2024年，越來越多品牌和賣家加入出海浪潮，前往全球市場探索新增長。一方面，全球零售電商市場增長穩健，提供了良好的出海環境。根據eMarketer預測，2024年至2027年，全球零售電商規模將從6.33萬億美元增長至7.96萬億美元。

（數據來源：eMarketer）

另一方面，跨境電商成為外貿增長新動能。海關總署數據顯示，2024年前三季度，中國跨境電商進出口1.88萬億元，同比增長11.5%，高于同期外貿整體增速。其中，出口1.48萬億元，增長15.2%。

過去一年，同時也是跨境出海賽道變化明顯的一年。年初，“不出海，就會出局”受到行業內外的廣泛熱議。全渠道經營、多市場布局、品牌化趨勢，使得跨境賣家和出海品牌的區別減弱。復盤跨境出海賽道中過往的趨勢和當下的現狀，品牌和賣家或許能更好地把握未來的增長契機。

01 2024跨境出海賽道趨勢洞察

【中國全球化品牌內生增長動能強勁】

谷歌&凱度每年更新的中國全球化品牌榜單，提供了觀察中國品牌在全球市場影響力的獨特視角。區別于傳統意義上以海外業務為起點的跨境電商賣家，出海是這類品牌全球化增長策略中的一部分，銷售渠道不局限于線上或線下、海外或國內市場。同時榜單中的品牌在各自品類或領域已經具備一定規模和代表性。

根據《2024年中國全球化品牌50強及成長明星榜》（以下統稱《榜單》），中國全球化品牌50強的總體品牌力同比增長17%。

（數據來源：Google x BrandZ）

從《榜單》結構看，不同于往年強者愈強的市場格局，2024年中腰部品牌釋放的增長潛力更為強勁。榜單中第11-30名的品牌力同比增長29%，第31-50名同比增長45%，遠高于前10名的2%。從細分品類看，智能設備、電商、汽車上榜品牌的品牌力增長顯著，分別同比增長61%、51%、26%。

一方面，品牌理念構建、產品差異化和營銷活躍度成為中國全球化品牌增長的三大內生動能。今年榜單中排名上升的品牌，相較其他50強品牌，在品牌理念構建、產品差異化維度的增長更為突出，分別領先2.5倍和4倍。

隨著社媒傳播渠道的多元化和消費者注意力的碎片化，持續提高營銷活躍度已成為品牌的共同選擇。2022年至今，營銷活躍度對品牌力的貢獻度從16%提升至25%，如何與消費者建立高效的溝通方式也是品牌建設的必修課。

《榜單》給出了兩條具體建議——在營銷策略方面對信息進行簡化，通過直接有效的信息或渠道，直擊用戶所思所慮，建立信任并鞏固品牌形象；打造輕松愉悅的溝通氛圍，讓消費者在不經意間感知品牌，使產品亮點潤物無聲地形成記憶點。

例如，光學美膚科技品牌Ulike借助社交媒體垂直領域KOL，如皮膚科醫生、科普大V、美妝博主等業內專業人士的影響力，傳遞“足不出戶，即可在家中享受安全、舒適且私密的脫毛服務。”以用戶視角，設身處地點明用戶關注的問題，逐步培育目標客戶群對品牌的信任感。

另一方面，海外消費者的偏好也逐漸出現變化，中國品牌受到越來越多全球消費者的青睞。《榜單》顯示，過去一年中購買中國品牌的消費者中，有41%是首次嘗試該品牌。無論是汽車、家居家電，還是各類快消品等細分賽道，都收獲了許多首次嘗試中國品牌的海外消費者。

不僅如此，海外消費者選擇中國全球化品牌的理由也更加多元。價格吸引力、信賴該品牌、滿足具體需求、擁有新潮或流行元素，成為海外消費者選擇中國全球化品牌的主要因素，分別占比25%、21%、19%、18%。

【超五成跨境賣家預計今年營收利潤雙增】

相較《榜單》中的中國全球化品牌，跨境電商賣家是出海賽道更廣泛的參與群體之一。目前，各類平臺、獨立站依然是跨境賣家的主流銷售渠道，近年來托管等新業態和模式則為工廠型賣家帶來更多直面海外消費者的機會。

根據雨果跨境發布的《2024跨境電商行業三季度報告》，超過50%的賣家表示營收、利潤雙增長。目標市場方面，歐美市場依然是出海的主流選擇，60%的賣家表示出海優先考慮歐美市場，13%的賣家表示優先考慮東南亞市場。

（數據來源：雨果跨境）

此外，全渠道出海趨勢持續加深，2024年三季度，亞馬遜、Temu、TikTok Shop、獨立站成為賣家拓展新市場和渠道的主流選擇，分別占比25%、22%、15%、6%。

品類拓展方面，服裝、家居和運動戶外成為跨境賣家較為集中的方向。根據雨果

跨境針對680位跨境賣家的調研顯示，服裝、家居用品、運動戶外品類成為跨境賣家未來一年可能開拓的品類，選擇占比分別為12%、11%、9%。此外，3C、寵物用品、情趣用品、五金也是賣家重點關注的品類。

（數據來源：雨果跨境）

02 助力跨境出海，25年來始終如一

展望2025年，跨境出海賽道的增長勢頭依然迅猛，跨境電商穩步發展。品牌化是未來的長期趨勢，將有越來越多中國品牌或賣家積極探索海外市場。根據谷歌&凱度分析，“洞察+智造”定義全新賽道、“愿景+連結”打造獨特優勢、“活躍+創意”加深品牌烙印，將成為在全球市場打造品牌的重要增長策略。

在出海營銷環節，加深與消費者的互動和聯系尤為重要。CM.com作為有著25年經驗的國際云通信服務商，長期幫助出海品牌與全球消費者建立高效和緊密的溝通方式，助力不同類型和階段的出海企業揚帆全球。

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在服務方面，CM.com同樣精益求精。面向不同類型的出海企業，推出高度定制化的一站式解決方案，涵蓋泛娛樂及社交APP、出海游戲、跨境電商、金融科技、跨境物流等細分領域。不僅如此，CM.com專門設立擁有豐富實施經驗和強大技術實力的中國團隊，2016年至今走心服務中國出海企業。

多年以來，CM.com中國團隊已幫助眾多出海企業邁向全球市場，與用戶建立有效溝通。CM.com創始人之一Gilbert說，“未來是廣闊的，我們才剛剛開始”。CM.com將持續突破界限，以專業的產品和服務為出海企業提供更多幫助。

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（編輯：江同）

（來源：CM.com）

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