個功能的核心優勢在于幫助賣家更精準地控制廣告成本，提高廣告效率，并在流量高峰期獲得更多的曝光和訂單。通過合理利用分時預算和分時競價，賣家可以在預算相同的情況下獲得更多的轉化，實現廣告投入產出比的最大化。
關于分時預算、分時競價喜歡的賣家特別喜歡，覺得將有些的費用花費到了到刀刃上，讓有限的預算可以不錯的回報。
不喜歡的賣家會覺得很雞肋，覺得并不會對訂單量產生什么有效的促進作用。認為運營不需要去做一個細節控，這類操作及格水平就行。著力點還是要放在產品的開發上。
其實不管哪個觀點，都沒有絕對的對與錯。我一直秉持的觀點是：做測試！
比如分析某個廣告活動發現了曝光點擊出單的規律之后，保持原先的廣告活動不動，一開一個廣告活動去做分時預算、分時競價，積累7～10天的數據。新舊廣告活動的效果對比下就可以知道到底適合不適合，你覺得這樣是不是有道理。
下面拿個案例作為分析，直接使用優麥云里的24小時趨勢功能。
里面的維度比較多，有ACOS，點擊量，廣告花費，廣告訂單數，廣告銷售額，廣告銷量，點擊率，曝光量，CPC
很多賣家一說到分時預算、分時競價就按什么出單量去看小時維度，然后去設置分時，這樣做不能說錯，但是至少不全面。因為廣告的目的是有很多的，并不是說只有出單。
比如下面這個圖可以看出這個產品出單較多的時間是8:00～22:00
但是從ACOS角度來看很明顯平均的ACOS是26.58%，但是3:00～10:00的投入產出比更低。
至此得到如下結論：
如果你是要選擇多出訂單，那時間段選擇可能是8:00～22:00。但是如果你是想有很好的ACOS那時間段選擇可能是3:00～10:00。你會發現目的不同選擇的結果差別很大。所以怎么做分時預算、分時競價之前一定先明確自己的目的是什么。
分時預算、分時競價的基本操作是：
簡單粗暴法:
非熱門出單時段的預算調整為1，在熱門出單時段前1個小時打開預算，并且熱門出單時段的競價提高30%
進階版：
在不出單的時段的預算調整為1，在能出單的非熱門時段設置正常預算正常競價，在熱門出單時段的競價提高30%。同時按周一～周日不同的情況設置不同的分時策略。
這時候的分時策略，就比較復雜了。感興趣的賣家可以去測試下，看自己的產品是否時候。只有通過數據檢驗的策略還是適合自己的策略。
（來源：跨境王王今）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
