大家好，我是魚粉，一名長期從事亞馬遜運營的電商博主。

經過多年的實踐和經驗積累，我見證了無數賣家在這片競爭激烈的電商海洋中摸爬滾打的過程，也親歷了亞馬遜算法和市場環境的劇烈變化。

作為一名跨境電商的創業者，我深知如何在波動的市場中找到屬于自己的位置。

今天，我將帶你深入解讀Cosmo算法，這是亞馬遜近年推出的一個核心算法，正在悄然改變電商行業的競爭規則。

如果你還沒意識到這個算法的巨大影響，那么你可能已經錯過了新的商業機會。無論你是初入電商的新人，還是經驗豐富的老賣家，都應該開始重新審視自己的運營策略。這一點大家也可以從今年的峰會體驗到。

圖片來源：亞馬遜全球開店

我知道你現在可能心里在想：“又是那些常見的套路，不就是優化一下頁面、打廣告，結果一樣？”但等一等，我來告訴你，事情遠比你想象的復雜，而你要做的，就是用“黑科技”來駕馭這個算法，讓它為你瘋狂增加曝光。

當你還在忙于調整關鍵詞、優化產品頁面時，你的競爭對手已經在悄悄運用新的算法規則贏得市場。

Cosmo算法的到來，意味著亞馬遜的游戲規則已經發生了根本性的變化。

曾經依賴“傳統優化法則”的你，能否在新的算法環境下立足，成為了一個嚴峻的挑戰。

你有多久沒去真正研究過亞馬遜的排名邏輯？如果你的答案是“很久”，那么你可能已經錯過了許多機會，甚至面臨被淘汰的風險。

今天，我們來深入解讀Cosmo算法的本質，揭示它背后的核心技術，幫助你理解為什么以往的方法已經不再有效，并且教你如何調整策略，迎接這個新算法帶來的挑戰。

圖片來源：亞馬遜全球開店

一、什么是Cosmo算法？

在解讀Cosmo算法之前，首先必須明確一點：它不僅僅是一個搜索排名系統，它是一個綜合性、高度智能化的推薦系統。

Cosmo通過更精準地捕捉用戶的購買意圖，情感反應，行為軌跡，從而預測用戶的需求。相較于傳統的基于關鍵詞和頁面優化的算法，Cosmo更側重于個性化、情感化、行為化的數據分析。

1. 用戶行為數據：不只是“點擊和購買”

在過去，亞馬遜排名主要依賴于簡單的用戶互動數據，如點擊量、購買量、評論數等。然而，Cosmo算法引入了更復雜的用戶行為數據分析，尤其是如何解讀用戶的情感反應和購買潛力。

舉個例子，一個用戶瀏覽了某個產品，但并沒有立即購買，而是在之后的幾天里不斷回來查看該產品的評價、價格變動等信息。

Cosmo算法會根據這個行為模式判斷該用戶存在“購買意圖”，而不僅僅是把他的行為當作普通的“瀏覽”處理。

對于賣家來說，意味著你不僅要關注用戶的即時購買，還要優化產品頁面和描述，增強對潛在買家的吸引力，避免他們在“關注”階段流失。

2. 語義理解與自然語言處理（NLP）

Cosmo算法引入了自然語言處理（NLP）技術，讓它能夠更精準地理解用戶搜索意圖背后的語義。

例如，用戶搜索“夏季防曬衣”，可能不僅僅是想要找到功能性強的防曬衣，而是希望找到一款既能防曬又具備時尚感的衣物。Cosmo會通過對搜索詞的語義深度分析，精準推測用戶的真實需求。

這意味著，單純依靠傳統的“關鍵詞堆砌”已經不再是提升排名的有效手段。

賣家需要通過優化產品標題、描述和后臺的關鍵詞，更加注重產品的描述是否精準契合潛在用戶的搜索意圖，甚至要考慮到產品如何能在描述中觸動用戶的情感需求。

二、Cosmo 算法對產品曝光率的影響

一）打破流量壁壘

在以往的亞馬遜平臺流量格局中，熱門商品往往占據著主導地位，憑借高銷量、高人氣等因素，牢牢把控著大量的流量入口，使得許多小眾、特色產品很難有機會嶄露頭角，被廣大消費者發現。然而，COSMO 算法的出現，正在逐漸打破這種流量壁壘。

圖片來源：亞馬遜全球開店

例如，一些手工制作的小眾飾品，以往可能因為不是大眾普遍搜索的熱門品類，即便有著獨特的設計和精良的制作工藝，但在搜索結果中常常被海量的熱門大眾飾品所淹沒，很難獲得足夠的曝光機會。

但在 COSMO 算法下，情況發生了改變。該算法通過分析用戶的行為數據，比如有的用戶平時喜歡瀏覽一些具有民族風元素的服裝、工藝品等商品，算法就會判斷出這類用戶對民族風相關的特色產品有著濃厚興趣。

當這些用戶進行搜索時，除了常規的熱門飾品外，那些帶有民族風元素的小眾手工飾品就有機會出現在推薦列表中，哪怕它們的銷量相較于熱門飾品并不高。

這是因為 COSMO 算法不再僅僅以商品的銷量、熱門程度等作為唯一的流量分配依據，而是更多地關注用戶的個性化需求和潛在購物意圖。

它會根據用戶的瀏覽記錄、購買歷史等多維度信息，為不同喜好的用戶推薦與之相匹配的各類產品，無論這些產品是熱門的還是小眾的。

如此一來，不同類型、不同規模的產品都能在這個平臺上獲得相應的展示空間，讓小眾特色產品也能突破流量限制，出現在目標用戶的視野中，獲得更多被關注和購買的機會，使得整個平臺的流量分配更加多元化和公平化。

（二）新增流量入口

COSMO 算法為亞馬遜平臺帶來了全新的流量入口形式，其中多輪導航就是一個典型代表。

在傳統的 A9 算法下，搜索框幾乎是最大且最主要的流量入口，用戶往往需要輸入較為精準的關鍵詞來查找自己想要的商品，平臺根據關鍵詞匹配度等因素呈現搜索結果。

而 COSMO 算法下的多輪導航則有著不同的運作邏輯。比如，當用戶想要購買一件衣服時，可能一開始只是輸入 “dress”（裙子）這個寬泛的品類詞，此時在搜索結果頁會出現一行動態導航，像 “Casual”（休閑）、“Formal”（正式）、“Summer”（夏季）等關鍵詞引導。

如果用戶發現 “Summer” 這個詞符合自己想買夏季裙子的需求，點擊 “Summer” 后，效果等同于搜索 “Summer dress”，接著又會出現新的一行引導詞，比如 “Floral”（碎花）、“Maxi”（長款）等，用戶可以繼續根據自己的喜好點擊相應關鍵詞進一步細化搜索，最終精準定位到自己心儀的商品，像 “Floral Summer maxi dress”（碎花長款夏季裙）。

這種多輪導航的流量入口形式，相較于傳統搜索框流量入口有著明顯優勢。

一方面，它大大降低了用戶的交互難度，用戶不需要一次性輸入很長、很精準的搜索詞，通過幾次簡單點擊就能逐步明確自己的需求；另一方面，它提供了更加多樣的搜索詞組合方式，與搜索框補全只能在輸入詞后面補詞相比，多輪導航中搜索欄引導添加的詞可以補充在當前搜索詞的任何位置，從而為用戶挖掘出更多潛在的、可能符合需求的商品。

通過這樣的新流量入口，產品能夠增加更多的曝光渠道，那些原本可能因為用戶想不到合適關鍵詞而難以被發現的商品，借助多輪導航層層引導推薦，更容易被潛在買家看到，進而提高了產品被發現和購買的概率，也讓平臺的流量分布更加分散和合理，不再過度集中于傳統搜索框入口所導向的那些商品上。

（三）長尾詞流量變化

在 COSMO 算法的影響下，長尾詞流量出單比例呈現出可能提高的趨勢。

以前，賣家們更多地關注品類大詞、熱門關鍵詞，因為這些詞流量大，但同時競爭也異常激烈，像 “shoes”（鞋子）、“dresses”（裙子）這類大詞，其競爭難度數值往往很高，意味著眾多賣家都在爭搶這些關鍵詞下的廣告位和搜索排名，想要從中分得流量一杯羹變得越發困難。

而且從實際數據來看，部分品類大詞在一定時期內的搜索量并沒有增長甚至還有小幅下滑的情況。

然而，COSMO 算法下的多輪導航等功能，使得長尾詞的優勢逐漸凸顯出來。

以鞋服品類為例，按照 COSMO 算法的多輪導航操作步驟挖掘出的一些長尾關鍵詞，比如 “nike basketball shoes kids”（耐克兒童籃球鞋），今年的搜索量相比于前兩年有了大幅的提升。

這是因為多輪導航給了那些不太明確自己具體需求的消費者一個發現需求的途徑，引導他們逐步細化需求，最終形成長尾詞搜索。

而且長尾詞由于更加精準地反映了特定的商品屬性、使用場景、目標人群等信息，競爭難度相對核心大詞而言要低很多。

對于賣家來說，這是一個很好的機會。賣家可以利用這一變化，通過合理布局長尾詞來讓產品在搜索中獲得更多曝光。

比如，賣家在售賣戶外登山鞋時，除了關注 “hiking shoes”（登山鞋）這個常規詞外，可以深入挖掘長尾詞，像 “waterproof hiking shoes for men”（男士防水登山鞋）、“lightweight hiking shoes with ankle support”（帶腳踝支撐的輕便登山鞋）等，并將這些長尾詞巧妙地融入到產品標題、描述等信息中。

當用戶在多輪導航過程中或者直接搜索這些長尾詞時，產品就能更精準地匹配到有對應需求的用戶，從而提高被用戶發現的幾率，增加出單的可能性。

賣家可以借助一些數據分析工具，分析自己品類核心搜索詞的搜索導航欄的引導詞，找出那些增長幅度大且競爭難度低的長尾關鍵詞進行重點布局，以此來拓展流量，提升產品的銷售業績。

二、如何應對Cosmo算法的變化？從戰略調整到具體執行

不只是SEO，還是行為營銷

Cosmo算法背后的核心邏輯，是從用戶行為出發，提升產品在個性化推薦中的曝光度。

因此，單純依賴傳統的SEO手段已經無法滿足需求。為了適應Cosmo的變化，賣家需要將自己的運營策略從單純的關鍵詞優化，轉向行為營銷。

具體來說，以下是幾個操作性建議：

強化用戶粘性：通過優化“產品詳情頁”中的互動內容，增強用戶參與度。比如，引導用戶通過“評論區互動”表達使用感受、分享照片，甚至提出問題，這些行為數據將有助于提升產品的排名。

增加購買后互動：產品一旦被購買，可以通過設置跟進郵件、獎勵積分等方式，激勵用戶分享評價、提問等，促使其成為復購用戶，從而增加產品在Cosmo中的正向行為數據。

優化購物體驗：不僅僅是頁面優化，更多的是在用戶購買過程中的體驗優化，如縮短購買路徑、優化支付體驗等，這些都會反映到算法對你的產品推薦的評估中。

借助工具與 AI 賦能

如今市面上有不少針對 COSMO 算法開發的實用工具，賣家可以巧妙借助這些工具，并結合 AI 技術來優化商品描述，增強對目標用戶的吸引力。

例如亞馬遜 COSMO 排名算法 Listing 優化助手，就是一款很有幫助的工具。

圖片來源：亞馬遜后臺

其使用方法簡單便捷，首先，賣家要找到自己在亞馬遜上的商品，將商品 listing 的五點描述復制到該工具的 listing 內容框中；接著，填寫 listing 目標受眾，像如果是一款女士護膚精華液，目標受眾就可以描述為關注肌膚保濕、抗衰的成年女性群體等；然后點擊生成新產品描述，稍等片刻，優化后的產品描述就會呈現出來。

通過這款工具利用 AI 的強大功能，優化后的商品描述不僅保留了產品原有的優勢，還會進一步貼合目標用戶的需求和喜好，更有可能被 COSMO 算法精準識別并推薦給相應的潛在買家。

除此之外，還有一些數據分析工具，能幫助賣家分析自己品類核心搜索詞的搜索導航欄的引導詞，從而找出那些增長幅度大且競爭難度低的長尾關鍵詞進行重點布局。

賣家可以利用這些工具挖掘出的關鍵詞信息，融入到產品標題、描述等內容中，讓產品更容易在 COSMO 算法下的多輪導航等推薦過程中被用戶發現。

同時，AI 技術還可以協助賣家分析競品的用戶評價、賣點呈現等情況，進而幫助賣家找到自身產品差異化的描述方向，打造出更具吸引力的商品詳情頁，從眾多類似產品中吸引到算法的 “目光”，提升產品的曝光率，在激烈的市場競爭中占據有利地位。

打造差異化產品

在 COSMO 算法越來越注重用戶個性化需求的背景下，賣家打造差異化產品是提高曝光率的有效策略之一。

賣家需要深入了解目標受眾，通過分析用戶的購買行為、瀏覽記錄等數據，洞察他們尚未被滿足的需求或者潛在的痛點。

根據 COSMO 算法對用戶個性化需求的關注，賣家要布局細分產品，細化產品的屬性、標簽、關鍵詞等。

三、未來趨勢：Cosmo算法只是開始

Cosmo算法的影響遠不止于此。隨著AI、機器學習和大數據技術的發展，亞馬遜將會繼續優化這個算法，甚至將引入更多的情感計算和社交因素，從而影響用戶的購買決策和產品排名。未來的電商競爭，將不僅僅是產品和價格的競爭，更是數據和用戶情感的較量。

如果你不改變自己的思維方式和操作策略，可能會在未來的電商大潮中被淘汰。現在，是時候主動出擊，順應Cosmo算法的變化，提升你的競爭力了。

亞馬遜的Cosmo算法正在重新定義電商競爭的規則，而我們，作為賣家，不能只是站在原地等待變化。

今天的你，是否已經準備好迎接未來的挑戰？是否已經意識到，僅僅依賴舊有的SEO技巧和產品頁面優化，已經遠遠不足以確保你在激烈的市場競爭中脫穎而出？

如果你對如何應對Cosmo算法的挑戰還有疑問，或者你已經開始嘗試新的策略，但仍然感到迷茫，我邀請你在評論區和我分享你的看法。

你覺得Cosmo算法最具挑戰性的地方是什么？你有哪些成功或失敗的經驗可以與我們一起探討？讓我們一起在這個變化的時代中，不斷進步、不斷適應，迎接電商未來的真正機遇。

別忘了，電商的世界正在瞬息萬變。你現在的每一個決策，可能決定你明天的命運。點擊關注，加入我的電商思維圈，我們一起迎接更加智能化的未來！

（來源：魚粉是個小人物）

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