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2024-12-25 15:19
年終旺季是沖銷量的好時機，但近兩日畫風(fēng)突變，賣家訂單量遭遇斷崖式下跌，與之前的落差巨大。有賣家反饋，訂單量從之前穩(wěn)定的日均四五百單，昨天開始突然暴降至幾十單，而原先有一兩百單的賣家則降至十幾單。不只是亞馬遜，其他跨境電商平臺也有類似情況。
從目前多位賣家的分析來看，主要是受圣誕節(jié)假期的影響。圣誕節(jié)可以說是大多數(shù)西方國家最為盛大的節(jié)日，其地位幾乎等同于咱們眼中的春節(jié)，就如大年三十和初一，呼朋喚友、聚餐閑聊，哪有心思網(wǎng)購。而單量何時恢復(fù)，則取決于假期長短，通常需要一到兩周才能恢復(fù)到正常水平。（高端人脈圈層資源交流！2025雨果大會1月15日將在深圳舉行，眾多行業(yè)大賣、知名學(xué)者齊聚，分享2025年最新趨勢，名額有限，點此立即報名！）
01
賣家單量突然大下滑
“突然來了個0單。”從昨天（12月24日）開始，賣家圈里出奇一致的在吐槽單量驟降的問題。
從一位亞馬遜賣家曝出的銷量曲線圖可以看到，他在2024年黑五網(wǎng)一均有明顯的銷量增長，此后整體處于波動下滑，12月23日開始大幅下降。
“昨天一直顯示0單，我都慌了，不知道發(fā)生了什么，凌晨出了1單才放心睡覺。”
“今天2單，有點懵，剛剛補完貨過去。”
“打開后臺，驚呆了，這單量莫不是在耍我，圣誕節(jié)果然淡。”
“老外放假出去旅游，流量和銷量下跌厲害，只能等一月份慢慢恢復(fù)了。”
一位資深賣家表示，圣誕節(jié)日期間，國外許多企業(yè)、學(xué)校正在放假，一般要過一到兩周，建議賣家朋友不要增加廣告，降低CPC，甚至可以暫時關(guān)掉一些廣告。
在圣誕節(jié)開始之前，賣家整體單量表現(xiàn)較好。賣家Simon稱，亞馬遜產(chǎn)品特別是圣誕節(jié)屬性的產(chǎn)品，如果帶有“Prime members get FREE delivery”這個標(biāo)志，轉(zhuǎn)化像開掛一樣，即使把價格提了5美金，單量照樣刷刷地來。
賣家Lily的單量從上周的150左右降到昨日的19單。她分析認為，每年圣誕節(jié)前期，是亞馬遜單量最好的時候，圣誕節(jié)期間則是亞馬遜單量最少的時候。當(dāng)然，也可能是類目的問題。季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有明顯的淡旺季，當(dāng)產(chǎn)品進入到淡季的時候，銷量會有一個明顯的下跌。
“20號之前，廣告一天能燒兩百多美金，最近幾天，每天單量都在掉，昨天廣告沒花到100美金，今天到現(xiàn)在也才花出去30美金，廣告單才出了10單。”她預(yù)計，只有等到月底，流量才能慢慢上升。
02
單量何時恢復(fù)？
根據(jù)美國2024年的節(jié)假日放假安排，圣誕節(jié)法定假期為1天半，主要集中在12月24日和12月25日。具體來說，12月24日通常為半天工作日（下午放假），而12月25日則是全天假期。這樣的安排讓美國人可以有足夠的時間與家人團聚，共享節(jié)日的喜悅。
不過，值得注意的是，有些機構(gòu)或?qū)W校可能會有額外的假期安排。例如，美國的學(xué)生在圣誕節(jié)期間通常會享受到更長的假期，具體放假時間可能會因?qū)W校或地區(qū)而異，通常會從圣誕節(jié)前一周開始，一直延續(xù)到元旦之后。
但并非所有國家都和美國一樣，會放那么長的假期，大多國家也只有一兩天。以下是部分國家的圣誕假期：
英國：12月24日至12月25日，通常放連個星期，從12月20日到1月5日左右
加拿大：12月25日至12月26日
德國：12月24日至12月26日以及12月29日到1月2日。
法國：12月24日至12月26日
日本：12月25日至12月26日
澳大利亞：12月25日至12月26日
新西蘭：12月25日至12月26日
韓國：12月25日至12月26日
同樣，上述這些國家的許多學(xué)校、企業(yè)也會放長假，短則15天，長則30天甚至40天，放假時間最長的可達45天！比如牛津大學(xué)，放假時間是2024年12月8日- 2025年1月18日（42天），劍橋大學(xué)的放假時間是2024年12月7日-2024年1月20日（45天）。而在企業(yè)上班的人，一般也會留出幾天年假放在圣誕假期一起過，加上元旦假期，時間也不短。
有賣家提醒，需要注意淡季期間的廣告策略，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，此時應(yīng)集中資源在表現(xiàn)好的ASIN上，利用自動和手動廣告相結(jié)合的方式，重新激活搜索流量，提高廣告效率。此外，可以通過微調(diào)價格、設(shè)計各種促銷活動來吸引消費者的注意力。限時折扣、買一送一、贈品等活動能夠提高產(chǎn)品的曝光度，刺激購買欲望。例如，旺季定價19.99美金的產(chǎn)品，在淡季可適度降至17.99美金，或通過會員折扣和發(fā)放10%-30%的優(yōu)惠券來增加購買動力。
當(dāng)然，也要看庫存情況。如果沒有庫存，建議關(guān)停廣告，否則做廣告會變成無用功，只會增加廣告成本。有庫存的時候，降低廣告預(yù)算，降低出價，以最低的廣告支出換取最大的銷售額度。一旦廣告無法產(chǎn)生訂單，需要通過站外等各種渠道清庫存。
文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果跨境編輯部）
