哈嘍大家好，我是Russell。今天給大家分享一篇關于外貿獨立站布局的內容，最近有很多粉絲咨詢我，關于獨立站的問題。基本都是剛準備入局獨立站內貿轉外貿的老板，或者正在觀望獨立站這個賽道的朋友。在前天，我在雨果跨境做了場直播，分享了一些關于獨立站的入局的干貨。可能由很多我的粉絲沒有看到，今天就以文章的形式給大家分享下。

對于新手，我們在去入局獨立站的時候。一定要先對獨立站有一個認知，最起碼要有一個概念，如果蒙著頭入局，很容易就會踩坑。畢竟，誰的錢也不是大風刮來的。看完我今天的分享，希望能給大家帶來一些幫助。在文章的最后，我會給大家帶來一波福利！！一定要看到最后！！！

獨立站與官網的區別

為什么我會把這一個話題，放到第一部分。因為這是最關鍵的，方向性問題。我見了太多的老板，獨立站和官網都分不清，只知道是一個英文的網站。有的網站確實做的高大上，各種牛逼的動效、圖片、視頻（有的還請的專業的媒體公司拍的）。谷歌一查，收錄都沒有，谷歌上都搜不到，你的客戶怎么會找到你。其實這是很多內轉外的老板容易踩的坑，我們要明白做獨立站的目的是為了獲客！如果你的公司做上市了，品牌很知名了，那么以下的內容可以不用看了。

1.面向的客戶不同

官網：面向更廣泛的受眾，包括企業客戶、潛在客戶、合作伙伴、投資者等，主要用于展示企業形象、產品或服務，起到宣傳和品牌推廣的作用。前提：已經有了品牌效應例如：蘋果、小米、華為等。

獨立站：主要面向企業客戶或終端，提供產品或服務的展示、詢價、訂購等功能更偏向于營銷    

2.側重點不同

官網：側重于品牌形象塑造和信息傳遞。它會注重網站設計的美觀性、內容的專業性，以及與其他營銷渠道的整合。

獨立站：側重于用戶體驗、產品展示和營銷轉化。它會針對目標客戶進行精細化運營，優化網站布局、提升頁面加載速度、提供個性化推薦等。

3.功能不同

官網：主要內容包括企業介紹、企業介紹、新聞中心、聯系方式，最多有個信息提交功能和在線咨詢的功能。

獨立站：其功能包括產品展示、詢價系統、訂購系統、會員系統、數據分析等

總結：

獨立站的優勢

關于獨立站的優勢這里帶大家簡單的了解一下，在我看來獨立站的優勢主要有以下幾個方面：

1.數據完全掌控

因為在做獨立站的時候，網站的服務器、域名都是在我們自己手里的，所以網站數據包括客戶的行為、客戶的信息等等，都在我們自己的數據庫里面。講到這里的，已經有獨立站的朋友，你們看一下你們網站的服務器、域名是在自己公司手里嗎？

2.靈活性強

這里的靈活性更強，是因為我們網站的設計、布局和功能都可以隨時調整。一般來說隨著公司的發展以及產品策略及方向的調整，獨立站就可以跟隨企業的戰略調整而同步。

3.更低的競爭環境

這里所說的競爭環境，不是指的獨立站這個賽道的競爭環境低，而是相對于平臺來說。有做過平臺類的商家都知道，不管是阿里巴巴國際站還是亞馬遜，上面入駐的商家非常多。當客戶在平臺去搜索關鍵詞查找產品的時候，會出現無數家你的競爭對手，而且價格都是透明的，不管是國內還是國外客戶對于價格的敏感度都很高。所以導致越來越多的商家去卷價格，導致利潤越來越低。

而獨立站則不一樣，客戶來到你的網站，不管點哪里，都是在你自己的網站上面，不會出現你的競爭對手。不能直觀的做價格對比，這對于我們產品的銷售及利潤會更有幫助。

如何搭建自己的獨立站

在選擇建站方式前，首先要確定自己的業務模式，導致是B2B還是B2C模式。目前市面上的建站方式主要分為自建站、開源建站以及Sass建站三種方式。第一種方式也是最傳統的，利用Html和Css代碼實現，難度大，需要熟悉代碼知識，不推薦大家選擇，除非你的公司有專業的IT人員。接下來給大家推薦外貿網站常用的兩種建站方式：開源建站中的Wordpress和Sass建站中的Shopify。

對于B2B業務類型推薦：Wordpress

優勢：Wordpress這個建站系統在CMS市場里面占比非常大，據統計為43%-45%。并且為開源建站，可完全定制、靈活度高。SEO友好：WordPress本身就有很好的SEO架構并且支持各種SEO插件（如Yoast SEO）來進一步優化。

圖片來源：Google

劣勢：學習周期長，后臺操作沒那么容易上手。

費用清單：

服務器費用、域名費用、其他必要插件費用

服務器推薦：Siteground。（感興趣可以私信我）

主題：Astar(付費）、Hello Elementor（免費）

插件：Elementor、Elementor pro、Yoast SEO等，

插件不宜安裝太多，很大程度影響加載速度

域名購買：Goodady

對于B2C業務類型推薦：Shopify

優勢：操作簡單、易上手，電商功能強大，包括管理庫存、處理訂單、設置促銷、生成報表等，確保電商運營的高效性。支付方式多樣，提升轉化率。服務器穩定，網站穩定。

費用：每月收取套餐費用、模板費用

圖片來源：Shopify

獨立站的流量來源有哪些？

當我們做完獨立站放在那里就有客戶，有訂單了嗎？肯定不是的。建完獨立站后，最難的部分就是引流。獨立站本身是不帶任何流量的，不像平臺，你多上傳一些產品，就有可能有客戶咨詢，因為平臺是自帶流量的。

獨立站流量來源，我總結為以下四個渠道：免費流量、付費流量、EDM營銷、視頻營銷。

免費流量

一般指的是谷歌SEO（搜索引擎優化），通過通過優化網站內容、結構和關鍵詞名，提升自然搜索流量。雖然說谷歌SEO的流量是免費的，但是時間周期較長，最起碼要3-6個月才能效果，冷門的產品甚至要一年以上才能看到效果。如果你想要通過這個渠道獲得流量，那么一定要做好打持久站的準備。

付費流量

付費流量就相當于我們拿錢去買流量，毋庸置疑，效果也是立竿見影。關于常用的付費渠道主要分為：Google ADS、Facebook ADS。

Google ADS：主要通過在谷歌引擎上投放廣告，吸引客戶進入獨立站進行轉化。谷歌廣告的四大基本廣告類型：搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物。其中B2B投放更多的是搜索廣告，B2C投放更多的為購物廣告。

Facebook ADS:通過社交媒體平臺的廣告精準定向用戶投放廣告。我們都知道，Facebook是世界上最大的社交媒體平臺，其用戶活躍量非常大，流量也是非常大的。Facebook的廣告形式主要分為粉絲型廣告、引流型廣告、message型廣告。

EDM營銷

利用電子郵件發送優惠、促銷信息或更新，吸引潛在客戶訪問網站。做EDM的前提是，你需要有一個很大的客戶池營銷才有用。

視頻營銷

利用 YouTube 或 TikTok甚至微信視頻號等平臺發布視頻內容，吸引視頻觀眾訪問獨立站。目前短視頻的流量巨大，更能直觀的向用戶表達，對于短視頻營銷一定要去做的。

以上我列舉的是常用的幾大流量來源，當然還有很多渠道，每個渠道怎么去做，我就不在這里深入去講了。要根據自己公司的需求去選擇，把其中一到兩個渠道做好，你的網站流量都是很大的，有了流量詢盤和訂單的轉化自然就會有的。

如何選擇靠譜的獨立站服務商

上面我們了解完了獨立站的相關定義及打法策略之后，要去做這個項目了。對于剛入局獨立站的朋友，想去組建一個運營團隊可能是有些困難的，所以都會選擇外包給服務商去做，然而在外貿獨立站服務商這個市場上，又是魚龍混雜，不知道如何去挑選。

接下來Russell給大家幾個挑選合適的服務商建議：

不看公司大小、年限，看項目案例

相信很多老板都有被某些互聯網公司的銷售營銷過，上門給你講解整幾句看似很專業的術語，因為你不懂所以就覺得他們非常專業。而且會拿他們公司有多少年的歷史，服務了幾千上萬的商家，而且拿他們自己后臺的數據給你看，某某客戶在網站上成交了幾百萬美金，你一下心動了，直接上套餐，這種套路見怪不怪了。接下來我舉個例子，怎么驗證他們的項目真假。

假如你現在正在找一家SEO服務商：必看的兩個數據，SEMRUSH、GSC

SEMRUSH直接輸入網站查詢，看自然流量的出詞量及自然流量，如下圖畫紅框的這里，如果這里自然流量和關鍵詞數量都是0的話，它說這個網站通過SEO成交了大幾百萬，基本是假的。

圖片來源：SEMrush

通過查看GSC增長曲線，Google Search Console 對于SEO的數據是最權威的，我們就看它曝光和點擊的增長曲線，如果它真的從0曝光0點擊做到了幾千甚至幾萬的曝光和點擊，那么證明這個服務商是有一定實力的。

圖片來源：GSC

如果你想要找廣告代投公司，那就看廣告的 轉化率、CPC、轉化次數、每次轉化成本。以下為谷歌廣告后臺數據

圖片來源：Google ads

通過以上方法的判斷，雖然做不到能夠百分之百精準的保證這個服務商的實力，但是最起碼能篩選掉很多水貨服務商。

彩蛋！！谷歌官方的獨立站陪跑項目

針對于B2C的獨立站賣家，你們的福利來了！！就在上上周，12月6日Russell親自去到谷歌深圳辦公室參加了谷歌風向會了解此項目，經過我的考察是值得推薦的。

圖片來源：Google風向會現場

該項目為谷歌跨境加速計劃（FTZ），谷歌官方從0-1陪跑孵化你的獨立站項目，相當于類托管，并且保證ROI。僅適用于B2C的獨立站。下面給大家介紹一下它的過程是什么樣子的：

1.準備與孵化期（14到30天）

獨立站搭建完成（shopify),通過谷歌廣告投放積累至少一次轉化，完成產品市場需求驗證。該階段服務項目包括：獨立站建站支持、獨立站網站得分制掃描、支付物流專屬福利與綠色通道、獨立站&廣告運營及復盤分析、孵化營高管課程系列。

2.爬升期（31-90天）

谷歌廣告支出回報率達到1。驗證獨立站商業模式。該階段服務內容主要包括：廣告進階與復盤分析、網站基礎運營與優化、生態合作伙伴增值服務。

3.成長期（91-182天）

谷歌廣告ROI達到盈虧平衡，完成獨立站長期投入驗證。全渠道營銷及品牌營銷體系搭建、網站運營及數據精細化分析、生態合作伙伴增值服務（可選）

總的來說，孵化時間周期大概為180天左右，逐步跑通獨立站業務，順利實現轉型。

推薦的理由：

1.谷歌官方陪跑，要知道谷歌這個公司是非常嚴謹的，并且能進入FTZ這個項目的成員篩選是非常嚴格的。

2.谷歌官方的數據盤更全，并且官方技術人員全程把控。

最后，谷歌在中國首個跨境電商加速中心（EAC）2024年10月15日在廈門開業，如果有想了解此項目的朋友可以下面我的二維碼進行報名，可以去EAC現場了解哦。

圖片來源：FTZ資料

注意：項目僅適用于B2C獨立站，如需報名了解，請掃描以下二維碼報名。

（來源：Russell）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?