品牌出海要比產品出海更復雜,需要企業從多個環節協同運作,以實現全球市場的突破。而全案規劃是每個品牌出海必不可少的流程,一份適合的出海策劃,相信會讓很多品牌對自己的出海道路有明確的認知!
出海之前需要有哪些準備?
明確品牌戰略:
確定品牌愿景和目標市場。
梳理品牌的核心價值與獨特賣點。
市場調研:
需求分析:通過Google Trends、市場調研報告,了解消費者需要什么。
競爭分析:研究目標市場的本地和對標競爭對手,找到差異化優勢。(常用工具:similarweb、SEMrush)
文化研究:了解目標市場的文化背景、宗教信仰與消費習慣,當然能夠輸出自己的文化才是yyds。
成本規劃:
制定出海預算,包括產品研發、營銷推廣、團隊運營成本等。
搭建專屬品牌獨立站,從視覺設計到營銷運營。
支付手段、物流、售后...都需要準備齊全。
如何實現賣貨到品牌化的華麗轉身?
· 挖掘核心用戶,打造自己的“小圈子”。
· 明確品牌在目標市場的定位,如高端、親民或差異化品牌。
· 打造吸引力的視覺設計,包括品牌logo、獨立站網頁設計、產品圖....突出產品核心競爭優勢,通俗來說就是你有什么別人沒有的東西
· 寫好About us的每一個字,故事往往能夠賦予品牌出乎意料的價值。
· 提升用戶體驗,偶爾來一場小活動刷一下線下存在感。
· 語言、服務、視覺包裝等等要符合目標市場消費者的習慣、愛好,對一些有地方禁忌的市場要格外注意!
如何營銷推廣?
先選渠道,確定自己要通過什么平臺賣,目前來看品牌化最終的走向就是獨立站,有了自己的獨立站,就相當于給品牌安置了個“家”。
不過可以多渠道布局,在其他跨境電商平臺如Amazon、eBay都可以有自己的店鋪。
再就是推廣,通過社媒營銷來獲取自然流,注意要根據市場習慣及品牌調性選擇合適的社交平臺。
通過廣告投放來獲取精準流量,SEO、信息流等等。
哪些企業適合做品牌出海?
~ 在國內已經形成品牌效應的企業
~ 有著出眾產品力的企業
~ 優質的代工企業
~ 不滿足僅僅是產品出海的企業
記住,品牌出海不是單純的跨境電商,無論是建設還是運營,都需要大量的資源支撐,投入的成本也不只是表面上的建站、投流等等,很多無形的成本只有通過詳細的規劃才能看得見,當然,品牌是獨一無二的,不是每一份方案都能適用所有人,這里我們只是提供整體的思路,具體的策略要根據品牌自身發展需求而定。
(來源:品牌出海生意經)
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