hello，大家好，我是魚粉，今天來更新干貨文章啦。

之前答應(yīng)大家的廣告系列100篇，今天交付第6篇；

你是不是經(jīng)常有這個(gè)疑問，同一個(gè)細(xì)分類目下，大家的產(chǎn)品都差不多，為什么別人的業(yè)績比你好？

答案是：你的權(quán)重沒有對手高！

相信大家經(jīng)常會(huì)聽到類似的觀點(diǎn)。

亞馬遜一般有六大權(quán)重，分別是：listing權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、店鋪權(quán)重、廣告權(quán)重、SKU權(quán)重、相關(guān)性權(quán)重。

那么以上“六個(gè)權(quán)重”都真實(shí)存在嗎？其實(shí)都是存在的，后面我會(huì)單獨(dú)開篇來講其他五種權(quán)重；

那廣告對于關(guān)鍵詞排名究竟有著怎樣的影響，一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)話題。

今天，我就來和大家分享一下我在這方面的研究與發(fā)現(xiàn)。

隨著跨境電商市場的不斷發(fā)展，越來越多的賣家涌入這個(gè)賽道，使得廣告投放的競爭愈發(fā)激烈。

大家都在想盡辦法提高自己產(chǎn)品的曝光率和排名，而廣告對關(guān)鍵詞排名的作用就顯得尤為重要。

這不僅關(guān)系到產(chǎn)品能否在搜索結(jié)果中脫穎而出，更直接影響著店鋪的流量和銷售業(yè)績。

從業(yè)的這些年里，我時(shí)常聽到同行們對于不同類型廣告對關(guān)鍵詞排名作用的討論。

有人堅(jiān)信某種廣告能顯著提升關(guān)鍵詞排名，而另一些人則持相反觀點(diǎn)。但當(dāng)我深入詢問他們的判斷依據(jù)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)很多人在驗(yàn)證過程中存在問題。

不少人雖然聲稱自己通過數(shù)據(jù)進(jìn)行了論證，可實(shí)際上他們同時(shí)開啟了多種廣告類型，這就使得很難確切地分辨出到底是哪種廣告在發(fā)揮作用。

就拿常見的 SP 廣告來說，它對關(guān)鍵詞的推動(dòng)作用已經(jīng)被大家反復(fù)驗(yàn)證過，幾乎成為了行業(yè)共識(shí)，所以在這方面我們不需要過多討論。

然而，對于 SB 廣告和 SD 廣告，其對關(guān)鍵詞的影響卻仍然撲朔迷離。

為了弄清楚這個(gè)問題，我首先假設(shè)存在一種無需實(shí)際投放廣告就能驗(yàn)證其對關(guān)鍵詞自然位推動(dòng)作用的方法，并提出了以下幾種可能的驗(yàn)證路徑：

路徑一：官方文檔查詢

我滿懷期待地在后臺(tái)的官方文檔以及亞馬遜廣告官網(wǎng)展開了一場 “資料大搜索”。

我逐字逐句地翻閱著那些密密麻麻的文字，試圖找到哪怕一絲關(guān)于廣告與關(guān)鍵詞排名關(guān)系的明確說明。

可遺憾的是，盡管我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，幾乎把相關(guān)資料都翻爛了，卻依然一無所獲。這讓我意識(shí)到，從官方文檔中獲取確切答案這條路似乎走不通。

路徑二：咨詢官方廣告經(jīng)理

既然官方文檔沒有給出答案，那我就把希望寄托在了官方廣告經(jīng)理身上。我向他們提出了關(guān)于 SB 廣告對關(guān)鍵詞是否有推動(dòng)作用的問題，然而得到的回復(fù)卻讓我更加困惑。

A 廣告經(jīng)理告訴我，XXX 大賣曾經(jīng)測試過，SB 廣告對關(guān)鍵詞是有推動(dòng)作用的；

B 廣告經(jīng)理卻表示，XXX 好幾個(gè)品牌經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)并沒有什么明顯的推動(dòng)效果；

C 廣告經(jīng)理則只是籠統(tǒng)地說廣告對關(guān)鍵詞自然排名都是有推動(dòng)作用的，但并沒有針對 SB 廣告給出具體的解釋。

這些截然不同的回復(fù)讓我明白，官方廣告經(jīng)理的說法也不太可靠，無法為我提供一個(gè)確切的答案。

我甚至去咨詢了一下付費(fèi)經(jīng)理，也沒有得到一個(gè)很明確的答案，但是有一個(gè)可以確定：只要你給亞馬遜交的保護(hù)費(fèi)夠多，你賬號(hào)確實(shí)是有權(quán)重的；

路徑三：代碼驗(yàn)證

這個(gè)不是我的擅長，但是我去找了一下相關(guān)資料；比如咨詢了一下SIF的工作人員，因?yàn)樗麄冏鲕浖模隙ǜ佣讓舆壿嫞?/span>

于是，我開始在前臺(tái)尋找相關(guān)的驗(yàn)證數(shù)據(jù)，果然發(fā)現(xiàn)不同廣告廣告類型的鏈接中包含不一樣的關(guān)鍵詞；

接下來，讓我們仔細(xì)看看不同類型廣告鏈接的具體情況：

這是一個(gè)SB廣告的展示位：

SB 廣告鏈接

如果我點(diǎn)擊一個(gè)品牌展示廣告，比如我從這個(gè)廣告位進(jìn)去，看不到關(guān)鍵詞；但是當(dāng)我點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)：SD 廣告鏈接的時(shí)候，我又看到了關(guān)鍵詞：

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜

可以很明顯看到這個(gè)SD廣告是帶了關(guān)鍵詞的；

路徑四：自己測試

對于 SP 廣告，可以選擇兩組相似的產(chǎn)品列表（產(chǎn)品本身屬性、價(jià)格、評(píng)價(jià)等因素盡量相同）。

在一組產(chǎn)品中針對特定關(guān)鍵詞開啟 SP 廣告，另一組則不開啟。經(jīng)過一段時(shí)間（比如兩周或一個(gè)月），觀察兩組產(chǎn)品中該關(guān)鍵詞在自然搜索排名中的變化。

如果開啟廣告組的關(guān)鍵詞排名上升幅度明顯大于未開啟組，就可以推斷 SP 廣告對關(guān)鍵詞權(quán)重有積極影響。

對于 SD 廣告，同樣采用 A/B 測試方法。在兩組產(chǎn)品中，一組開啟 SD 廣告進(jìn)行受眾定位投放，另一組不開啟。

比較兩組產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞在自然搜索中的熱度和排名變化。例如，開啟 SD 廣告組的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞在后續(xù)搜索中流量增長了 20%，而未開啟組僅增長了 5%，這說明 SD 廣告對關(guān)鍵詞權(quán)重可能有提升作用。

對于 SBV 廣告，A/B 測試可以是一組產(chǎn)品投放 SBV 廣告，另一組不投放。觀察兩組產(chǎn)品關(guān)鍵詞在自然搜索中的排名和流量情況。比如，投放 SBV 廣告組的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量和排名提升，而未投放組沒有明顯變化，這表明 SBV 廣告影響了關(guān)鍵詞權(quán)重。

分時(shí)段測試

以 SP 廣告為例，選擇一個(gè)產(chǎn)品，在第一個(gè)時(shí)間段（如一個(gè)月）開啟廣告投放，記錄關(guān)鍵詞在自然搜索中的表現(xiàn)（排名、流量等）。

這一點(diǎn)在之前的文章里面說過了，SP的精準(zhǔn)匹配是對關(guān)鍵詞有提升作用了，大家可以自行測試；

在第二個(gè)時(shí)間段暫停廣告投放，觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)是否下降。如果在廣告投放期間關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好，暫停后下降，這也能說明廣告對關(guān)鍵詞權(quán)重有影響。

對于 SD 和 SBV 廣告，也可以采用類似的分時(shí)段測試。

例如，在投放 SD 廣告階段，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的自然搜索流量在逐漸上升，暫停 SD 廣告后，流量增長趨勢變緩或者下降，就可以推斷 SD 廣告對關(guān)鍵詞權(quán)重有影響。

同樣，對于 SBV 廣告，觀察視頻廣告投放和暫停階段關(guān)鍵詞在自然搜索中的熱度變化來判斷其對權(quán)重的影響。

測試的數(shù)據(jù)我這邊就不放出來了，因?yàn)槲掖_實(shí)沒有測出什么結(jié)果來，變量實(shí)在是太多了，總體來說，我覺得廣告的權(quán)重其實(shí)是多種因素疊加在一起的：

總結(jié)

以下是一些主要的因素，影響亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重：

1.關(guān)鍵詞相關(guān)性

亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)首先評(píng)估廣告關(guān)鍵詞與產(chǎn)品頁面內(nèi)容的相關(guān)性。如果廣告關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、描述、搜索詞、后臺(tái)搜索詞等匹配度高，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞對潛在買家的搜索意圖非常相關(guān)，從而賦予該關(guān)鍵詞較高的權(quán)重。

2.競價(jià)（Bid Amount）

廣告主設(shè)置的競價(jià)金額是一個(gè)關(guān)鍵因素。競價(jià)越高，廣告的展示機(jī)會(huì)越大。亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)將高競價(jià)的關(guān)鍵詞賦予更高的曝光權(quán)重，但并非單一競價(jià)決定，相關(guān)性和質(zhì)量度同樣重要。

3.廣告表現(xiàn)（Performance Metrics）

亞馬遜會(huì)根據(jù)廣告的歷史表現(xiàn)來評(píng)估關(guān)鍵詞的質(zhì)量。例如，關(guān)鍵詞的**點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）**是非常重要的。如果某個(gè)關(guān)鍵詞經(jīng)常被點(diǎn)擊并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么它的權(quán)重會(huì)逐漸增加。表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可能會(huì)被認(rèn)為更具商業(yè)價(jià)值，因此會(huì)獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

4.質(zhì)量得分（Quality Score）

亞馬遜廣告系統(tǒng)有類似于Google Ads的質(zhì)量得分。質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞在廣告拍賣中會(huì)占據(jù)有利位置，從而獲得更多的曝光。質(zhì)量得分主要由以下幾個(gè)方面決定：

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品頁面的匹配度：如上所述，匹配度高的關(guān)鍵詞往往會(huì)得到較高的質(zhì)量得分。

歷史表現(xiàn)：關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等會(huì)影響質(zhì)量得分，較高的表現(xiàn)通常會(huì)提高質(zhì)量得分。

廣告相關(guān)性：廣告本身的標(biāo)題、描述和圖片與搜索詞的相關(guān)性也會(huì)影響得分。

5.廣告預(yù)算

雖然預(yù)算本身不直接影響關(guān)鍵詞的權(quán)重，但預(yù)算限制會(huì)影響廣告的展示頻次。如果廣告預(yù)算較低，即便某個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)較高，廣告也可能因?yàn)轭A(yù)算限制而展示頻率較低，從而影響該關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和權(quán)重。

6.競爭程度

在一些高度競爭的市場中，廣告的展示機(jī)會(huì)會(huì)被更多的競爭對手爭奪。亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)考慮競爭程度，較高競爭度的關(guān)鍵詞可能需要更高的競價(jià)或者更好的優(yōu)化才能獲得更高的展示權(quán)重。

7.廣告類型與目標(biāo)設(shè)置

不同類型的廣告（如贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告、贊助展示廣告）會(huì)對關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生不同的影響。例如，贊助產(chǎn)品廣告可能會(huì)更多依賴于單一的關(guān)鍵詞相關(guān)性和競價(jià)，而贊助品牌廣告則會(huì)更多考慮整體的品牌曝光和長尾關(guān)鍵詞的效果。

8.產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)和賣家信譽(yù)

亞馬遜還會(huì)根據(jù)賣家的賬戶歷史數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的銷售記錄以及客戶評(píng)價(jià)來調(diào)整關(guān)鍵詞的權(quán)重。賣家信譽(yù)較好、產(chǎn)品銷量較高、評(píng)價(jià)較好的情況下，關(guān)鍵詞可能會(huì)獲得更好的廣告效果。

在亞馬遜廣告系統(tǒng)中，關(guān)鍵詞的權(quán)重由多個(gè)因素共同決定，包括關(guān)鍵詞的相關(guān)性、競價(jià)金額、廣告表現(xiàn)以及質(zhì)量得分。

賣家需要通過優(yōu)化這些因素，提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率，從而獲得更好的廣告效果。

通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，您可以提升廣告的ROI，達(dá)到理想的廣告投放目標(biāo)。

如果讀者朋友們希望了解更多關(guān)于亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧或如何有效管理您的廣告賬戶，歡迎隨時(shí)留言或關(guān)注我的更多分享！

（來源：魚粉是個(gè)小人物）

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