亞馬遜新品廣告點(diǎn)擊率低的原因分析

以某新品廣告為例，廣告費(fèi)每天30-40美金，CPC為2美金，點(diǎn)擊率僅為0.15%，并且廣告單無法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，連續(xù)一周未出單。雖然新品的轉(zhuǎn)化率尚可，每15個點(diǎn)擊能產(chǎn)生一個廣告單，但隨著時間推移，廣告效果明顯下降。此時，很多賣家可能會開始懷疑自己是否應(yīng)該繼續(xù)打首頁競價。

造成新品廣告點(diǎn)擊率低的原因可能有多種，常見的原因包括：

價格定位問題：該案例中的新品價格為70美金，但競品價格區(qū)間為40-80美金。顯然，價格差異較大可能影響消費(fèi)者的選擇。若新品價格偏高，消費(fèi)者可能會優(yōu)先選擇價格較低的競品。

評論不足：新品缺乏足夠的用戶評價，這也是新品廣告效果差的一個主要原因。沒有評價的產(chǎn)品難以打動消費(fèi)者，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。

廣告關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：該新品廣告關(guān)鍵詞選擇了“手動廣泛”和“自動廣告”方式，但部分流量詞并未被亞馬遜完全收錄，導(dǎo)致廣告無法精準(zhǔn)觸及到目標(biāo)客戶群體，進(jìn)一步影響了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

是否繼續(xù)打首頁競價？

根據(jù)案例中的數(shù)據(jù)，廣告費(fèi)持續(xù)投入?yún)s未見顯著效果，這使得繼續(xù)打首頁競價的合理性受到質(zhì)疑。首頁競價的目的是讓新品在流量集中區(qū)獲得曝光，從而帶來更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。然而，當(dāng)新品的轉(zhuǎn)化率較低時，強(qiáng)行加價可能會導(dǎo)致CPC飆升，浪費(fèi)預(yù)算并導(dǎo)致廣告的排名無法提升。

針對這種情況，我們可以采取以下幾個策略來調(diào)整廣告投放，避免盲目加大競價：

優(yōu)化價格和產(chǎn)品多樣性：可以通過增加低價變體來拉低展示價格，使得新品能夠更容易與競品區(qū)分開來，提升點(diǎn)擊率。并且，多SKU的設(shè)置也能增加消費(fèi)者的選擇余地，從而提高轉(zhuǎn)化率。

加強(qiáng)評論積累：在新品推廣的初期，評論對轉(zhuǎn)化率有著重要影響。通過種子鏈接、測評等方式加速獲取評價，可以提高新品的可信度和吸引力。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放：如果自動廣告中的關(guān)鍵詞效果不佳，建議暫停當(dāng)前的廣泛廣告活動，重新啟動一組新的廣告活動，選擇固定競價，并設(shè)置更精準(zhǔn)的3-5個長尾關(guān)鍵詞或?qū)傩躁P(guān)鍵詞進(jìn)行投放，避免無效流量浪費(fèi)。

如何基于數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略

根據(jù)該案例的數(shù)據(jù)，廣告的流量主要集中在商品頁面，尤其是商品頁面的展示和點(diǎn)擊占據(jù)了大部分位置。這提示我們，廣告的優(yōu)化應(yīng)該更多地集中在提升商品頁面的轉(zhuǎn)化率。為了避免盲目加大首頁競價，可以嘗試以下調(diào)整：

暫停不必要的廣告組：暫停當(dāng)前的手動廣泛廣告，重新啟動一個新的廣告組，選擇固定競價，并優(yōu)化關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。避免使用過多關(guān)鍵詞，集中投放最具潛力的幾個詞。

調(diào)整預(yù)算分配：根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)算限制，可以將預(yù)算集中在表現(xiàn)較好的廣告位上，而非所有廣告位都投放。這樣可以降低預(yù)算浪費(fèi)，同時提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

增加ASIN定位廣告：如果商品頁面的轉(zhuǎn)化率較高，可以嘗試增加ASIN定位廣告，將流量引導(dǎo)到商品詳情頁面，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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