免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-12-19 11:50
Mordor Intelligence 數據顯示，2024 年全球廚房電器市場規模為 2454.5 億美元，預計以 5.53% 的年復合增長率到 2029 年達 3214 億美元，隨著便捷生活與智能化需求增長，越來越多小眾廚房家電品牌興起。
其中，Cosori 廚房小家電品牌在海外市場銷量飆升，該空氣炸鍋在美國市占率第一，并長期占據亞馬遜美國站銷量榜前三名。
作為新興小眾家電品牌，Cosori 品牌是如何脫穎而出？
一、從亞馬遜到自主品牌獨立站
Cosori 成立于 2016 年，隸屬于深圳 Vesync 公司。從創立初期，Cosori 便精確瞄準用戶群體及市場定位，專注于快捷烹飪，推出“無油空氣炸鍋”，輔助年輕消費者快速烹飪美食。
Cosori 調研發現，歐美大多數家庭偏愛油炸食物，而健康意識作用下，讓美食愛好者陷入兩難，Cosori 空氣炸鍋恰好符合當下市場需求。
圖片來源：圖蟲創意
Cosori 深知品牌重要性，聚焦北美市場，以品牌入駐的形式在亞馬遜、eBay、沃爾瑪、速賣通等多渠道銷售，擴大產品在海外市場的曝光與影響。2018 年，Cosori 空氣炸鍋搶占亞馬遜 BS 榜單前列。
除第三方電商平臺外，Cosori 自主意識強烈，建立品牌獨立站，快速圈攬品牌用戶，沉淀私域客戶群體。
晨北科技 2023 年報，Cosori 半年營收 7210.4 萬美元，在西班牙、挪威等空氣炸鍋類目市場占有率分別達 31.5%、43%，加拿大、英國等歐美國家備受歡迎。
二、本土化策略：極致單品，搶占市場TOP1
圖片來源：圖蟲創意
Cosori 之所以能快速留存消費者，不單靠看準市場時機，其精研產品，從用戶需求出發不斷精進產品設計，是品牌走在前列的原因之一。
廚房用具清潔困擾著美食烹飪者，Cosori 打出“EASY COOKING，EASIER CLEANUP”（容易烹飪，更容易清洗）的宣傳語，瞬間吸引了一批關注。
結合歐美用戶偏好，開發了高速旋風炸技術和 NTC 感溫技術，精準調控溫度，保證食物口感，添加符合海外使用習慣的空氣炸鍋設計，貼合本土化需求，促進消費購買。
圖片來源：圖蟲創意
Cosori 不斷創新開發空氣炸鍋功能，精致化外觀與細節設計，針對各國用戶推送符合當地消費者口味的食材和食譜，如西班牙炸丸子食譜，瑞典 Hasselback 土豆食譜等，更好融入當地市場，增強消費者認同感和忠誠度。
三、全方位運營：多渠道營銷+互動式曝光
Similarweb 數據顯示，Cosori 獨立站 2024 年 11 月月訪問量達 32.65 萬次，25—55 歲人群占 65.2%。
圖片來源：圖蟲創意
其中，直接流量占 41.86%，自然搜索占 43.41%，Cosori 是如何打造高自然流量網站？
作為新興小家電品牌，Cosori 深知快速提升市場曝光與辨識度，離不開社媒布局與多渠道聯合營銷。
#Cosori 話題在 TikTok 上瀏覽量達到 2.2 億次，與 TikTok、YouTube 等社媒美食博主及頂級生活博主合作，發布開箱、測評、美食制作分享等種草視頻，豐富內容及多樣化場景展示，吸引垂直用戶關注購買。
圖片來源：圖蟲創意
以“air fryer recipes”為核心詞匯，精心布局大量空氣炸鍋美食宣傳圖文/視頻，借助各階段美食大咖與素人博主影響力、號召力，積極與消費者互動，有效提升了 Cosori 品牌與消費者的情感連接，增強了市場的黏性。
四、寫在最后
Cosori 品牌從產品創新、本土化運營、全渠道營銷等多方面布局，將小眾空氣炸鍋爆賣至美、英等十多國家，提升國產小家電品牌在國際市場影響力，為更多中國小家電賣家提供跨境經驗。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
