小白或者進入一個新的市場，做好競對分析，可以更深入了解市場，今天和大家分享一下如何更高效實現競對分析。

一、下載數據源——找到準確競品

首先，我們可以下載該類目的產品名單，在賣家精靈——選競品

導出競對之后，根據產品配置、價位段、品牌溢價等方面，選擇與自己產品強相似的產品（也就是強競對），進行該產品的詳細調研。

二、運營手法分析

通過Keepa插件替代功能，下載競對的生命周期數據，插入一列星期幾公式：=weekday（日期），針對競對價格變動、星級變動、評分數大幅變動、排名大幅變動的行，做顏色標注，可以借此分析競對的運營手法。接下來給大家介紹常見的幾種運營手法。

（一）降低售價/做活動

怎么區分是降價還是做活動呢

做活動的特點：單天降價（LD）、7天降價（BD）、12天降價（奧特萊斯），之后會恢復之前的價格。

降價特點：價格降低天數不固定，3天5天或者長期價格變低，即為運營進行了降價。

如圖，根據以上特點，已知之前價格為149.99，秒殺價127.49，那么我們基本可以斷定該產品在周五開始的129.99價格，為運營手動降價，而不是活動價格。佐證：

l129.99的價格持續時間很長

l改價格的時間是在周五，且前一天做了LD，LD價格比129.99低

l改價格第五天，做了123.49價格的LD

（二）合并變體/做評論

合并變體和merga的特點：瞬時性，評分數某天大幅變動，增加/降低分別對應合并/拆分變體，或者是merge。

合并變體與merge的區別：合并變體在后臺的變體向導可以找到變體，而merge不能。

如下圖，該產品新品期，7月22日評分2.0，8月5日-8月18日評分從4.1上升到4.6，且4.4到4.6之間評分數未變動，可推斷進行了差評刪改和測評/邀評，可以去review進行查證。

做評論特點：邀評或者測評，通常是連續性的，新品期回評率較高，且評分較高，通常可以判定為測評或者直評，產品相較于市場回評率較高，且回評有較多好評，大概率也可以判定為做了一些邀評手段。

（三）站外折扣

如果鏈接未進行降價或者活動，沒有進行評價上的操作，且市場競對都無異動，鏈接排名突然上漲，則很有可能是做了站外折扣，可以在站外智匯、Facebook、Ins、Youtube等平臺反查該ASIN的近期站外活動。

三、 鏈接流量分析

（一）流量來源分析

利用賣家精靈——查流量來源，可以查看到該產品獲得AC標的關鍵詞有1599個，自然搜索詞在全部流量詞中占比74%，SBV廣告流量詞1468，占全部流量詞的44%。

（二）流量詞分析

從上圖的全部流量詞進去，或者進入到反差流量詞功能頁，得到下面截圖。

通過關鍵詞流量占比，你可以快速分辨該ASIN的關鍵詞流量分布，以該鏈接為例，前兩個關鍵詞流量占比34%+，可以得到該產品的流量重心，如果我們對其有優勢，可以從它的主要流量詞入手去進攻它的流量池。

根據“流量詞類型”，可以得知對方打該關鍵詞的渠道和方式，比如自然、AC、SB、SBV、SP流量，甚至可以直接得到對方某個關鍵詞的自然和廣告流量占比。

PS：假設某關鍵詞AB的SPR=80，該產品保持該關鍵詞搜索自然位首頁，則預計該產品單日在該關鍵詞出單10pcs+/日，如果廣告流量占比80%，則可以反推該產品在該關鍵詞廣告出單8pcs，進而反推廣告投入。

（三）關聯流量分析

根據賣家精靈——關聯流量，反查競對主要獲得關聯流量的ASIN（相關度比較高的我們可以用于ASIN投放），以及關聯流量的來源，如：購買再營銷、組合購買、瀏覽再營銷、四星推薦等。

（4）廣告流量分析

根據賣家精靈——廣告洞察，圓圈越小，該組流量詞越少，越精準。根據搜索詞分布情況，進而推斷該產品的廣告打法和廣告結構布局。

根據上圖某個廣告組的搜索詞分布，我們可以推斷，該組可能為自動廣告、大詞廣泛廣告或ASIN定投廣告。由此去推斷每一個廣告活動的打法，就可以推出該ASIN的廣告架構。

總結

根據以上流程，從運營手法（價格、活動、評價）和流量打造（關鍵詞、廣告），再結合競對鏈接的標題、賣點、圖片，把自己帶入進競對運營的視角去分析，那么不管是打造鏈接，還是分析競對，都會更加高效。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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