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2024-12-25 15:38
卷！家庭海外倉價格真的太卷了！
海外華人創業，10個有8個想做家庭倉的。在社交媒體上隨便一搜，都有幾十個甚至上百個家庭倉競爭，有些倉在價格上內卷甚至沒有底線。
卷歸卷，機會還是有的。
現在電商平臺在虧錢，賣家在保本，只有海外倉在賺錢。尤其是低成本的家庭倉，穩賺不賠。
最重要的是，從長遠來看，只要中國跨境貿易依然以小商家作為排頭兵，就必須要有足夠便宜靈活的供應鏈作為支撐，而家庭倉就是發揮這個支撐的存在價值，而且需求會越來越大。
過度內卷之下，要想平衡開支，除了成本底線得堅持住，也得從別的地方動歪腦筋。
首先得清楚，過度內卷價格風險很大：
一味壓價可能導致利潤微薄甚至虧本，長期下去肯定撐不住。但如果非要做，得先算好自己的成本底線。把人工、物流配送這些成本都仔細核算，心里有個最低能接受的價格，絕不能低于這個數去接單，不然就是賠本賺吆喝。
二、想辦法優化運營流程來降低成本：
比如看看倉庫布局能不能更合理，減少貨物搬運的時間和人力消耗；引入wms系統，提高倉庫標準化程度和效率；和物流供應商好好談一談，爭取拿到更優惠的合作價格，畢竟物流成本占比不小。
三、在服務上得做出差異化：
把業務放在wms系統上，訂單處理好就系統標注，良好的售后溝通、發貨及時準確等等；還可以提供一些免費的增值服務，像給客戶定期提供庫存報告，或幫忙處理一些簡單的貨物整理工作。讓客戶覺得雖然價格便宜，但享受到的服務超值。
四、不能僅依賴少數幾個合作伙伴或平臺：
現在家庭倉確實多，但潛在商家更多，所以找客戶其實并不是大問題。能否成為賺錢的長期生意，主要取決于能否提供更優質、合規、專業的服務，規避家庭倉不專業的小作坊式的先天不足。
（來源：海外倉工程師Eric）
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