據了解，此次范冰冰的美妝品牌 Fan Beauty 在新加坡的直播首秀成績不俗，直播期間，帶貨達人 Fredy 憑借其獨特的幽默風格和專業的產品介紹，吸引大量觀眾，Fan Beauty 品牌的產品在直播中多次賣光，顯示出了新加坡消費者對范冰冰美妝品牌的高度認可和興趣。

此次，范冰冰高調官宣進入TikTok Shop 新加坡市場，雖然有點始料未及，但仔細想來，其實也早有預兆。

二、首選新加坡早有預兆？

據了解，今年早期，就有報道稱：范冰冰美妝品牌 Fan Beauty的團隊與 TikTok官方就接洽過合作相關事宜，并決定選擇東南亞市場作為首站。所以對于東南亞市場，范冰冰團隊其實早有布局打算。

另外，2024年5月底，Fan Beauty Diary官宣入駐新加坡和馬來西亞的Lazada平臺。經過半年多以來，其美妝品牌 Fan Beauty 在海外市場已開始嶄露頭角。因此，就有許多業內人士預測，如果Fan Beauty要入駐 TikTok，一定會在馬來西亞與新加坡之間選擇。而彼時，馬來西亞的呼聲似乎更高，畢竟該品牌在Lazada的馬來站已經拿到了優秀的成績，曾進入馬來西亞“護膚榜單”的Top1。

此外，范冰冰曾在公開場合接受記者采訪，表達自己對新加坡的好感，每次來新心情都很輕松，并透露自己的美妝品牌Fan Beauty 的公司總部就設立在新加坡。

從進入東南亞跨境電商，到入駐TikTok，再到正式進軍TikTok Shop新加坡市場，這一步一步，環環相扣。這期間，范冰冰還參與了新加坡電影節開幕紅毯、擔任了馬來西亞馬六甲州旅游親善大使、并在馬來西亞拍攝電影。這些都是范冰冰在為進入東南亞市場而不斷積累知名度，也為自家品牌造勢。畢竟在跨境出海之前，Fan Beauty在國內早已憑借范冰冰個人IP的流量轉化，實現了業績的飛躍。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，Fan Beauty 是范冰冰在 2018 年創立的美妝護膚品牌，主營產品涵蓋面膜、護膚品、洗發水以及彩妝等多個品類。自創立以來，該品牌憑借范冰冰的明星效應以及自身的產品特色，在國內電商市場迅速崛起，取得了十分亮眼的成績。在2019年“雙11”購物節中，Fan Beauty Diary創下了1小時成交額4000萬元的佳績，從此奠定了范冰冰在美妝行業的地位。

此后，Fan Beauty 更是一路狂飆。據公開資料，Fan Beauty Diary在2021年GMV超3億、2022年GMV超8億、2023年GMV超11億。

從品牌的發展歷程來看，Fan Beauty無疑是一個成功的明星自創美妝品牌，而在競爭日益激烈的國內市場中，Fan Beauty也在積極開拓海外市場，加碼東南亞跨境電商。而讓范冰冰最后決定選擇新加坡市場的原因，其實有著多方面的考量。

三、新加坡成美妝熱土

首先，當然是新加坡的地緣優勢。作為一個國際化大都市，新加坡匯聚了來自世界各地的人群。這里的消費者具有較高的消費能力和對新鮮事物的接受度，對于美妝產品的需求也呈現出多元化和高端化的特點。最重要的是，新加坡的華人有很多，關于中國傳統的中藥美容理念、天然植物成分等在新加坡地區受到了廣泛歡迎。

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其次，TikTok新加坡美妝市場發展勢頭迅猛。根據數據分析平臺EchoTik此前發布的《TikTok美妝個護行業的趨勢報告》分析，美妝個護是TikTok電商所有電商市場中最暢銷的類目。據調研，去年7月-9月，美妝個護占TikTok Shop銷量的84%和GMV的70%。在東南亞六國，美妝個護均為出單GMV最高的類目，在東南亞的平均占比為22.69%，其中新加坡最高（近30%）。

且在TikTok 東南亞6國中，新加坡適合帶貨高客單價品牌商品，適合中高端美妝市場，而這與Fan Beauty自創立以來主打的高品質產品及獨特的品牌形象不謀而合。

此外，數據顯示，TikTok新加坡站在2024年11月份的總銷售額達到5540萬新加坡元，其中美妝個護類目占比最高，達到32.41%。

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其中，護膚品是TikTok新加坡站美妝類目中的最強子類目，而Fan Beauty的強項，就是護膚。所以產品形象與新加坡美妝市場適配度高，是范冰冰選擇新加坡的一個重要原因。

此外，中國美妝品牌早有進入新加坡的成功先例。早在2018年底，國貨美妝品牌瑪麗黛佳就通過絲芙蘭進入了新加坡、泰國、馬來西亞等八個國家。在2023年，自然堂被新加坡美容垂類網站BeautyIsnider評選為中國最佳美妝品牌第一名。根據shopdora的數據，在新加坡的彩妝市場，前五個品牌中，有2個是中國品牌。

這些先天優勢，讓新加坡成為 Fan Beauty加碼東南亞跨境電商市場的最好選擇。當然，和范冰冰想到一塊去的國內主播也大有人在。

四、出海第一站——TikTok 新加坡

TikTok電商小店功能于2022年6月上線新加坡。TikTok官方數據顯示，2022年，TikTok在全球獲得超過6億次下載，成為下載量TOP1的應用。這也表明，TikTok在當地的受歡迎程度較高，已經成為許多新加坡用戶日常生活中不可或缺的一部分。

TikTok Shop正在改變新加坡當地人的消費習慣，直播帶貨迅速成為人們網購的新形式，這也讓新加坡市場成為國內頭部MCN 主播跨境出海的第一站。

與范冰冰一樣，將目光投向新加坡市場的還有來自國內知名MCN三只羊的小楊哥。其實，早在今年年初，小楊哥團隊已開啟TikTok直播帶貨布局，首站定在新加坡。在此期間，小楊哥與新加坡本地達人@shop with sasax合作首場帶貨直播，一舉創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄。

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在今年10月份，小楊哥經過國內風波沉寂后，似乎準備在海外復出。有消息顯示，三只羊的廈門分公司在國內一款招聘軟件上發布了一則人員招聘信息，崗位是TikTok東南亞站點運營。關于小楊哥繼續加碼TikTok東南亞市場的話題也開始在網上熱議。

而另一位國內知名大主播——李佳琦，也在今年9月份也發布了相關信息，正式啟動出海業務布局，并新成立國際發展部。根據其發布的崗位信息，外界猜測，李佳琦極有可能進軍東南亞印尼市場。

都說今年是直播跨境出海元年，而東南亞、新加坡也似乎成了國內頭部主播們跨境出海的首選市場。究其原因，主要是其被低估的跨境電商市場。

作為東南亞地區互聯網普及率最高的國家之一，新加坡擁有發達完善的數字基礎設施，這為電商的快速發展提供了堅實的基礎。與其他東南亞國家相比，新加坡的電子商務銷售額之所以如此巨大，很大程度上得益于新加坡人高漲的網購熱情以及政府致力于將新加坡打造成為消費者中心國家的努力。對于尋求海外拓展的電商企業來說，新加坡無疑是一個值得深入探索和挖掘的優質市場。

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此次，范冰冰高調入駐TikTok Shop，不僅是她個人品牌的全球化嘗試，更是中國品牌開拓國際市場的縮影。對于出海商家來說，無論是美妝還是其他領域，TikTok Shop都提供了一個充滿機遇的新戰場，不管未來發展路途是否平坦，可以預見的是品牌出海這條路，正在變得更加擁擠。

對于Fan Beauty Diary來說，品牌的出海掘金路目前只是起步階段，目前首要的還是要把品牌知名度打出去，找準產品發展短板，及時調整營銷策略，注重消費者的需求和市場反饋。再結合本地市場特點，不斷優化產品定價和市場策略以滿足消費者的期望。

而范冰冰想要自己的美妝品牌，取得和國內一樣的成績，還有很長的一段路要走。

五、寫在最后

小編認為，隨著越來越多的中國品牌選擇走出國門，品牌出海已是大勢所趨。此次范冰冰攜著自家品牌入駐TikTok Shop，也預示著在未來，會有更多國貨品牌在海外不斷探索新的增長之路，中國品牌也將由“內卷”變為“外卷”。

當前，以價值傳遞與個性興趣為核心的內容電商正成為新的增長引擎，有打算布局出海的商家可以抓住這波內容電商紅利，積極布局TikTok Shop，通過優質內容和精細運營，開拓屬于自己的海外市場新藍圖。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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