圖片來源：Bella說海外社媒

近年來，服裝行業(yè)的外貿(mào)環(huán)境日趨復(fù)雜，買家需求分散、供應(yīng)鏈成本攀升，再加上海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，拓客難度不斷加大。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何突圍？

我們?cè)陬I(lǐng)英深耕服裝行業(yè)多年，見證了從傳統(tǒng)外貿(mào)到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，了解企業(yè)在拓客中遇到的精準(zhǔn)獲客難、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、品牌認(rèn)知度低等痛點(diǎn)。

同時(shí)，不少服裝企業(yè)在傳統(tǒng)渠道中投入巨大，但效果卻差強(qiáng)人意，亟需新的突破口。

我們?cè)撊绾纹凭郑?/span>

先來看看這些案例：

圖片來源：Bella說海外社媒

案例一：寧波某服裝企業(yè)

這是一家專注中高端服裝出口的寧波企業(yè)。

初期，我們通過自然流運(yùn)營(yíng)模式，為其設(shè)計(jì)了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位和內(nèi)容策略。通過不斷優(yōu)化下，領(lǐng)英表現(xiàn)逐漸穩(wěn)定并持續(xù)增長(zhǎng)，目前每月穩(wěn)定獲得約10個(gè)精準(zhǔn)銷售線索，內(nèi)容曝光量突破10W+。

案例二：杭州某服裝企業(yè)

這是一家年出口額數(shù)億元的杭州大型服裝企業(yè)。我們0啟動(dòng)賬號(hào)，運(yùn)用矩陣式運(yùn)營(yíng)，在短短三個(gè)月內(nèi)該企業(yè)的領(lǐng)英賬號(hào)快速突破。目前，每月獲取約10個(gè)精準(zhǔn)銷售線索，并且單篇內(nèi)容流量突破1W+。

服裝行業(yè)領(lǐng)英怎么玩兒？

優(yōu)質(zhì)的個(gè)人主頁和專業(yè)的公司主頁：

個(gè)人主頁是我們?cè)陬I(lǐng)英的“名片“，它決定著你可客戶鏈接的第一步，就是客戶是否愿意connect你。

公司主頁是展示企業(yè)實(shí)力和提升品牌信任度的重要工具。通過優(yōu)化公司主頁，企業(yè)可以全面展示自身業(yè)務(wù)、核心產(chǎn)品、成功案例以及團(tuán)隊(duì)實(shí)力，為個(gè)人賬號(hào)提供強(qiáng)有力的背書。潛在客戶在瀏覽個(gè)人賬號(hào)時(shí)，會(huì)更傾向于信任有專業(yè)公司支持的個(gè)人形象，從而提高合作機(jī)會(huì)。

如何打造個(gè)人主頁和公司主頁請(qǐng)參考：

《拓客or影響力？教你如何打造LinkedIn個(gè)人Profile！》

《領(lǐng)英小白干貨：公司主頁創(chuàng)建大法，簡(jiǎn)單易懂》

內(nèi)容策略：

究竟什么樣的內(nèi)容才算是好的內(nèi)容？

其實(shí)并沒有什么完美答案，對(duì)受眾的了解越深，就越能打造出精彩的創(chuàng)意。

所以今天我向大家分享我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中卓有成效的案例以及Linkedin的優(yōu)秀案例供大家參考，更多的還是需要各位不斷測(cè)試、調(diào)整。

1.可持續(xù)時(shí)尚：

隨著環(huán)保意識(shí)的提高，越來越多的品牌在領(lǐng)英上討論如何采用環(huán)保材料、減少碳排放和實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。相關(guān)話題包括循環(huán)經(jīng)濟(jì)、零廢棄設(shè)計(jì)、可持續(xù)供應(yīng)鏈管理和消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。

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2.消費(fèi)者行為與趨勢(shì)：

隨著Z世代和千禧一代成為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)觀念有了什么樣的變化？什么樣的風(fēng)格能成為下一個(gè)趨勢(shì)？

圖片來源：Bella說海外社媒

3.AI和3D技術(shù)

許多時(shí)尚品牌正在數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索AI技術(shù)、數(shù)字化服裝、虛擬試衣和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）購物體驗(yàn)等新技術(shù)。相關(guān)討論包括時(shí)尚行業(yè)如何利用人工智能、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)和區(qū)塊鏈技術(shù)提高效率和客戶體驗(yàn)。

圖片來源：Bella說海外社媒

4.真實(shí)性內(nèi)容

領(lǐng)英主頁的真實(shí)性內(nèi)容能夠建立專業(yè)可信的形象，增強(qiáng)訪客信任，吸引高質(zhì)量人脈與合作機(jī)會(huì)，提升互動(dòng)與曝光。

圖片來源：Bella說海外社媒

開發(fā)互動(dòng)：

第一步相信大家都知道，就是找到正確的人。通過領(lǐng)英檢索目標(biāo)公司、目標(biāo)客戶進(jìn)行好友添加，那通過之后我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效的開發(fā)呢？

大家可以回顧這篇內(nèi)容《領(lǐng)英開發(fā)-剛剛通過的好友聊點(diǎn)什么？》

當(dāng)然，不要忘記領(lǐng)英不僅能夠拓客，你也可以去添加已合作客戶，通過領(lǐng)英和他保持聯(lián)系。

領(lǐng)英會(huì)給大家推送好友的生日、工作紀(jì)念日等，這絕對(duì)是我們跟客戶建聯(lián)的好時(shí)機(jī)。通過內(nèi)部測(cè)試，此時(shí)好友的回復(fù)率非常高，我們就能推進(jìn)跟客戶的溝通。

這里也想跟大家分享一點(diǎn)心得，領(lǐng)英切勿急躁盲目，小到日常的點(diǎn)贊評(píng)論，再到我們的個(gè)人和公司介紹，以及我們?nèi)粘０l(fā)布的內(nèi)容，每一個(gè)動(dòng)作都在影響著客戶，讓他對(duì)我們產(chǎn)生“好感”和信任，這絕對(duì)是郵件營(yíng)銷做不到的。大家處在外貿(mào)行業(yè)也有感知，大客戶可能要跟好幾年才能拿下，所以我們要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，也預(yù)祝大家能夠在領(lǐng)英拿下大單！

（來源：Bella說海外社媒）