今年4月份有一天收到了一個澳洲的agency的開發郵件,說可以幫我們在reddit上鞏固一下我們產品在谷歌搜索頁面的好評度,我頓時來了興趣,因為近兩年我發現Reddit的貼在在谷歌排位越來越靠前,且越來越多老外偏好在reddit上尋求產品真實評價,是我一直想攻克的平臺,可惜王師傅我不止一次因為做self promotion被禁言刪帖,于是就想看看國外的agency是怎么操作這個臺的,隨即約了Demo meeting。
在Demo會議上,這個叫XX capital的agency跟我講了一套邏輯:
1: 越來越多的老外在產品購買前在reddit上看真實評價;
2: 谷歌越來越把reddit放在搜索頁面靠前的位置;
3: 我們拼了命的做PR做紅人聯盟營銷,帶來大量的流量,要是在最終轉化前在reddit全是負面帖子,那前面做的都是無用功。
4: 他們能在品類產品Top的一些subreddit里面把我們產品植入并且保持排位靠前。
聽了上面這段話后我就決定跟他們合作了,說的太有道理了,邏輯自洽且跟我想的一模一樣。于是就問他們打算怎么操作,畢竟reddit上做營銷不是那么容易的事情。下面是他講的三步驟,我在跟他合作以后復盤完發現這個完全可以我們自己做呀。
Note:這個Agency沒給廣告費所以沒有名字。
1- 篩選目標subreddit
MarketingWang
這個Agency給我解釋他們的操作:
首先篩選自己品類的關鍵詞后,比如做吸塵器的就搜 Vacuum, 做儲能的搜 power station,通過 semrush 篩選關鍵詞reddit上相關頁面,可以得到排名最靠前的subreddit和里面最火的話題,比如下圖所示,第一個vacuum cleaners的 subreddt這個帖子就18.4k的月流量。
且根據reddit里面的mod tool能判斷,真實的曝光數據是semrush呈現數據的5-10倍,也就是說這個帖子真實曝光每月是184k, 這就相當有價值了,設想一下,在這樣的帖子下面做一些品牌向的引導,絕對效果好到爆。
Note: 圖片來源于博主后臺截圖
我們可以用自己產品的品類詞在semrush上搜一下,可以得到我們這個品類的所有top的subreddit帖子, 記錄下來作為攻克的目標。
2. Reddit帖子引導話術
MarketingWang
XX capital的內容方案:
提取產品的關鍵信息,比如主要賣點,然后參照subreddit上比較火的帖子的top comments格式把產品信息雜糅進去,然后upvote,使其排名靠前。
最后agency交付的幾十條帖子我都看了一遍,有一部分帖子真的寫的很完美,看出來是花了很多時間來研究我們這個品類,競品特點和品牌差異化賣點的。
這個地方我認為是第二有價值的部分,如果我們自己想復刻這種方式,先通過SEMRUSH找到了有價值的群,依然會發現很難設計足夠本地化的內容來做引導,請看下圖,就是agency給一個美妝品牌做的一個comments內容:
” I just bought a Babyliss titanium pro nano 1” curling iron, but I wrap my hair on it like a wand. It’s perfect! I bought it instead of the wand because it was $20 cheaper. I really love how the cord is made of some kind of fabric like material. It doesn’t get all tangled up and kinky.“
非常之口語化,非常自然,且沒有加鏈接,一年了也沒被刪掉。這種內容是agency說的比較帖子主題的內容,雖然王師傅我也英語專八,在國外混跡多年,讓我來做本地化符合reddit平臺口味的內容,還是有點牽強。中式英語很難在reddit這種一堆平臺黑話的地方存活,更別提能有轉化的效果。
Note: 圖片來源于博主后臺截圖
這段話我自己測試了一下,其實用chatgpt創作要比我們自己強得多, 只需要給gpt一些案例參考,把我們所需的元素放進去即可。例如下面這段我測試的話術:
Note: 圖片來源于博主后臺截圖
然后我就得到了無數條可以用的comments,大家可以看一下其實每條都還可以,尤其是第7條可以直接用來做, 可以挑選一些作為案例,讓chatgpt接著類比創作,另外可以去亞馬遜上找一些比較好的好評內容 ,放進來讓chatgpt學習后輸出, 這樣我們就解決了內容的問題:
Note: 圖片來源于博主后臺截圖
3. 賬號發布
MarketingWang
第三步是用XX capital的十來個活躍的reddit賬號來做comments或者發帖,這一步也是制約我們很多品牌方自己reddit發帖的一大難點。
品牌自己做Reddit營銷,需要長期的堅持和積累才行,就是需要自家注冊賬號,長期在社區活躍,獲取足夠多的karma來證明活躍度,這樣可信度高,且你對社群有貢獻。內容營銷界的大佬Si Quan Ong博客里面講的超級牛的reddit營銷指南,大家感興趣可以看看,英文原版比較長,值得看好多遍。他自己的reddit賬號有幾萬個karma,活躍度相當高,王師傅我最強的時候karma一千多 ,可惜帳號丟了。
Note: 圖片來源于博主后臺截圖
說回主題,那就是如果長久的搞reddit營銷的話,必然自己要養不少號,且賬號要保持活躍度,在各種subreddit里面活躍,賬號發布的內容90%必須不帶promotion信息的內容。大多數subreddit的管理員在判斷你是否是self promotion的時候會看你的賬號是否以往就是個營銷號。
大家看下面的截圖,就是內容營銷大神Si Quan Ong的reddit賬號內容,10條只有1條是廣告。
Note: 圖片來源于博主后臺截圖
下圖是我們的服務商展示的一個競品的案例參考,看來看去其實 一共就五六個賬號一直在用,有群有說其實可以去fiverr上找發帖服務,一個帖子幾美元,可以做發帖和頂貼。
Note: 圖片來源于博主后臺截圖
4.數據追蹤
MarketingWang
不能被數據量化的營銷活動都是耍流氓,可惜我們這次測試就是被耍流氓了。因為reddit上放鏈接概率不高,更不可能放追蹤鏈接,所以直到項目結束我們單純能看到帖子的預估曝光量,至于是否帶來了轉化,那可就聽天由命了。
這次reddit合作我定義就是做品牌口碑,所以得知并不能直接追蹤到轉化我也是認了。不過我始終認為需要匯報時候要有數據依托,索性找到一個比較好的工具:subreddit stats 可以彌補一下不能看到mod tool數據的短板。
Note: 圖片來源于博主后臺截圖
最后:
這次跟agency的合作讓我收獲了良多,知道他們的操作流程和基本邏輯后,其實后續我自己就可以針對品牌和產品來做熱帖調研,內容制作,發帖點贊等工作。
全程花費1999美元,不算多,也讓我學到了珍貴的一課。希望對大家有所啟發!
(來源:海外營銷王師傅)
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