本人對(duì)選品的興趣濃厚，在這里會(huì)不定期給解讀最近的熱門產(chǎn)品，分享選品技巧。

今天解讀一個(gè)亞馬遜美國(guó)站的熱門產(chǎn)品-嬰兒睡床

1.小類目市場(chǎng)情況

top100總月銷：11.68w+，月總銷售額：$442w+

平均價(jià)格：35.57美金，平均上架時(shí)間：1年7個(gè)月

平均評(píng)分：4.5，平均評(píng)分?jǐn)?shù)：1333

退貨率：6.43%，搜索購買比：2.7%

第一名和第二名月銷在1w+

第65名有300+的銷量，市場(chǎng)容量大

2.類目銷量趨勢(shì)

該類目總月銷和總銷售額呈遞增趨勢(shì)，24年11月份類目月銷量9.5w+，該類目產(chǎn)品沒有明顯的淡旺季

3.類目壟斷情況

top10商品集中度(50.3%)

top10品牌集中度(54.6%)

top10賣家集中度(66.4%)，亞馬遜自營(yíng)賣家銷量占比31%

4.流量詞分析

統(tǒng)計(jì)排名靠前的10款產(chǎn)品以及相似度靠前的10款產(chǎn)品，拓展關(guān)鍵詞

主要流量詞 baby lounger（嬰兒躺椅）：

谷歌趨勢(shì)顯示沒有明顯的淡旺季

月搜索量13w，月購買量815

產(chǎn)品數(shù)1820，供需比72

前三點(diǎn)擊集中度31.7%，ppc建議競(jìng)價(jià)0.56美金

次流量詞 snuggle me lounger（依偎我躺椅）：

谷歌熱度明顯呈遞增趨勢(shì)

亞馬遜平臺(tái)搜索量近2年關(guān)鍵詞搜索量持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)鍵詞aba排名上升

月搜索量8w，月購買量346

產(chǎn)品數(shù)271，供需比319

前三點(diǎn)擊集中度45.4%，ppc建議競(jìng)價(jià)0.73美金

5.類目分析

從前50名產(chǎn)品中對(duì)產(chǎn)品功能和外觀做簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)分析，可以看到目前填充透氣棉躺椅是最受歡迎的款式

然后，通過賣家精靈對(duì)top100中的填充棉款式進(jìn)行篩選，得到以下數(shù)據(jù)

月均銷量：678，平均價(jià)格：43.54美金

平均評(píng)分?jǐn)?shù)：111，平均星級(jí)：4.4

這個(gè)款式的在1年左右的時(shí)候上架最多

其中大部分的產(chǎn)品ratings數(shù)不超過50

買家給出的產(chǎn)品評(píng)分4.5以上的占多數(shù)

30-40美金之間產(chǎn)品數(shù)最多有17個(gè)，40-50美金的次之且銷售額占比最高

6.具體競(jìng)品情況

競(jìng)品asin：B0CLD3CHNV

7個(gè)變體，最早上架時(shí)間433天，總月銷5296，月銷售額26w美金,目前小類目排名第3

進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格是59.99美金，后面一直維持在49.99美金，直到黑五期間降價(jià)到42.49美金，中間有斷過2次貨

五點(diǎn)描述提煉：高級(jí)安全認(rèn)證：通過CPC、ASTM和CPSIA認(rèn)證，采用100%棉質(zhì)親膚面料，確保寶寶安全舒適。

柔軟透氣設(shè)計(jì)：超柔軟的棉布和加厚床墊提供360度環(huán)繞保護(hù)，支持寶寶脊柱發(fā)育。

便攜可調(diào)設(shè)計(jì)：輕便且便于攜帶，雙面可用且可調(diào)節(jié)，適合0-24個(gè)月寶寶使用。

流量來源中SP流量詞占比25%

5星評(píng)分占比82%，并且可以看到產(chǎn)品使用場(chǎng)景都是放在搖床當(dāng)中

7.填充棉躺椅評(píng)論分析

利用 Shulex VOC 整合多個(gè)競(jìng)品分析（渠道碼XDU2024，輸入購買可以再送一個(gè)月）

1.消費(fèi)者最常提到的人群特征是女兒，使用時(shí)刻是每天，使用地點(diǎn)是房子，行為是旅行

2.客戶欣賞該產(chǎn)品的多功能性，將其作為禮物和 Bumbo 座椅的替代品，提供易于使用的一體化座椅

3.客戶報(bào)告說，填充物掉出來，卡扣不起作用，而且產(chǎn)品是由難以組裝的廉價(jià)塑料制成的

4.客戶報(bào)告說，該產(chǎn)品有一個(gè)透明的托盤、可拆卸的座椅內(nèi)飾，并且易于清潔和攜帶

5.客戶發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品物有所值，有些人指出它是一款很棒的產(chǎn)品，物有所值

6.客戶要求更多的緩沖或更柔軟的背襯，以及更高或更多的軟墊頸部支撐。

8.產(chǎn)品綜合建議

產(chǎn)品選擇：選擇具有更高緩沖和柔軟靠背的地板座椅和躺椅，以滿足客戶對(duì)舒適性的需求。

運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：加強(qiáng)質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品材料和做工的可靠性，減少填充物外漏和扣子失靈等問題。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：改進(jìn)產(chǎn)品的用戶友好性，增加可調(diào)節(jié)性和多功能性，設(shè)計(jì)可拆卸座椅和更大的尺寸。

營(yíng)銷推廣：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物有所值、適用性和推薦度，特別是其在家庭中的受歡迎程度和適合特定用途。

客戶支持：提供詳細(xì)的清潔和維護(hù)指南，解決客戶對(duì)清潔困難和不穩(wěn)固的擔(dān)憂。

9.總結(jié)

目前嬰兒躺椅市場(chǎng)需求旺盛，填充棉躺椅款式是最受歡迎且競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的品類，市場(chǎng)容量較大，且無明顯的季節(jié)性波動(dòng)或品牌壟斷。根據(jù)部分競(jìng)品分析，這一款式非常適合中大型賣家進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。值得注意的是，消費(fèi)者通常將其作為搖椅的緩沖過渡墊使用，這為產(chǎn)品功能提供了額外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤(rùn)，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?