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2024-12-24 15:18
亞馬遜自動廣告優化是提升產品曝光率、轉化率和降低廣告成本（ACoS）的關鍵步驟。以下是一些具體的優化技巧：
一、優化廣告定位
1.了解廣告定位類型：亞馬遜的自動廣告系列同時針對關鍵詞和ASIN進行投放，有精準匹配、模糊匹配、替代產品和互補產品等定位類型。賣家可以測試選擇哪些定位更適合自己的產品，并暫停那些效果不好的廣告。
2.優化產品頁面：自動廣告的優化實際上是從產品頁面開始的。確保產品頁面的信息詳盡且準確，以便亞馬遜能正確匹配流量。如果廣告展示的產品詳情頁與產品相關性不大，可能是產品頁面詳情和屬性填寫出現了偏差，此時應重新編輯頁面詳情。
二、否定不相關的關鍵詞和ASIN
1.否定不相關的關鍵詞：通過廣告數據報告，找到與產品不相關的關鍵詞，及時將其否定，以避免無效花費和降低轉化率。
2.否定不相關的ASIN：如果廣告投放在了與產品不相關的產品頁面上，應將這些ASIN否定。
三、調整競價和預算
1.調整競價：根據廣告的曝光量、點擊率和轉化率，適時調整廣告關鍵詞的競價。如果曝光量低，可能需要提高競價以獲取更多曝光；如果某個關鍵詞的ACoS過高，可以考慮降低競價或暫停該關鍵詞。
2.優化預算：根據廣告的表現和預算限制，合理分配每日預算。如果某個廣告組表現良好，可以適當增加其預算以獲取更多曝光和轉化。
四、優化廣告位和廣告門面
1.廣告位優化：不同廣告位的點擊率差異較大，通常搜索結果頁頂部的點擊率最高，而商品詳情頁的點擊率最低。因此，在競價設置時，要考慮到廣告位的影響，以獲取更高質量的曝光。
2.廣告門面優化：廣告門面包括產品的標題、主圖、評論量、評分和價格等。這些因素直接影響廣告的點擊率和轉化率。因此，要優化產品的標題和主圖，提高評論量和評分，并合理定價以吸引更多潛在買家。
五、利用數據報表進行精細化優化
1.下載廣告數據報表：定期下載廣告數據報表，分析廣告的曝光量、點擊量、轉化率、ACoS等關鍵指標。
2.篩選優質關鍵詞：根據數據報表，篩選出表現良好的關鍵詞和ASIN，進行手動投放或提高競價以獲取更多曝光和轉化。
3.排除無效流量：對于點擊多次但不出單的精準關鍵詞和ASIN，可以采用否定精準的方式排除無效流量。
六、其他優化技巧
1.優化品類定位：在使用產品定位廣告時，可以根據品牌、評分和價格等因素優化廣告定位，以獲取更多高質量曝光。
2.使用優化工具：如果廣告系列較多或廣告支出較大，可以考慮使用亞馬遜PPC優化工具來幫助完成營銷工作，提高廣告效率。
綜上所述，亞馬遜自動廣告優化是一個持續的過程，需要賣家不斷關注廣告表現并進行調整。通過優化廣告定位、否定不相關的關鍵詞和ASIN、調整競價和預算、優化廣告位和廣告門面以及利用數據報表進行精細化優化等措施，可以有效提升廣告效果并降低廣告成本。
（來源：黑貓站外爆料）
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