*此文章授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號：小北哥聊跨境

最近，很多賣家在備戰(zhàn)年底大促時，突然發(fā)現(xiàn)自己店鋪的許多關(guān)鍵詞排名消失了，產(chǎn)品曝光量驟降，銷量也跟著下滑。

這讓賣家們非常焦慮：“是不是亞馬遜故意在整我？其實答案很簡單——這是亞馬遜算法調(diào)整的結(jié)果！

每年這個時候，亞馬遜都會對算法進(jìn)行優(yōu)化，這次的調(diào)整集中體現(xiàn)在 Cosmo算法上。

今天給大家講講什么是Cosmo算法，以及如何通過它找回關(guān)鍵詞排名。

01 什么是Cosmo算法？

Cosmo算法的核心目標(biāo)是給客戶提供更多個性化、場景化的推薦，幫助用戶更快找到符合需求的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞匹配不再僅僅是大詞+精準(zhǔn)詞的堆疊

過去，用戶搜索“手套”，亞馬遜會推薦所有與“手套”相關(guān)的產(chǎn)品，無論場景或用途。

而現(xiàn)在，Cosmo算法會根據(jù)用戶的購買行為、使用場景等信息，智能推薦最符合他們需求的產(chǎn)品。

舉例：

如果用戶之前買了一頂摩托車頭盔，那么他再次搜索“手套”時，亞馬遜優(yōu)先推薦騎摩托車專用的防寒手套，而不是普通的棉手套或健身手套。

關(guān)于亞馬遜新的COSMO算法真的感興趣的賣家，可以添加助理奶茶的微信：amzjinpai 她會把這份拆解COSMO算法底層邏輯的文檔發(fā)給你！

02 關(guān)鍵詞排名為什么會丟失？

關(guān)鍵詞排名消失的核心原因是：產(chǎn)品與用戶的使用場景不匹配。

簡單來說，你的產(chǎn)品 listing 里沒有足夠多的場景化描述，無法符合 Cosmo 算法的推薦規(guī)則。

常見問題：

1.關(guān)鍵詞堆疊，缺乏場景描述

你可能把“手套”、“防寒手套”等關(guān)鍵詞全都放上去了，但沒有結(jié)合用戶實際需求和使用場景優(yōu)化文案。

2.未更新關(guān)鍵詞與描述

Cosmo算法更注重精準(zhǔn)推薦，你的關(guān)鍵詞庫里沒有體現(xiàn)出用戶感興趣的使用場景，自然會被降權(quán)。

03 如何利用新算法找回關(guān)鍵詞排名？

關(guān)鍵詞排名消失的核心原因是：產(chǎn)品與用戶的使用場景不匹配。

1. 從場景出發(fā)優(yōu)化Listing

Cosmo算法的核心邏輯是“場景推薦”，所以你需要重新梳理產(chǎn)品的使用場景，把這些場景融入到你的 listing 中。

舉例：如果你賣手套

過去的描述：

手套，保暖手套，冬季手套，高質(zhì)量手套

場景化描述（優(yōu)化后）：

騎摩托車專用防寒手套

停車時的防寒手套

戶外滑雪運動防水手套

上班通勤使用的時尚保暖手套

這樣優(yōu)化后，系統(tǒng)能根據(jù)不同用戶的購買行為，匹配到更精準(zhǔn)的推薦場景，提升關(guān)鍵詞排名。

而需要找到這些拓展的關(guān)鍵詞，可以使用第三方的工具，比如：賣家精靈 的【關(guān)鍵詞挖掘】工具；通過挖掘更多跟產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞，埋到listing文案中，才能更符合亞馬遜最新的COSMO算法邏輯。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

2. 增加長尾關(guān)鍵詞，細(xì)化場景

除了通用關(guān)鍵詞，加入更多的長尾場景關(guān)鍵詞，可以幫助你覆蓋更廣的用戶需求。

拓展更多產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也可以使用第三方工具，如：賣家精靈【拓展流量詞】功能，就能夠拓展手套相關(guān)的所有關(guān)鍵詞了。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

示例：手套產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

“冬季防寒騎行手套”

“戶外滑雪手套防水防風(fēng)”

“適合送禮的高檔保暖手套”

效果：

通過這些具體的長尾關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品能精準(zhǔn)匹配到不同場景需求的買家。

3. 參考競品，靈活調(diào)整策略

查看同類產(chǎn)品的高權(quán)重 listing，分析他們的文案和關(guān)鍵詞使用，尋找優(yōu)化靈感。

定期檢查商機(jī)探測器中的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，關(guān)注哪些詞表現(xiàn)好、哪些詞需要調(diào)整。

4. 持續(xù)優(yōu)化：關(guān)注關(guān)鍵詞排名波動

每天關(guān)注主要關(guān)鍵詞的排名變化，觀察優(yōu)化后的效果。

如果某些場景關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)異，可以加大廣告投放，進(jìn)一步拉動排名。

04新算法下的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

① 理解Cosmo算法核心：場景化推薦是關(guān)鍵。

確保 listing 中的關(guān)鍵詞和描述與用戶的實際使用場景匹配。

② 重新梳理產(chǎn)品的使用場景：場景越豐富，覆蓋人群越廣。

在標(biāo)題、五點描述、A+頁面中融入不同的場景關(guān)鍵詞。

③ 優(yōu)化不是一次性工作：

持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略。

在Cosmo算法的時代，關(guān)鍵詞優(yōu)化不僅僅是“詞”的堆砌，更是對產(chǎn)品和用戶需求的深入理解。

如果你能掌握這套玩法，相信不管市場如何變化，你都能穩(wěn)住排名，迎接大促的銷量爆發(fā)！

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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