在本次“萬億商機，贏在日亞”的日本站專場中，由多位亞馬遜日本站高管，圍繞2025年日本站年度戰略5大重點領域（即選品、物流、促銷、廣告、品牌建設）分享了賣家賦能計劃，并全面解析了日亞最新品類趨勢洞察，以及本土化品牌打造秘訣，為中國賣家高質量出海日本站全力賦能。會議全程干貨滿滿，小編已做好整理，快來查看這份2025致勝日亞的“絕密筆記”吧！

作為亞馬遜最重要的站點之一，日本站憑借多方“漲”勢，成為越來越多中國賣家出海掘金的優選寶地。

從2023年開始，日本經濟全面復蘇，擁有強勁且持續的經濟增長態勢。在2024年日本GDP首次超過4萬億美元，日本人均GDP超5.3萬美元，展現出強大的購買力1。

從2000年上線至今，近25年中亞馬遜已經向日本站投入超過463億美元，其中物流為主要投入之一，目前有超過700萬選品可在全境實現當日/次日達。

過去一年突破百萬美金銷售額的賣家數超40%，日本站快速增長的流量紅利，加上得天獨厚的站點優勢，使越來越多中國賣家在日本站實現了成功2。

為幫助更多中國賣家迅速抓住日本站的巨大商機，亞馬遜重磅升級2025「贏在日亞賣家賦能計劃」，為更多中國品牌出海日本站提供強大助力！

在本次峰會中，由亞馬遜日本站第三方賣家業務負責人Francisco Medina向大家詳細闡述了2025年「贏在日亞賣家賦能計劃」。圍繞賣家福利、物流、選品、促銷以及廣告等領域，分享亞馬遜如何助力各賣家在2025用更省錢、更省心、更省時、更省力的方式快速在日本站收獲成功。

為了更大程度降低賣家在日本站的運營成本，2025年亞馬遜將為日本站上線多重專屬費用減免優惠，以及重磅現金福利，降低賣家的運營成本。

· 降傭政策將在2025年繼續：定價低于2,500日元的服飾商品銷售傭金由12%降低至8%，以及每件價格低于750日元的商品銷售傭金下調至5%。

· FBA費用下調：日本站的配送費用原本就是成本最低的站點之一，而2025年，亞馬遜還會對多個超大尺寸商品的配送費和倉儲費進行下調，最高分別可達20%和25%。

· 新賣家入門大禮包：

對于成功備案的新品牌，提供折扣及費率優惠

首5萬美元銷售額可獲10%的獎勵，之后的95萬美元銷售額可獲5%的獎勵

此外還提供針對亞馬遜物流（FBA）、 Vine計劃、商品推廣以及優惠券等關鍵項目的折扣和優惠

· 新品入倉優惠計劃：

為FBA新入倉選品提供現金補貼及官方扶持

前四個月低至5%商品銷售傭金

頭四個月免月度倉儲費和免庫存移除服務費

在本次峰會中，還官宣了一則重磅信息

Tips：更多相關細則將在2025年晚些時候公布

亞馬遜全球物流（AGL）作為亞馬遜官方推出的一站式跨境物流解決方案，可為中國賣家打造更穩定、高效且便捷的跨境海運頭程物流服務。通過端到端的模式，極大助力新賣家簡化跨境物流運營流程，確保其能夠輕松、高效地在日本站開展業務。

為助力賣家精準鎖定日本站更多高需求選品，2024年亞馬遜推出了《日本機會品類動向調查報告》，并持續進行拓展和完善。目前已覆蓋鞋履服飾類目，以及最新發布5大潛力增長類目（包括床上用品、美容護理機、運動鞋履、戶外用品、釣魚用品），并在2025年進一步加大投入拓展覆蓋范圍，計劃新增包括廚具、家具、游戲、文具等9類增長潛力巨大的類目，最終覆蓋總計22個品類，幫助更多中國賣家更全面、詳盡的了解日本站最新消費趨勢，以便做出更具戰略性、更貼合日本站消費實情的選品決策。

日本消費者對大促和積分情有獨鐘，為充分把握日本消費者的消費特征，亞馬遜在日本站全年擁有超30+檔節慶促銷活動，僅在2024年，日本站的促銷活動時長高達92天，這些活動帶來的流量同比增長超過40%，有效提升商品的曝光和轉化。為了適應日本站更多消費者偏好需求，2025年亞馬遜還會推出更多獨具日本站本土特色的促銷活動，如日本站專享的雙倍積分周活動、時尚品類周末促銷活動等，助力賣家快速提升轉化率，實現業務爆發式增長。

此外，作為廣告成本最低的站點之一，亞馬遜還會在日本站加大站內&站外引流工作，助力賣家更迅速地拓展業務。

了解了2025年日本站賣家賦能計劃后，現在讓我們一起看看，在日亞都有哪些潛藏著“爆品”商機的消費趨勢吧。

在今年的跨境峰會上，亞馬遜日本站產品及賣家業務全球高級總監Ioan Lupu為賣家帶來了一系列全新日本站消費者洞察及機會類目分享，通過不同消費者畫像及日本站點特色，幫賣家發散選品思維，找到更多高潛、高爆、高產品類新機遇。

掌握了“爆品”思路后，實現致勝日亞的另一重要環節，就是掌握打造本土化品牌的方法。日本消費者具有較強的品牌忠誠度，一旦對某個品牌產生信任，他們會長期支持該品牌，因此打造一個具有高辨識度且契合本地特色的品牌至關重要。

在本次峰會中，由亞馬遜日本賣家業務全球開店高級產品經理Hedy Li，為大家帶來了在日亞打造具有本土特色品牌的4大實用攻略。

據調查有45.8%的日本消費者表示，在面對陌生的國際品牌時會有猶豫和謹慎的態度，因此，品牌想要更受日本消費者歡迎，不僅需要提升知名度，還要加強本土化打造8。

許多日本消費者對陌生國際品牌存在不信任感，其中一個主要原因在于非本土品牌名的日語發音會讓他們感覺不自然。所以，將品牌名稱縮短為四字名稱的方式，可以更容易被日本消費者所接受并選擇。

日本消費者十分注重細節，他們會仔細研讀產品或品牌展示的文字信息，因此將產品/品牌詳情頁介紹做到極致詳細，會更加分。

作為漫畫之國，日本消費者對于漫畫的喜愛度極高，品牌若想獲得更多關注，可以通過創作有品牌特色的漫畫作品，或者在宣傳中使用漫畫風格的插畫和故事，可以增加品牌的親和力與吸引力，從而更容易脫穎而出。

日本消費者特別在意被關懷和重視的感覺，品牌可以通過手寫信、定期發送新品優惠券等方式傳遞品牌溫度，或開設線下快閃店，讓粉絲感受到自己的獨特性，可有效提升復購率。

在過去一年，亞馬遜日本站也見證了不少中國品牌賣家獲得突破性成功，接下來一起聽聽大賣們的獨家秘訣吧。

“在經營日本站時我們發現，大部分日本消費者因受限于居住空間有限，加上文化習慣的因素，會更偏向容量較小、適合短途出行的行李箱。所以在選品時，我們一方面通過對當地消費者行為習慣的洞察鎖定適合本地化特征的選品思路，另一方面通過多方數據以及亞馬遜商機探測器做出差異化產品，最終生產出一款體積小、易便攜的適合短途旅行/商務出差使用的小型行李箱，一經上架果然很受當地消費者歡迎。”

“日本消費者非常重視品牌，因此我們在品牌建設中，采用站內+站外的方式提升品牌影響力。在站內，我們會為每個Listing制作A+頁面，并通過Vine計劃獲取更多優質評論；此外還會通過亞馬遜站內搜索廣告和品牌廣告形成矩陣，提升引流效果。在站外，我們會和當地KOL緊密合作，并積極參加當地競技賽事，有效增強品牌的社交影響力。當然，想要提升用戶忠誠度還離不開優質的客戶服務，一個周全、真誠的售后服務，也會對品牌有非常重要的影響。”

以上就是本次「2024亞馬遜全球開店跨境峰會」日本分會場的重點內容，可以看出，在亞馬遜的全面賦能下，2025年新賣家啟航日本站將會變得更加容易。

數據來源：

1/https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

2/Amazon Internal Data

3/https://www3.nhk.or.jp/news/html/20240412/k10014419901000.html

4/https://www.nint.jp/blog/ec-report2023/

5/https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3385

6/https://www.cross-m.co.jp/news/release/20240424/

7/https://www.fuji-keizai.co.jp/press/detail.html?cid=24046

8/亞馬遜內部數據

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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