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2024-12-19 19:28
挖掘亞馬遜長尾市場產品是一個涉及多方面策略和工具的過程。以下是一些關鍵步驟和方法：
一、明確目標市場和人群
首先，需要明確目標市場和人群。了解目標市場的消費者需求、購買習慣和搜索行為，以便更準確地定位長尾產品。可以通過市場調研、數據分析等方式獲取這些信息。
二、使用關鍵詞工具挖掘長尾關鍵詞
1.亞馬遜搜索框：在亞馬遜前臺搜索框輸入寬泛詞，會自動匹配出一部分長尾詞。可以不斷重復這個過程，得到更多的關鍵字。
2.品牌分析工具：亞馬遜品牌分析功能（Amazon Search Term）可以輸入產品寬泛詞，查看其長尾詞搜索結果以及排名漲跌趨勢。但這一功能對品牌備案2.0的賣家開放。
3.第三方長尾詞挖掘工具：市面上有很多挖掘長尾關鍵詞的工具，操作方法大同小異。賣家只需確認產品的短尾詞之后，直接利用工具搜索即可。這些工具通常會提供高頻詞功能，賣家可以利用這些高頻詞排列組合出長尾關鍵詞。小黃銀墻裂推薦一款大家都在用的工具：賣家精靈。
4.廣告報表：查看自動廣告、手動廣告里的“customer search keyword”，這些關鍵詞通常基于真實買家購買行為，擁有很高的相關性。
5.Customer Review：利用爬蟲軟件把用戶的評論爬下來，放入詞頻分析軟件，也能得到許多長尾關鍵詞。
三、分析競爭對手
1.研究競品listing：查看競爭對手的listing，包括標題、五點描述、A+/DP等，發現明顯的長尾關鍵詞。
2.利用語義分析軟件：將競品標題、描述等復制到語義分析軟件，根據詞頻得出長尾關鍵詞。
四、確定長尾產品
1.評估市場需求：通過搜索引擎、社交媒體等渠道了解目標市場的消費者需求，評估長尾產品的市場需求。
2.分析利潤率和競爭程度：查看賣家數量和利潤率，如果賣家數量較少且利潤率較高，則該產品可能是一個好的長尾產品切入點。
五、優化產品詳情頁和廣告
1.優化產品標題和描述：確保產品標題和描述中包含挖掘到的長尾關鍵詞，以提高產品的搜索可見度。
2.制定廣告策略：利用亞馬遜廣告平臺投放長尾關鍵詞廣告，提高產品的曝光度和轉化率。在投放廣告時，需要選擇合適的匹配方式（如精準匹配、詞組匹配或廣泛匹配），并根據數據表現不斷優化廣告效果。
六、持續監測和優化
1.定期查看數據：定期查看廣告的曝光量、點擊量、轉化率等數據，以及產品銷量和顧客反饋。
2.調整策略：根據數據表現調整廣告策略、優化產品詳情頁或開發新的長尾產品。
綜上所述，挖掘亞馬遜長尾市場產品需要綜合運用多種方法和工具，同時需要持續監測和優化策略以應對市場變化。
（來源：小黃銀站外推廣）
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