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2024-12-24 18:45
亞馬遜流量可以導流到獨立站轉化？
這怎么可能？
亞馬遜不會這么做？
這不違規嗎？
當我和賣家朋友分享這個話題的時候，絕大部分人想的都是以上幾個問題。
那么，大家都知道Seven只玩真實的！上案例！
圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖
亞馬遜廣告后臺！落地頁網址為www.xxx~~~~.com獨立站網址！
Seven在這里可以回答上面的問題：
1、現在我們可以將亞馬遜精準流量人群抓出！
2、在亞馬遜流量體系內對此類精準人群進行多重廣告觸達！
3、點擊的落地頁不經過亞馬遜直接到你的獨立站網址進行落地！
4、
不違規！不違規！不違規！
重要的事情說三次！而且目前第一個實際落地案例Seven已經親手操作投放了接近2個月了，基本數據已出！！
相信此話已出，很多目光深遠的老板們的神經已經被挑動，那就仔細看這篇文章吧！（首先感謝JOJO老師和Jack老師在過程中的協助和支持）以下內容均以真實投放案例脫敏數據為基礎展現。
1、亞馬遜人群流量標簽導流獨立站的優勢有哪些。
2、目前Seven在投放的案例數據表現如何。
3、目前遇到的問題和難點在哪里。
4、什么樣的賣家適合迅速行動起來。
一、亞馬遜人群流量標簽導流獨立站的優勢有哪些
拋開內容流量和品牌流量不談，目前獨立站的廣告（我用詞很準確，廣告流量來源）流量來源主要來自常規的谷歌、FB廣告。
但是呢，也有一個比較大的問題。我們都知道，谷歌屬于搜索型人群，FB、TK這些屬于興趣型人群。
搜索型人群大多數屬于想了解的人，這也是為什么現在谷歌/FB廣告大多數類目廣告投入產出小于亞馬遜廣告投入產出的原因。因為從了解、到產生購買需求，還有一段的路要走。
那么哪里的認識產生了購買需求的人？
毫無疑問，去亞馬遜搜索的人！
去亞馬遜搜索的人他們大多是有實際需求、想要去下單購買的人，（就好像國內你想了解一個榨汁機怎么用好不好用、怎么生產，你會去百度搜、會去抖音小紅書看博主測評，但是你實際下單準備購買的時候，大概率還是會去淘寶或者京東。）
那么，這么精準的購買人群，不也正是我們獨立站所需要的受眾群體嗎？有沒有廣告形式可以直接把廣告投放給他們呢？
在amazon.com關鍵詞搜索頁展示獨立站廣告，這不太現實。目前只有少數類目，比如汽車、電影、軟件可以實現。
對于常規貨品來說，主站并不開放。
但是目前，眾合云創作為亞馬遜官方廣告APN服務商，而且Seven一直在進行全案引流研究，所以我們被選中，通過亞馬遜官方對接的渠道，參與了某一些測試。
我們可以使用亞馬遜ads Link Out功能，將在你的類目中過去一段時間進行搜索的人群，或者年內有多次購買記錄的人這種精準的客戶型人群進行人群標簽檢索分類，將他們生成為符合你產品需要的精準人群包，通過亞馬遜服務商廣告站外展示的形式對此類人群包進行投放。
上一段話太長了，可能很多不做技術的老板看不懂，通俗的話解釋一下：
1、可以把類目過去30天搜索點擊瀏覽人群生成定向人群包，對他們進行廣告投放。如圖假發類定向人群包含：
圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖
目前消費類產品不能在亞馬遜主站展示，也就是https://www.amazon.com/，但是可以在亞馬遜流量體系內的其他網站展示。也就是SP、SD站外的部分展位，包含而不限于以下網站，我給大家截圖了，但是截圖內容較多，只能看到其中一部分。
圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖
2、目前眾合云創參與了亞馬遜Link out Performance Plus的內部測試，簡單來說就是：以前是單純把人群流量導流落地至獨立站，現在新的P+功能可以將此部分已經瀏覽過我們獨立站的人群再次進行Remarketing。對于點擊人群進行瀏覽再營銷二次推送，來達成重復觸達目的，實測數據爆炸。
二、目前Seven在投放的案例數據表現如何？
都知道Seven寫東西講內容就是案例多，作為國內真實投放此類廣告的Seven，我玩的就是真實：
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
真實案例1：P+Remarketing轉化策略：客單價200美金商品，310美金花費，29981次曝光，3905次點擊，帶來253次獨立站加購！！
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
真實案例2：Porspecting引流策略：客單價200美金商品，927美金花費，共計帶來1652939次有效曝光，為獨立站帶來3357次頁面點擊！
投放過谷歌、FB廣告的同學應該都知道這些數據代表著什么，除了便宜還是便宜！
我們都知道，廣告貴的原因在于：越多的競爭對手去競價，你的競價會越貴。但是如果此廣告位、或者人群，目前全世界只有你在競價去購買，它能多低呢？
案例三：看截圖
圖片來源：亞馬遜廣告截圖
一百五十萬次曝光，數據樣本不小了把，eCpm只有0.96美金！！有效的千次展示：0.96，我設置的是2.5，它實際花費是0.96！！！CPA，我設置的值為我愿意出價至2美金1次，但是實際網站點擊訪問成本低到了0.1美金！！夢回1996？？相比于0.1的CPA。
其他的谷歌、FB目前CPA你們的類目是多少？知道的老板們可以在文章下留言了，這種廣告精準購買人群搭配超低的競價，獨立站真的是跑到飛起！
三、目前遇到的問題和困難點
目前遇到的最大問題點仍是數據歸因的追蹤，目前Link out的數據追蹤主要依靠Tag的埋點來實現，如圖：
圖片來源：亞馬遜廣告截圖
那么對于初創的獨立站企業就不是那么友好，需要有較強的技術能力來為我們的獨立站實現Tag埋點用于數據的追蹤，當然在這個過程中，Seven可以申請亞馬遜官方的技術支持。
對于拉新來說，因為渠道多變，目前國內案例極少，因此還未有針對某些特定產品的特定策略公布，一切都需要第一個吃螃蟹的人去勇于嘗試！
四、什么樣的賣家適合迅速行動起來？
對于賣家而言，特別是品牌賣家和獨立站賣家，這是一個具有變革性的更新。
更精準的目標群體，超低的廣告成本！
目前對于消費類產品而言：高復購率、高客單價、決策周期較長、或者有一定品牌化思維的商品。
比如：假發、珠寶、服裝、化妝品、家具、玩具、工具類等均比較適合采用Link out的方式將亞馬遜精準人群導流至獨立站轉化。另外我發現，最近北美超火的三蹦子是一個對于此類廣告非常適合的品，后期可以嘗試。
對于特別標的商品轉化決策周期很短，例如襪子、數據線等消費者看了就買的，客單價極低，而且復購較低的商品，可能在做此類引流過程中的轉化效果就會相對欠佳。
對于品牌出海的工廠或者品牌而言，目前Link out超低的曝光展示成本，真的是對曝光和品宣而言最優質的流量來源了，有出海考慮的品牌，建議一定不要錯過這波流量！
五、到了最后，想做？找誰？
毫無疑問，找Seven啊！
大家都知道我是研究型的人，喜歡研究各種最根本的東西，也喜歡寫很多文章，因此受邀參與了亞馬遜Link out Performance Plus國內第一批的測試。
亞馬遜也在不斷嘗試將流量去變現，所以新的功能也在不斷更新中，我們往往都說第一個吃螃蟹的人是最勇敢的，當然也是能獲得最豐厚回報的。
原本此類廣告我們一直是封閉進行的，內部邀約我自己存量客戶參與的，但是目前假發類目老板都快把我的電話打爆了要名額，但其他類目還未找到合適參與者。
鑒于測試數據精準性，為了多類目測試因此寫了這篇文章，將自己的經驗分享，除了希望獲得多品類賣家數據之外，也希望告訴國內做獨立站的品牌出海賣家，這里有一條新的道路。
Seven目前正在幫大家測試這條道路是否會有曲折，也希望在這個過程中有更多品牌賣家的同行。
（來源：M兔子哥）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
