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2015-09-09 10:01
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對手機廠商來說，體育營銷也許是一條不錯的品牌全球化策略。
9月8日，OPPO聯合西甲豪門巴塞羅那俱樂部宣布，推出OPPO R7 Plus巴薩定制版。這款手機將在背面嵌入巴薩鐳雕隊徽，并在手機中內置定制的巴薩主題。
除了手機以外，巴薩定制套裝中，還包含一款巴薩定制的手機皮套、一個巴薩運動水樽、一個閃充移動電源和一個OPPO自拍桿。
但這款為巴薩球迷定制的手機套裝售價卻并不便宜。OPPO表示此次定制套裝僅限量500款發售，64GB版本售價為3999元，比同款配置的普通版R7 Plus高出700元左右。
700元是OPPO為巴薩品牌定下的單款手機溢價，但僅有500臺的小批量嘗試在一定程度也意味著OPPO在足球營銷上仍持謹慎態度。
除了定制手機，巴薩還宣布OPPO自2015-16賽季開始正式成為巴薩官方合作伙伴。
在接下來的3個賽季里，巴薩將提供球星參與拍攝OPPO TVC，OPPO品牌將在巴薩主場諾坎普球場出現，OPPO將銷售球星簽名商品及足球，雙方還將聯合舉辦巴塞羅那球星見面會。
換句話說，未來幾個賽季全球的巴薩球迷將在諾坎普看到各種OPPO品牌。
想到足球營銷的不僅僅是OPPO一家，2012年開始，亞洲賽場、歐洲五大聯賽場上就隨處可見各個中國品牌，其中投入最多的莫過于華為。
贊助足球賽事一定程度上幫助華為成功打入歐洲市場，幾年時間，華為先后贊助了西班牙馬德里競技、巴黎圣日耳曼、英超阿森納、意甲AC米蘭等球隊。
華為消費者BG戰略市場部部長邵洋曾對界面新聞記者表示，在華為贊助馬德里競技的那個賽季，隨著馬德里競技成為一匹黑馬最終奪得了冠軍，華為手機開始受到了許多歐洲豪門球隊的贊助邀約，一定程度上為他們在歐洲的品牌推廣打開了局面。
除了足球，籃球賽事也是手機廠商樂于花心思做營銷的體育項目。
為了提高品牌在美國消費者眼中的知名度，中興自2013年10月開始與NBA聯盟達成戰略合作協議，成為NBA官方手機合作伙伴，在NBA賽事推廣的同時，也在賽場外邀請NBA的球員做慈善，如林書豪做自拍、詹姆斯打保齡球等。
OPPO副總裁吳強的一句話或許可以解釋為什么手機廠商熱衷于找體育俱樂部合作。“OPPO的主要用戶是年輕消費者，我們自己統計15-35歲之間的消費群體占了我們85%以上，足球是年輕人最喜歡的運動，通過和最頂尖的足球俱樂部的合作，可以提升OPPO在年輕人心中的影響力。”
“廠商并不打算通過這種合作多賣幾臺手機，他們更看重合作后能給品牌帶來怎樣的增值空間。”一位廣告業人士告訴界面新聞，通過和國際體育品牌合作，能直擊他們的目標用戶（多為男性且熱愛體育運動），也能在國際范圍內增加曝光度，提高消費者的辨識度。
自2009年開始，OPPO就已經開始涉足海外市場，第一步邁向了泰國。迄今為止，OPPO已經先后進入東南亞、南亞、中東乃至非洲、澳洲和南美洲超過20多個國家與地區，其在東南亞市場較為出色，在越南、馬來西亞、印度尼西亞的市場占有率均超過10%。
在北美、歐洲這兩個用戶相對高端的市場，OPPO卻尚無建樹。對OPPO來說，和巴薩聯手一定程度上意味著在歐洲市場進行品牌預熱。
但是，不缺新聞的手機市場上目前已經擠入了不少競爭者。盡管OPPO在2014年還賣出了近3000萬臺手機，但不做電商渠道，不做互聯網品牌的OPPO所堅持的路子能否走到最后？
一位OPPO內部人士曾透露，“OPPO不但沒有弱化線下，反而積極進行線下渠道的升級，建立品牌旗艦店，將線下發展為重要品牌體驗點，逐步向O2O模式邁進。”
傳統手機品牌依賴于投入重資加大曝光量，以贏得品牌認知度，但這種模式門檻不高也最容易被效仿。
此外，OPPO的手機定價也并不便宜，在越來越多手機廠商效仿小米提出“硬件免費，服務收費”的模式以后，OPPO曾賴以生存的市場份額很快將被擠壓。這家公司需要想到新的辦法來應對競爭。
