從12月20日起，很多歐美國家已經開始陸續放假，尤其是學校，圣誕假期模式正式開啟。這個時候不少歐美家庭都一起出去旅游玩樂。

對于放假時間，基本上都是圣誕節和元旦連到一起放假，上班時間到了大概1月5號之后。

歐美實際放假的時間比法定多好幾天。比如說美國站法定是圣誕節放假從:12月24日下午~25日，元旦:1月1日。

但是通常實際放假從12月20日到1月5日左右，放假兩個星期。

以下是我匯總的亞馬遜各大主流站點圣誕節和元旦放假時間和天數與實際放假的大致時間對比：

歐美放假期間，流量會有所下滑，單量都會有所下降。那么你單量下降了嗎？我們做個小調研：

從12月20日起歐美陸續開啟圣誕假期模式，你鏈接表現如何？單選

A.單量表現和平時相當，沒有太大變化

B.單量下降在30%以內

C.單量下降超過30%-50%

D.單量下降超過50%

你是哪一種情況呢？？

我們該如何去調整優化鏈接、廣告，以使我們更好的高效利用廣告、減少無效花費，同時把單量下降影響到最小呢?

Part 1

新品推廣

這幾天，很多賣家反饋，自己的新品上架了,但是廣告卻只點擊不轉化。

賣家頓時感到束手無策，推品進度舉步維艱。這個是正常的。這幾天歐美國家放假了，流量下降，購買意愿減弱，很多鏈接的轉化都沒以前好了。

新上架的產品可以先開個20%-30%的優惠券，提升下轉化率；對于廣告可以先開幾個自動，跑跑詞做收錄，不要大范圍擴張廣告；

同時，我們要把VINE計劃打開，快速送VINE，積累數據。送完預期的vine計劃產品數量，可以把鏈接停售，等待1月5號再開售。

這兩天有不少人反饋VINE計劃領取很快。畢竟是免費領取，恰逢圣誕假期，確實有這種可能。

如果你的產品是受眾比較小的藍海產品、小眾產品，可能VINE計劃都送不出去。

這個時候，我建議你直接找個靠譜的服務商，讓他們操作VINE計劃評論人領取。找服務商去加速VINE的進程不違規，但是如果有利益交換的是違規的。

不管是哪種方式，爭取假期內送完，同時記得上至少5對QA，帶視頻的那種QA。

Part 2

穩定老品

（1）重點關注排名情況

主要是關注小類目排名和關鍵詞排名。歐美假期期間單量下降是必然的，但是大家面臨的狀況是一樣。單量下降了。

大類排名↑， 小類排名↑，鏈接正向發展√

大類排名↑， 小類排名↓，市場需求擴大，鏈接表現變差X

大類排名↓，小類排名↑或者持平， 市場需求減少，鏈接表現正√

大類排名↓，小類排名↓， 鏈接負向發展X

如果小類排名穩定，關鍵詞排名穩定是正常的。如果排名下降較快，我們用促銷工具刺激銷量。

如果不知道如何更好的組合促銷，可以查看文章：亞馬遜Coupon和Prime專享折扣如何使用效果最大化

（2）廣告不要做過大調整

大家廣告如果忽然轉化差了，也不要擔心。這個是正常的，可以去適當降低預算，下個月再調回原來預算即可。

至于競價、首行加成、開關廣告組這些操作，暫時不要進行。特別是一些老的廣告組，平時表現不錯的，更不要動了。

我們降低原則匯總如下：以調整預算、否詞為主， 少動競價、廣告位調整、競價策略

①主要出單廣告活動盡量保持預算不動。如果確實需要降，盡可能少降一些，控制在20%以內。防止主要出單廣告活動單量變化過大影響整體鏈接出單穩定。

②非主要出單的高ACOS廣告投放 ，可以適當收縮預算，而不要去頻繁下調競價。降低預算的影響要遠遠小于降低競價對廣告的影響。非主要出單的高點擊不轉化廣告投放，可以暫時暫停。

③所有廣告每天否定哪些既不相關又不出單的低績效詞。否定無效流量、提升廣告花費利用率。杜絕一次大批量否定過多詞的行為。

（3）BD和LD促銷

根據往年的歷史數據，圣誕假期期間大家都去過節了，站內流量比較少，客戶購買欲望大幅減弱，BD/LD效果很差，性價比較低，對推品作用有限。

元旦當天過后，流量會開始上漲，但是元旦所在周的流量還是要比平時低不少。

所以BD/LD 在2024年12月20-2025年1月5日 期間的大促，建議取消。可以提報2025年1月6日那一周的BD/LD。

Part3

冗余庫存

黑五網一大促、圣誕節前的大促已經落下帷幕。

有的產品賣的不錯；有的產品還是不盡人意。關注你的庫存，庫存較長時間的鏈接，要仔細看下是否是已經快到一年了。如果是，就要抓緊時間清理。

可以通過以下方式清理：

①降價銷售：通過降低產品價格來吸引買家購買，這可以直接增加銷量并回收部分資金。

②奧特萊斯促銷活動：參與亞馬遜的秒殺活動、Prime會員專屬折扣等活動，可以通過提供特別的折扣來快速銷售庫存。

③捆綁銷售：將兩個或多個產品捆綁在一起銷售，可以提高產品的的吸引力，促進銷售。

④站外推廣：通過社交媒體、Deal網站等站外渠道進行產品推廣，增加產品曝光率，吸引更多買家。

⑤線下清倉：將庫存出售給FBA庫存收購商或奧特萊斯限時促銷，快速回收資金。

⑥亞馬遜物流批量清貨計劃：通過亞馬遜的系統安排清貨人來購買冗余庫存，賣家可以獲得一部分資金的回收。

⑦亞馬遜物流捐贈計劃：將符合要求的積壓庫存捐贈給選定的慈善機構，但需要支付一定的棄置費用。實在清不掉，又承受著高額的倉儲費就直接物流捐贈計劃或者棄置。

具體如何操作可以查看文章：如何快速清理冗余庫存

Part 4

結束語

最后再次強調，不要在圣誕假期的時候去擴張預算，而是保守策略穩定單量，盡可能減少流量下滑帶來單量波動過大。

同時圣誕假期到了，再過30多天我們也要春節放假了，工廠很多則元月中旬都放假了。春節前后采購周期會很長，大家現在就需要趕緊備2-3月的貨了。

關于如何去合理補貨，盡量減少斷貨，又盡可能減少冗余庫存，可以用科學補貨表來補貨。

（來源：跨境移花宮）

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