引言

歐美中產家庭歷來高度重視庭院生活，年均投入1000至2000美元修剪草坪、種植花卉、設計景觀等。以美國為例，居民必須定時打理自家草坪，否則將面臨不菲罰款甚至更嚴厲的處罰。割草是剛需，也是一項十分勞累、具有一定危險性的工作。因此這種消費需求，帶動了智能庭院產品的興起，如智能割草機器人、掃雪機器人等。

數據顯示，在全球約2.5億個私人花園中，美國占據了40%，歐洲占據了32%。2022年，全球草坪護理工具和服務市場規模達到600億美元，隨著智能庭院產品的興起，歐美消費者對如割草機器人等智能設備的需求迅速增長。庭院機器人賽道如火如荼，有不少玩家爭相入局，就在上個月就有一個割草機器人品牌獲得千萬融資，受到多個資方青睞，并創新自動駕駛打造割草機器人中的特斯拉，它就是長曜創新的割草機器人品牌Airseekers。

11月，長曜創新科技有限公司獲千萬級人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由格力集團領投，同創偉業、Peak Patience Capital（高鋒耐心基金）、Zelos Capital、X Group與個人投資者跟投，老股東持續加注。資金將用于生產制造、市場營銷與新機器人產品的研發投入，在本次融資之前，去年已共計完成三輪融資，總額近億元。

Airseekers的割草機器人有何特殊之處受到多位大佬青睞？它在海外又做了哪些動作突圍而出？一起來探索一下吧！

一、割草機器人中的特斯拉

長曜創新于2022年在深圳成立，專注智能戶外技術，致力于為全球家庭用戶供應具備無邊界智能割草機器人。“無邊界”是不需要布置邊界線，割草機可以靠著衛星定位、傳感器等自行在草坪上干活。

長曜創新創始人胡岳自2020年起創業，致力于深耕機器人全系統技術。由于他曾長期生活在海外，因此對割草這一庭院痛點有著深入的理解。并對市面上現有割草機器人產品進行詳細調研后，胡岳發現大多數產品存在嚴重的跟風現象，并未真正解決用戶的實際需求。因此，他希望能夠創造一個行業的新標桿。

他發現，即使是市面上采用更先進自動駕駛技術的割草機器人，如UWB技術（用于實現高速數據傳輸和高精度定位）和RTK技術（通過基站實現實時差分定位），也無法完全解決某些特定場景下的草坪修剪問題，而且這些技術的成本也相對較高。

最終，胡岳得出結論：視覺方案是智能割草機器人的最佳技術發展方向。

視覺技術雖然困難，特別是在室外環境中受到光照、抖動等干擾，但它的優勢也非常明顯。它不僅能夠提供更好的環境和語義捕捉能力，還能像人類一樣更準確地感知周圍的環境。同時，視覺方案能積累大量數據，形成數據飛輪，技術壁壘也更高。而且，視覺方案的成本遠低于其他技術，攝像頭的單個成本不超過25元。

基于這一理念，長曜創新應運而生，并推出了Airseekers品牌。與傳統的割草機器人相比，Airseekers采用多個攝像頭進行環境感知，通過視覺技術實現自動行駛。這一方案在技術力、產品力和價格力的平衡上表現出了巨大的優勢，與特斯拉的創新理念頗為相似。

Airseekers的智能割草機器人于2023年9月在德國全球發布，并于2024年1月在美國消費電子展（CES 2024）上展出。今年其在Kickstarter開展首款產品AIRSEEKERS TRON與Tron Max的預售，一個月內眾籌金額破220萬美金，首批訂購產品超1300臺。

目前，產品已經實現量產并完成海外交付。憑借創新的產品概念和獨特的設計語言，這款機器人在全球72個國家和地區的近萬件參賽作品中脫穎而出，榮獲今年的iF設計獎獎章。

二、多元布局

Airseekers打開海外市場的過程中，出海策略和市場布局也是重要的環節。Airseekers選擇面向的美國和歐洲市場的中產家庭作為其出海市場，并選擇了硬科技品牌的傳統路徑——海外眾籌。

今年4月，Airseekers在Kickstarter平臺推出了首款產品Tron及Tron Max的預售活動，僅一個月時間，眾籌金額便突破了1752萬港元，約合220萬美元。這一成績展現了該產品強大的市場吸引力和用戶的高度期待，同時為后續的產品開發和市場推廣奠定了堅實的基礎。

在眾籌的宣傳頁面上，Airseekers并沒有闡述品牌故事和愿景，而是直接附上工廠的實拍圖片，還簡潔明了地展示了產品的生產進度和預計交付時間，這種呈現產品生產過程的方式，有效減輕了客戶對于交付的顧慮，放心下手。

同時Airseekers還制作了高級感滿滿的廣告視頻，在詳情頁中還帶有達人評測視頻，展示產品在不同環境下的實際表現，讓用戶直觀感受到其便利性和優越性。Airseekers也積極的在評論區耐心細致地回答每一個問題，增強用戶的信任感。

為了確保在海外市場的長期增長，Airseekers還在品牌獨立站上精心規劃了頁面設計。

進入其獨立站后，映入眼簾的便是以視頻方式展示的主頁面，視頻的方式可以增強產品的可視化效果，更方便的了解產品功能；繼續往下滑動，就是Airseekers在其獨立站上展示的大量權威媒體、全球各地用戶測評的內容，為品牌提供信任背書。

此外，Airseekers已在YouTube 、Facebook 、Instagram 、TikTok等主流海外社交媒體平臺上線，并與海外本土達人合作，在其品牌獨立站中就有為紅人測評營銷內容做的單獨板塊。

鑒于割草機器人的產品特性，Airseekers特別注重與YouTube上的垂直領域科技博主和庭院博主等網紅合作。

通過中長視頻的營銷方式，對產品進行詳細的功能講解、評測，增強品牌的權威性和說服力，科技博主們通過數據分析與實際操作演示相結合的方式，深入解析產品的技術規格和創新特點，同時模擬多種現實生活場景與專業工作環境，展示產品在性能穩定性和優越性方面的表現，這有效提高了產品在目標消費群體中的認知度。

隨著全球經濟的復蘇和消費者對高品質生活的追求，智能庭院機器人的市場需求還將持續增長，有著大量尚未被充分挖掘的市場份額。隨著技術進步和消費升級，競爭也日益加劇，期待智能庭院機器人能在未來為我們的生活帶來更多驚喜與便利。

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（來源：HM-Ocean）

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