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2024-12-24 18:54
通過競品推廣曲線判斷推廣難度
亞馬遜選品需要考慮的維度特別多，需要考慮：
市場需求。因為這是決定產品是否能賣得出去以及能否獲得利潤的關鍵。通過市場研究和數據分析來了解目標市場的需求和趨勢，從而選擇具有潛力的商品。
競爭程度。評估該產品所在類目的競爭程度，判斷新賣家是否有進場的機會。選擇低競爭度的產品可以提高成功的可能性。
利潤空間。高利潤空間的商品目的不僅僅是說獲得更多的利潤，并且給商品推廣預留足夠費用。
推廣難度。核心詞的CPC是不是很高，轉化率是不是很低，跟利潤率比起來是否有足夠空間進行推廣。
解決痛點。根據客戶需求真正解決客戶痛點，開發出差異化的產品，避免同質化競爭。
行業趨勢。通過關鍵詞搜索量變化趨勢來預估產品的潛在銷量，選擇正向增長的細分類目更容易成功。
自身資源。考慮自身的供應鏈、資金、運營能力等資源，選擇適合自身條件的產品進行銷售。
侵權風險。查詢產品是否有侵權風險，有侵權風險的產品一定不碰。
這么多維度分析導致不少賣家沒有分析透徹，所以在推廣過程發現產品很難推，一會發現競品的評論獲取的非常快，一會發現競品又做秒殺了。那是否有什么辦法可以判斷產品的推廣難度呢？
之前已經分析過CPC維度。今天來分享利用競爭對手的推廣曲線來分析推廣難度。
一．下載競爭對手的產品庫
打開賣家精靈的選產品功能，選擇類目后，進行篩選，勾選主圖進行下載。
圖片來源：賣家精靈
下載后的表格利用AI進行產品類別的判斷。
圖片來源：必勝哥的三板斧
再根據上架時間將產品庫分成老品和新品。一般上架半年以內的產品可以認為是新品。
圖片來源：必勝哥的三板斧
二．下載產品曲線作為數據源
打開新品產品庫的產品鏈接，使用賣家精靈插件依次下載推廣曲線。
圖片來源：賣家精靈
同樣的操作對老品產品庫也操作一遍。
三．進行數據分析
達到目標排名的時間及評論數
根據不同產品及自身情況確定推廣目標，比如大類10000名，統計新品庫和老品庫中產品達到目標排名所需要的時間和評論來判斷推廣難度。
圖片來源：必勝哥的三板斧
秒殺情況分析
統計新品庫和老品庫中產品第一次秒殺的時間，上架后第幾天進行秒殺，總的秒殺次數，及平均每月秒殺幾次。
圖片來源：必勝哥的三板斧
評論是否有異常
統計新品庫和老品庫中產品評論增長是否異常，如果有采用黑帽進行評論的干預。
圖片來源：必勝哥的三板斧
總結
通過分析推廣曲線，賣家可以避免選擇那些市場競爭過于激烈或推廣成本過高的產品。例如，利用黑科技增加評論，無限秒殺等手段去推廣，導致自己推廣產品時效果不佳。
維度不是唯一，而是多維度綜合考慮，并不是某個維度不行就一定不能做。這點希望不要鉆牛角哦。
（來源：必勝哥的三板斧）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
