80 后鐘總在跨境電商領(lǐng)域擁有超十年的經(jīng)歷。學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他，自從 2012 年大學(xué)畢業(yè)便開(kāi)始進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，可以說(shuō)是最早一批在跨境電商領(lǐng)域“吃螃蟹”的人。

多年來(lái)，他從 3C 類目逐步探索，深耕垂直類目星空燈品類，并趕上跨境電商的野蠻生長(zhǎng)期，多款產(chǎn)品銷(xiāo)量始終位于星空燈類目前幾位。

去年 5 月，鐘總?cè)腭v了TikTok Shop全托管模式，不到幾個(gè)月的時(shí)間，店鋪的一款抱球機(jī)器人星空燈便賣(mài)爆了。在黑五大促期間，這款星空燈日均4000單，多款機(jī)器人星空燈日均400-500單。

而爆單背后，是鐘總多年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累下的獨(dú)到的選品見(jiàn)解和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。（1月9日，2025TikTok Shop跨境電商招商會(huì)深圳站重磅福利來(lái)襲！美區(qū)新商傭金限時(shí)減免50%，東南亞新商90天免傭，20單免郵！更有專屬通道極速下店，新手冷啟動(dòng)指南，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家扶持激勵(lì)，點(diǎn)此立即報(bào)名參與！！）

過(guò)往經(jīng)歷

自 2012 年開(kāi)始，鐘總便只身一人前往華強(qiáng)北開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，憑借對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握以及短暫的ERP系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)電商整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作了如指掌，因此便選擇專注于 3C 類目進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)。

他深知品牌營(yíng)銷(xiāo)和品類選擇的重要性，因此在幾年的探索中，店鋪生意迅速爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2015 年，鐘總發(fā)現(xiàn)星空燈系列產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷(xiāo)量喜人，于是將店鋪銷(xiāo)售品類調(diào)整為專注于星空燈產(chǎn)品。這一明智的選品策略使得他的店鋪在短短不到兩年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額破億，多款產(chǎn)品穩(wěn)居星空燈類目 best seller 位置。

去年年初，他從身邊成功的商家那里得知 TikTok Shop 將開(kāi)啟全托管模式。決定以嘗試的心態(tài)組建一個(gè) 5 人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并成功入駐了 TikTok Shop。

在鐘總看來(lái)，全托管模式為商家?guī)?lái)了諸多好處：“無(wú)需投入過(guò)多精力和人力，只需專注于供應(yīng)鏈的投入，便能與平臺(tái)完美配合，實(shí)現(xiàn)初爆款打造。這不僅節(jié)省了人力和財(cái)力，還為商家?guī)?lái)了巨大的商業(yè)潛力。“

隨著 TikTok Shop 開(kāi)通美區(qū)市場(chǎng)，店鋪銷(xiāo)量開(kāi)始有了明顯的增長(zhǎng)。

到了 10 月中旬，店鋪上架的抱球機(jī)器人星空燈開(kāi)始展現(xiàn)出爆單的跡象。隨著訂單量的逐漸增加，團(tuán)隊(duì)成員們欣喜若狂，連夜加班備貨。在黑五大促的開(kāi)啟之際，店鋪的銷(xiāo)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，最高單日達(dá)到 4-5 千單，增長(zhǎng)超 5 倍。

爆單秘訣

在鐘總看來(lái)，爆單背后一方面是他始終保持對(duì)整體趨勢(shì)和風(fēng)口的敏銳把握，其次是長(zhǎng)期的跨境電商經(jīng)驗(yàn)為他提供了寶貴的見(jiàn)解。

星空燈是公司一直以來(lái)專注銷(xiāo)售的產(chǎn)品，“在 9 月份進(jìn)行行業(yè)新奇特產(chǎn)品選品的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)星空燈這個(gè)系列的產(chǎn)品造型奇特多樣，有不同的造型和系列，在視覺(jué)刺激效果上能夠很好的吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，比如機(jī)器人星空燈、跑馬燈星空燈、帶音響的星空燈，加上燈光效果酷炫，展示效果驚人，這些品類本身就自帶爆款屬性，非常適合做 TikTok Shop 的內(nèi)容場(chǎng)。”

其中，抱球機(jī)器人星空燈作為賣(mài)爆的產(chǎn)品，外形獨(dú)特，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。初期定位為禮品性產(chǎn)品，適合送給小朋友、年輕女性等人群。在 TikTok Shop 上，這款產(chǎn)品受到了女性達(dá)人的青睞，她們拍攝視頻、在直播中推薦該產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)了其火爆的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。此外，多年來(lái)積累的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，使他能夠持續(xù)產(chǎn)出新品。

而除了出色的產(chǎn)品和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，TikTok Shop 運(yùn)營(yíng)策略也是實(shí)現(xiàn)爆單的重要因素。

在內(nèi)容場(chǎng)短視頻方面，他向海外達(dá)人寄送樣品、提供體驗(yàn)機(jī)會(huì)，并在平臺(tái)經(jīng)理的幫助下先篩選出50+適合的達(dá)人，與他們合作拍攝和發(fā)布優(yōu)質(zhì)的開(kāi)箱視頻。這種合作方式不僅增加了抱球機(jī)器人星空燈在內(nèi)容場(chǎng)的曝光度，還通過(guò)達(dá)人的推薦和分享，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的知名度和內(nèi)容場(chǎng)的曝光度。

在積累了一定的短視頻流量數(shù)據(jù)后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采納了平臺(tái)經(jīng)理的建議，與頭部達(dá)人建立聯(lián)系，獲取原生視頻素材進(jìn)行投流。這種策略使視頻內(nèi)容得以持續(xù)曝光，同時(shí)也通過(guò)投流達(dá)人幫助帶貨的直播間，使產(chǎn)品在TikTok Shop平臺(tái)上持續(xù)受到關(guān)注。在大促期間，團(tuán)隊(duì)還結(jié)合大促的熱門(mén)話題，直接引爆熱度、打爆產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

在直播內(nèi)容場(chǎng)上，他們與機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)積極合作，選擇了燈具垂直直播間進(jìn)行直播帶貨。通過(guò)外籍主播的生動(dòng)展示和詳細(xì)介紹，他們持續(xù)打爆抱球機(jī)器人星空燈，推廣爆款、新款，延續(xù)了產(chǎn)品熱度，使得銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。

在鐘總看來(lái)，遇到TikTok Shop平臺(tái)是一次全新的機(jī)遇，他也期待在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售奇跡。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）