一、案例：

A賣家："把listing標(biāo)題大改了一遍，然后幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞都沒有了自然排名收錄了，這個(gè)詞廣告出單了也還是沒有收錄，該怎么辦？?jī)?yōu)化對(duì)這些詞要多久會(huì)被亞馬遜抓取收錄？"

B賣家："2年的listing，為了沖排名，加了更具競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)題，所以修改了listing標(biāo)題。修改標(biāo)題后銷量斷崖式下跌，現(xiàn)在是對(duì)于這個(gè)listing完全廢了，該怎么挽救。修改之后的lisitng銷量排名不斷下跌，大詞的排名也出現(xiàn)斷崖式下跌，且下降的趨勢(shì)都很一致，只有少部分的關(guān)鍵詞排名不變。"

兩位賣家修改listing的標(biāo)題的初衷都是為了提銷量、沖排名，殊不知這樣的想法就是一個(gè)最大的認(rèn)知錯(cuò)誤。

為什么這么說呢？

根據(jù)亞馬遜的A9算法，listing在發(fā)布之后，每一次對(duì)listing的修改，都會(huì)意味著對(duì)listing排名權(quán)重的重新排序，也就是亞馬遜會(huì)重新計(jì)算鏈接的權(quán)重。

一旦listing發(fā)生大變動(dòng)，系統(tǒng)算法還有可能會(huì)判定listing為新產(chǎn)品，之前維持的權(quán)重和排名就有可能因?yàn)楦膭?dòng)大大降低，還會(huì)出現(xiàn)A賣家提到關(guān)鍵詞沒有了自然排名收錄的情況。

而我們知道，新品期關(guān)鍵詞會(huì)比較容易快速被亞馬遜收錄，后續(xù)想要被收錄不僅難而且速度也慢。想要重新被收錄，就意味著要比之前花費(fèi)更多的廣告預(yù)算，來快速提升關(guān)鍵詞的出單量，才有機(jī)會(huì)被亞馬遜收錄。

那么有賣家會(huì)問：小改也會(huì)有影響嗎？

答案是肯定的。

有賣家跟我們反映過這樣一件事：一個(gè)老連接，平時(shí)銷量還不錯(cuò)。然后根據(jù)差評(píng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)listing稍微進(jìn)行了小改。然而，關(guān)鍵詞排名和銷量開始變得不穩(wěn)定，后續(xù)為了穩(wěn)排名，增加了不少?gòu)V告預(yù)算。

通過這件事情之后，這位賣家也吸取了一個(gè)教訓(xùn)：一旦鏈接起來之后，即使鏈接有瑕疵，也絕不會(huì)去改。

在平常與賣家同學(xué)的交流問答中，其實(shí)也有不少的學(xué)員會(huì)咨詢這類問題。

我們對(duì)于賣家的建議：不要?jiǎng)觢isting的三大手術(shù)！

1、標(biāo)題

2、主圖

3、類目

原因在于這三大手術(shù)會(huì)打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，而這種穩(wěn)定性就是致使賣家銷量和排名下降的最大原因。

那改變其他的維度（比如說ST、五行、A+、產(chǎn)品描述），會(huì)不會(huì)影響鏈接權(quán)重呢？

這些維度下影響較小，不會(huì)很大程度改變亞馬遜的收錄或者權(quán)重的改變，但改完建議賣家要盡量拉一下銷量，不要讓銷量下滑，影響到銷量權(quán)重。

二、那么什么情況下可以去調(diào)整listing呢？

主要分四種情況。

一、當(dāng)listing近期銷量呈上漲趨勢(shì)，不用做任何調(diào)整，即使有小瑕疵也不用管，做好記錄即可。

二、當(dāng)listing銷量和排名穩(wěn)定時(shí)，也不要去做任何修改。既然能夠穩(wěn)定地出單，就證明listing的表現(xiàn)已經(jīng)很好了，再去做調(diào)整，無非就是畫蛇添足，因此大可不必。

三、當(dāng)Listing的銷量出現(xiàn)大幅度下降，且產(chǎn)品的確存在很多問題與不足，與競(jìng)品相比沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)行針對(duì)性地優(yōu)化，讓該listing更迎合新算法。不過建議先測(cè)試再正式優(yōu)化。

四、當(dāng)這個(gè)listing很久沒銷量，或者銷量完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改，因?yàn)殚L(zhǎng)期無銷量的緣故，本身listing的權(quán)重已經(jīng)被亞馬遜系統(tǒng)降到很低很低了，因此建議全盤優(yōu)化文案，重新盤活鏈接。

所以，在listing的優(yōu)化上，最應(yīng)該就是在發(fā)布前，通過修改檢查測(cè)試，將Listing文案布局做到最優(yōu)，通過數(shù)據(jù)判斷文案達(dá)標(biāo)之后再制單FBA，比如利用“四準(zhǔn)三多”判斷文案靜態(tài)收錄情況，盡量要亞馬遜第一次收錄的關(guān)鍵詞又多又精準(zhǔn)。

一旦發(fā)布之后，賣家就不要輕易再對(duì)Listing做調(diào)整。因?yàn)橛袝r(shí)你的調(diào)整可能不是優(yōu)化，只是在破壞你的listing而已。

三、修改注意事項(xiàng)：

1、優(yōu)化前做好數(shù)據(jù)對(duì)比，記錄在優(yōu)化表格里。如優(yōu)化五點(diǎn)，記錄優(yōu)化前的listing轉(zhuǎn)化率以及一些相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。再對(duì)比優(yōu)化后的表現(xiàn)，來判斷此次優(yōu)化的效果。

2、若要優(yōu)化，一次性不要修改listing的太多東西，也不要過于頻繁，表現(xiàn)好或者穩(wěn)定的鏈接大改一定是禁忌！

3、不要憑主觀感受優(yōu)化listing。這也是很多賣家的通病，憑感覺挑關(guān)鍵詞、做圖片等操作。在亞馬遜上，做任何操作都要有數(shù)據(jù)依據(jù)，不然只會(huì)損害你的鏈接。

最后，賣家要記住優(yōu)化是在Listing本身就不錯(cuò)的情況下再進(jìn)行優(yōu)化完善的，不是想改哪里就改哪里的，前期文案做到位，后面才能事半功倍，希望今天的文章對(duì)您有幫助。

（來源：董海溫）

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