1966年11月23日，來自大西洋的冷鋒遲遲未到，導致紐約上空停滯了大量氣體污染物。

在隨后的三天中，紐約被高濃度的CO、SO2、以及成分復雜的煙霧和霾所吞沒。整個都會區(qū)包括新澤西州和康涅狄格州的部分地區(qū)也都遭受了空氣污染。

根據(jù)后續(xù)的統(tǒng)計，紐約市有10%人口的健康受到了影響，例如眼睛刺痛、咳嗽和呼吸困難。另外還有168人在這場公共事件中直接或間接死亡。

這個美國空氣治理史上的里程碑事件，也被稱為紐約煙霧事件，它推動了美國人民對空氣質(zhì)量的關(guān)注。次年，國會通過了《空氣質(zhì)量法》，又在隨后的1970年頒布了《空氣凈化法》。

美國的空氣污染也由此進入了漫長了治理過程，時至今日已得到了巨大改善，大家似乎已經(jīng)把干凈空氣當成了一件理所應(yīng)當?shù)氖虑椤Ｖ钡?019年年末，全球新冠疫情的出現(xiàn)，才讓人們又重新開始審視空氣安全。

從房屋到辦公室、從學校到醫(yī)院、從地鐵到機場，高度現(xiàn)代化的生活讓所有人都活在一個又一個的密閉空間，疊加上人與人之間的頻繁互動，這為病毒和細菌的傳播提供了絕佳機會。

因此，改善室內(nèi)空氣環(huán)境成為了市場上的新需求，空氣凈化器也由此迎來了風口。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)KingsResearch的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球空氣凈化器市場規(guī)模為155.9億美元，預(yù)計2031年達到267.5億美元，預(yù)測期內(nèi)復合年增長率為7.07%。

市場需求的爆發(fā)和強大的本土供應(yīng)鏈讓出海品牌Levoit脫穎而出。作為Vesync旗下的新銳品牌，它在最近幾年中憑借著社媒營銷取得了非常不錯的成績。

不僅加入了亞馬遜的Vendor Central，更是屢次上榜TikTok Shop家居用品的GMV榜單，還曾憑借一條素人帶貨視頻賣了5000臺，金額24萬美元。

所以，SocialBook想問的是，為什么Levoit的社媒營銷如此有用？它究竟做對了哪一點？

空氣凈化器是一個和身體健康息息相關(guān)的產(chǎn)品，在北美地區(qū)，有這方面意識和追求的消費者不在少數(shù)。而且他們普遍具備良好的教育水平，擁有較強的信息分辨能力，完全不是那種非常好糊弄的用戶。

因此，Levoit作為一個來自中國的品牌，在沒有知名度和用戶積累的情況下，尋找權(quán)威背書成為了品牌的關(guān)鍵策略。

Levoit合作了很多專業(yè)的評測機構(gòu)和相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站，以及部分測評博主。其中以垂直門戶網(wǎng)站為例，Levoit在“HouseFresh”、“TechGearLab”上都有積極的內(nèi)容投放。

前者從名字就不難看出是一個專注空氣質(zhì)量的測評機構(gòu)，他們測評了市面上絕大多數(shù)叫得上名字的凈化器。測評方式也很專業(yè)，從凈化性能到實際噪音，再到能耗檢測，非常全面，能為讀者提供很有權(quán)威的數(shù)據(jù)報告。而且他們還加入了Levoit的Affiliate（聯(lián)盟計劃），并且還在每一篇Levoit的產(chǎn)品測試文章的底部放上了購買鏈接，方便意向客戶下單。

圖片來源：House Research

其實，對于品牌來說，這類文章的實際轉(zhuǎn)化并不重要，最重要的是機構(gòu)背后的搜索權(quán)重和信任背書。在消費者早已養(yǎng)成購前搜索、對比的習慣下，任何一個DTC品牌都需要和和專業(yè)機構(gòu)合作，因為這是搶占心智的關(guān)鍵。

除了合作專業(yè)機構(gòu)以外，Levoit還在主流社媒平臺上廣泛合作紅人，通過他們的影響力來撬動品牌聲量增長進而促進實際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

其中，Instagram和TikTok是效果最好的兩個平臺，但品牌的策略卻很不同。

對于前者，Levoit的營銷策略更正統(tǒng)一點，在賬號層面還是以產(chǎn)品宣傳、活動造勢以及轉(zhuǎn)發(fā)合作KOL、UGC內(nèi)容為主。圖片內(nèi)容以及文字風格也都是非常精致的，符合Instagram的基調(diào)。

圖片來源：Instagram

在紅人方面，Levoit非常喜歡合作Lifestyle類的KOL。一方面是因為品牌已經(jīng)在SEO方面做足了工作，不需要再繼續(xù)教育用戶了；另一方面，空氣凈化器作為一個非必需的3C產(chǎn)品，氛圍感的營造對于心智的培養(yǎng)非常重要。

Joy Green就是這樣一個博主，作為四個孩子的媽媽，她對教育非常關(guān)注。她經(jīng)常分享自己和孩子們的日常生活，其中不乏很多有指導和思考意義的干貨，因此吸引了26.3萬名粉絲關(guān)注。

她們幾乎都集中在寶媽群體，而且也認同Joy Green的教育理念，對該博主擁有很高的信任。因此，Levoit和她的合作就基于嬰兒的睡眠健康開展的。

圖片來源：Instagram

在視頻中，Joy Green向大家分享了四種可以幫助嬰兒寶寶更好睡眠的方式，在陸續(xù)介紹了完全避光、舒適躺姿后，直接引入了Levoit的產(chǎn)品，并著重介紹了對嬰兒睡眠很有幫助的功能——“加濕”。

并且在演示實際使用過程的時候，詳細解釋了為什么保持房間濕度對嬰兒的健康很重要。評論區(qū)的氛圍也很友好，不少粉絲留言說自己已經(jīng)被種草了。

圖片來源：Instagram

最終，該條合作帖文收獲了3381次點贊和96條評論，反饋數(shù)據(jù)相當不錯。通過大量的同類型合作，Levoit完成了在核心客群中的心智建設(shè)和形象優(yōu)化，為品牌的后續(xù)商業(yè)轉(zhuǎn)化提供了有力支持。

如果說Levoit上的運營策略中規(guī)中矩，但實際結(jié)果可圈可點。那么在TikTok上，品牌的做法就稱得上是簡單粗暴了。我們可以用一句話來做總結(jié)，“讓大量的腰尾部紅人發(fā)布帶貨視頻，以量取勝跑出爆款。”

這么做的出海品牌不少，但Levoit顯然拿到了更好的結(jié)果，為什么呢？原因就在于品牌釋放了紅人的創(chuàng)造力。

SocialBook通過觀察發(fā)現(xiàn)，Levoit幾乎沒有為這些紅人提供詳細的腳本指導，這也意味著品牌也沒有執(zhí)行“測試-爆款-復制”這套流程。

要知道很多品牌總是畫蛇添足，讓紅人一板一眼地按照指定方式完成創(chuàng)造。對此，筆者始終不太理解，為什么大家總是認為依靠爬蟲抓取的幾個所謂的“爆款”視頻總結(jié)出來的腳本，就能讓紅人產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化率的視頻呢？

你連In-House都沒有！你的運營人員連海外流行趨勢和網(wǎng)絡(luò)熱梗都看不懂，寫的腳本還要靠翻譯軟件！然后你居然覺得這可以指導一個本土創(chuàng)作者！

這真的不是在開玩笑嗎？

要知道在TikTok上，#Levoit標簽下的視頻數(shù)量高達1.39萬條！就算拋棄品牌自己發(fā)布的內(nèi)容不算，起碼也有1萬條由KOC、KOL創(chuàng)作的視頻。請問，有哪個品牌可以為這1萬條視頻產(chǎn)出高質(zhì)量的拍攝腳本？

更何況，海外紅人對于品牌提供腳本的服從性有多高你知道嘛？

圖片來源：TikTok

所以，出海品牌要想在TikTok上打出聲勢、賣爆產(chǎn)品，需要做的不是干預(yù)紅人的創(chuàng)作，而是提供一個基礎(chǔ)的brief，然后他們自發(fā)產(chǎn)出內(nèi)容。

TikTok的紅人報價本來就低，在平臺押注視頻電商后，紅人要想獲得高收益必需依靠傭金，所以大家都會擠盡腦汁地讓觀眾買單。

品牌需要做的就是大批量的觸達紅人，然后審核他們的視頻（只要不涉及品牌的負面和虛假宣傳即可），最后輸出一條Coupon Code拿給紅人用就是了。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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