本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：億邦動(dòng)力

作者：李金津

2024年的一天，天津崔黃口鎮(zhèn)盛榮地毯廠的辦公室里，一個(gè)中等身材、臉龐消瘦的男人，正在低頭思考，指尖有節(jié)奏地敲擊著硬皮沙發(fā)的側(cè)面。此時(shí)，他內(nèi)心仿佛有一團(tuán)火焰，正在跳躍。

不久前，一條較為隱秘的消息傳到中國(guó)天津——一批面向歐洲市場(chǎng)的土耳其地毯工廠將要倒閉。要知道，早在疫情結(jié)束不久，供給歐洲的地毯產(chǎn)業(yè)帶——比利時(shí)西北部的安特衛(wèi)普，80%的地毯生產(chǎn)能力就已經(jīng)被粉碎。

這意味著，歐洲市場(chǎng)出現(xiàn)了新機(jī)會(huì)。“只要開發(fā)針對(duì)歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品，閉著眼都有訂單做。”男人叫王瑞強(qiáng)，他創(chuàng)立的盛榮地毯廠已有24年，年產(chǎn)值一個(gè)多億。2024年8月，跟億邦動(dòng)力在崔黃口見面時(shí)，他內(nèi)心仍未平復(fù)。

上世紀(jì)30年代以來(lái)，天津逐漸成為全國(guó)最重要的地毯生產(chǎn)和出口基地，目前產(chǎn)量占全國(guó)近一半，出口量占全國(guó)40%以上，其中崔黃口鎮(zhèn)最為聚集。看似平凡的小鎮(zhèn)，卻與美國(guó)道爾頓、土耳其加濟(jì)安泰普齊名，號(hào)稱世界地毯三大聚集區(qū)之一。

四個(gè)月后，特朗普將再次入駐白宮，此前已宣布加征關(guān)稅。這對(duì)王瑞強(qiáng)一樣的天津地毯商人來(lái)說(shuō)，如同一把高懸的達(dá)摩克利斯之劍。“我們還好，影響不大”，2024年12月中旬，王瑞強(qiáng)告訴億邦動(dòng)力，但對(duì)那些主做美國(guó)市場(chǎng)的，風(fēng)險(xiǎn)尚未解除。

據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定旗下Trade Map披露的數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)在廣義地毯上的出口量為全球第一，占據(jù)世界出口份額的23.5%，而出口目的地，美國(guó)市場(chǎng)常年位居前三。

從世界工廠到踏足國(guó)內(nèi)電商，崔黃口鎮(zhèn)走了很長(zhǎng)的一段路。這里，有人堅(jiān)守傳統(tǒng)，把外貿(mào)小單做成大單；有人半路起家，雖不成大宗規(guī)模，但已然翻身做主；有人另辟蹊徑，將電商玩得風(fēng)生水起……

今年夏天，億邦動(dòng)力前往天津崔黃口鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)研，試圖揭開這個(gè)“地毯上的小鎮(zhèn)”背后的商業(yè)秘景，探索一個(gè)古老的生產(chǎn)制造業(yè)，從何處來(lái)，又將去往何方。

01 熱轉(zhuǎn)印催促一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，一塊地毯賣到100多個(gè)國(guó)家

北京離崔黃口鎮(zhèn)，不到一百公里，從北京站到武清站的高鐵，僅需20分鐘。然后再坐公交，一個(gè)多小時(shí)到崔黃口鎮(zhèn)。

夏末的小鎮(zhèn)，柏油馬路兩側(cè)枝繁葉茂，連成一片綠色波濤。10分鐘內(nèi)，53輛貨運(yùn)卡車滿載通行；一輛火紅色的法拉利和賓利接連駛過(guò)，卡車與跑車的速度竟不相上下。

黑夜逐漸蠶食白天，蟲鳴在稻田中低聲響起，到了家家戶戶關(guān)起門來(lái)盤算一天營(yíng)收的時(shí)候。8月開始，小鎮(zhèn)快迎來(lái)一年中最忙碌的時(shí)節(jié)。天氣變冷，圣誕節(jié)即將到來(lái)，再加上幾個(gè)大促，讓黃口鎮(zhèn)上地毯的銷量快速飆升，熱度一直持續(xù)至次年3月。

在崔黃口鎮(zhèn)，外貿(mào)工廠享受著旺季的熱鬧，卻不用承受淡季的冷清。這源于其獨(dú)特的生產(chǎn)方式和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。“美國(guó)到淡季了，歐洲又到旺季了；做完加拿大、澳大利亞又來(lái)訂單了。”一位外貿(mào)商人告訴億邦動(dòng)力。

與國(guó)外地毯企業(yè)相比，崔黃口的工藝成熟，風(fēng)格多樣，價(jià)格低廉，交期時(shí)間也更短。1400多個(gè)品種，按工藝可以分為手工地毯和機(jī)織地毯。手工地毯制作周期長(zhǎng)、價(jià)格更高，每平方米的材質(zhì)成本為30-80元，更適合走高端線。而機(jī)織地毯，每平方米成本10-30元，為外貿(mào)主流產(chǎn)品，工廠利潤(rùn)率8%-15%，零售端加價(jià)2.5-5倍。

上世紀(jì)，崔黃口鎮(zhèn)的地毯工藝以手工編織為主，一個(gè)成熟工人每天大約能織幾厘米。后來(lái)逐漸發(fā)明手工刺槍、數(shù)碼印花，效率漲了幾十倍。在崔黃口，許多企業(yè)的崛起都與印花地毯有著密不可分的聯(lián)系，特別是熱轉(zhuǎn)印工藝，催促著一個(gè)時(shí)代的到來(lái)。

圖：凱利地毯廠內(nèi)，工人正在操作轉(zhuǎn)印機(jī)

熱轉(zhuǎn)印，與街頭“給圖就能印”的印花短袖的工藝原理十分相似。先將染料做成墨水，印在有特殊涂層的轉(zhuǎn)印紙上，再將其覆蓋到地毯面料，高溫汽化升華后，色粉隨之轉(zhuǎn)移到地毯上。

生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)轉(zhuǎn)換了工廠的生產(chǎn)模式，效率也大幅提升。凱利地毯開發(fā)部負(fù)責(zé)人白洪偉說(shuō)：“現(xiàn)在我們一個(gè)月生產(chǎn)五六十萬(wàn)平米，以前得干10年。”安芝金林的產(chǎn)量也因生產(chǎn)升級(jí)大幅提高，“我們每天可以生產(chǎn)1萬(wàn)件產(chǎn)品。”陳方林?jǐn)蒯斀罔F地說(shuō)。

工人在機(jī)械化的間歇串聯(lián)起整個(gè)生產(chǎn)鏈路。以印花地毯為例，整卷地毯印完之后，需由兩個(gè)工人一起完成裁切，然后一塊一塊落在推車上，送往下一處鎖邊，完成后再打包、裝柜。全程要做到毯不落地，防止弄臟。

圖：凱利地毯廠內(nèi)，工人正在裁切地毯

當(dāng)然，你也可以按照材質(zhì)來(lái)劃分，一類是天然纖維地毯，如羊毛、棉、亞麻、真絲等；另一類是合成纖維地毯，如尼龍、聚酯、聚丙烯等。總體來(lái)說(shuō)，前者價(jià)格更高。

天津地毯，究竟賣到多少個(gè)國(guó)家？?jī)|邦動(dòng)力向多個(gè)地毯從業(yè)者詢問(wèn)這一問(wèn)題，得到最多的答案是：太多了，記不清。一位從業(yè)30余年的老地毯工人笑著說(shuō)：“你應(yīng)該問(wèn)哪個(gè)國(guó)家沒有天津地毯。”

根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1月-10月，天津生產(chǎn)的各類地毯覆蓋美國(guó)、加拿大、日本、歐盟等110個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中出口量最高的前三個(gè)目的地為伊拉克、美國(guó)以及馬來(lái)西亞，所占市場(chǎng)份額分別為19.6%、17.1%和11.2%。

不同國(guó)家，對(duì)地毯風(fēng)格的需求與要求有所不同。例如：日本喜愛干凈溫馨、小清新的風(fēng)格，圖案上熱衷花、葉，顏色上追求米白、奶白等淺色系；中東崇尚貴族風(fēng)格，顏色上以貴族的黃色、紅色搭配為主，喜愛菱形、正方形、三角形等幾何圖案的節(jié)奏組合；美國(guó)追求籠統(tǒng)開放的美式風(fēng)格，對(duì)外來(lái)設(shè)計(jì)接受度高；而歐洲相對(duì)保守，北歐尤愛簡(jiǎn)約、自然的純色系風(fēng)格。

“歐洲人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)，但好處是幾年都不會(huì)再變。”白洪偉告訴億邦動(dòng)力，凱利地毯為一家歐洲擁有2000多家連鎖店的超市生產(chǎn)一款地毯，連續(xù)8年，每個(gè)月都要發(fā)3萬(wàn)平米左右的貨，產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色、尺寸、克重等細(xì)節(jié)都完全一致。

一般人想到地毯，都會(huì)想到家庭室內(nèi)裝飾，但它的用途不止于此，還有商用和工業(yè)用地毯。購(gòu)買地毯裝扮家居，不再只有外國(guó)消費(fèi)者，近年來(lái)也開始在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)。目前，國(guó)內(nèi)細(xì)分品類已經(jīng)衍生出床邊毯、飄窗毯、浴室毯等產(chǎn)品。

02 地毯是一個(gè)“人捧人”的生意，“毯二代”給老企業(yè)帶來(lái)新活力

許多崔黃口地毯企業(yè)仍以傳統(tǒng)外貿(mào)模式為主，并秉持傳統(tǒng)的FOB（Free On Board）模式，即船上交貨。地毯多流向山姆、好市多、沃爾瑪、阿爾迪、羅斯百貨、歐圖等大型連鎖商超。工廠與這些商超之間，并非點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，一般會(huì)有中間商，提供溝通、檢測(cè)、墊資等；一些大型批發(fā)商，也會(huì)從廠商批量下訂單，再到當(dāng)?shù)厥圪u。

在崔黃口，每個(gè)廠商都有自己的優(yōu)勢(shì)細(xì)分品類，也有固定的客戶群，客戶忠誠(chéng)度極高，復(fù)購(gòu)率為95%-100%。這源于雙方數(shù)年合作中磨合出的默契。

盛榮地毯的大部分客戶，簽約時(shí)間都在10年到15年，二十來(lái)個(gè)客戶就可撐起一年產(chǎn)值。“現(xiàn)在我對(duì)客人不太發(fā)愁，這么多年沒想過(guò)沒訂單要怎么辦。”王瑞強(qiáng)說(shuō)。通常來(lái)說(shuō)，一旦客戶的店面銷售較好，后面就會(huì)補(bǔ)貨。有商家就稱，地毯是個(gè)“人捧人”的生意，只要客戶多，銷售量就夠大。

崔黃口的地毯企業(yè)，被劃分為兩個(gè)圈層，一是外貿(mào)派，二是電商派，像極了武俠小說(shuō)中的少林和武當(dāng)，招法不同，但各立山頭。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都動(dòng)過(guò)開辟電商業(yè)務(wù)的心思，只不過(guò)最后都鎩羽而歸，唯有少數(shù)能闖出些名堂。

“在電商生態(tài)里，我們沒有發(fā)言權(quán)，”提起電商，王瑞強(qiáng)連連搖頭，“嘗試做過(guò)，但賠得很厲害。”過(guò)去兩年，盛榮在多個(gè)平臺(tái)開店，10多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，最終賠了近200萬(wàn)元。安芝金林地毯創(chuàng)始人陳方林亦有相同遭遇，2016年入局電商，最終虧損三四百萬(wàn)，砍掉所有2C渠道，只留下1688。

外貿(mào)企業(yè)做不好電商，很大程度上來(lái)自模式的差異。做傳統(tǒng)外貿(mào)，一個(gè)跨國(guó)訂單從下單到驗(yàn)收，一般需要40-50天，賬期2個(gè)月左右；而電商已經(jīng)卷到“當(dāng)天拍，當(dāng)天發(fā)”，超過(guò)48小時(shí)，商家就會(huì)受到平臺(tái)處罰。另一個(gè)問(wèn)題是單量上——傳統(tǒng)外貿(mào)走批量訂單，與電商小單快返的需求并不十分匹配。

不過(guò)，也有一些企業(yè)正轉(zhuǎn)向給電商供貨。王思童是億騰地毯創(chuàng)始人，2021年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)絲圈、皮革、硅藻泥、仿羊絨和圈絨地毯，主供網(wǎng)購(gòu)和直播電商，內(nèi)銷和出口占比大概7:3，一年的營(yíng)業(yè)額有一百七八十萬(wàn)。除了老客戶介紹新客戶，億騰還會(huì)用本地推（通過(guò)本地公眾號(hào)廣告推廣獲客，每個(gè)賬號(hào)每月大約300-400元）“抓”客戶。

凱利是一家千禧年前就成立的老工廠，也是公認(rèn)能把電商做好的外貿(mào)企業(yè)，新活力靠的是“二代”接班。2015年，白洪偉的侄女劉銘君從加拿大留學(xué)歸國(guó)，搭建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)地毯垂直電商網(wǎng)站——毯誠(chéng)網(wǎng)。目前，凱利擁有30多家線上店鋪，10多個(gè)百萬(wàn)粉絲賬號(hào)，每年電商銷售6000萬(wàn)元，占總銷售額的三分之一。

在凱利，電商和外貿(mào)業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)行，電商由幾個(gè)合作工廠代工。不同平臺(tái)店鋪，有不同的定位，比如天貓賣中高端產(chǎn)品，拼多多賣快銷品，抖音快手賣年輕化產(chǎn)品。“以前好的時(shí)候，一天能賣幾萬(wàn)單，”白洪偉雙手撐在茶桌上，停頓了一下說(shuō)，“但現(xiàn)在不是一上架就賣爆的年代了。”

天津地毯以出口為主，“二代”接班也多從跨境電商切入。“毯二代”陳穎，出生于1993年，大學(xué)畢業(yè)后接手父輩的工廠，至今已有8年。2023年，陳穎管理的立穎地毯，產(chǎn)值達(dá)到七八千萬(wàn)元，海外市場(chǎng)占比95%，以批發(fā)為主，零售只接一件代發(fā)，覆蓋亞馬遜、eBay、TikTok和TEMU等。

圖：立穎地毯廠內(nèi)的卷裝地毯

2019年，陳穎接到第一筆跨境電商訂單，就遇到一個(gè)巨大的難題。“傳統(tǒng)地毯都是卷裝出貨，跨境電商需要折疊，方便運(yùn)輸。”陳穎向億邦動(dòng)力回憶說(shuō)，“客戶要求的輔料、條碼和裝箱規(guī)格，也和傳統(tǒng)的不一樣，做得挺痛苦的。”

溝通三個(gè)月，出了三個(gè)集裝箱的貨，因?yàn)榉倒?dǎo)致0利潤(rùn)，但陳穎覺得“還挺不錯(cuò)”，至少積攢了經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)如今，立穎地毯的電商業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到40%。她認(rèn)為，以后會(huì)繼續(xù)押注電商，因?yàn)?024年電商GMV相比前一年增長(zhǎng)了40%。

03 特朗普時(shí)刻越來(lái)越近，地毯外貿(mào)商人的出路

11月上旬，特朗普再次當(dāng)選，許多人開始關(guān)注他提出加征關(guān)稅的消息。但在天津崔黃口，小鎮(zhèn)的生活與生意正井然有序進(jìn)行著，只有敏感的商人才知道，危機(jī)潛伏在平靜的水面之下。

盡管貴為世界地毯三大聚集區(qū)之一，崔黃口的大部分原料需要從南方購(gòu)買。如硅藻泥地毯，其主要原料為硅藻土，是一種天然礦物質(zhì)，原料廠家主要分布在東北、山東，以及南方的福州、廣州等地。王思童就遇到過(guò)原料缺乏的問(wèn)題，他說(shuō)漲價(jià)是一方面，最重要的是許多上游廠家減少生產(chǎn)，下游無(wú)米可炊，出現(xiàn)了“卡脖子現(xiàn)象”。

一些崔黃口的龍頭企業(yè)，早已開始為此做準(zhǔn)備。比如安芝金林，2016年在蘇州、天津及其他地區(qū)建立分公司，創(chuàng)辦原廠生產(chǎn)面料，增強(qiáng)上游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

其次是人才缺乏，也讓不少企業(yè)感到頭疼。盡管天津崔黃口鎮(zhèn)位于北京、天津和河北的交界處，但并未享受到高線城市帶來(lái)的人才外溢效應(yīng)，不光缺少生產(chǎn)工人，電商運(yùn)營(yíng)人才也極為匱乏。一位從業(yè)者稱，外貿(mào)工廠天生沒有電商創(chuàng)新的環(huán)境和土壤，即使人來(lái)了，留不住，也做不出什么效果。

熟練地毯工人的價(jià)格，也越來(lái)越貴了。逸軒地毯負(fù)責(zé)人賈紅旺告訴億邦動(dòng)力，從2013年到現(xiàn)在，招聘工人越來(lái)越難，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)吸納周邊如大良鎮(zhèn)、河北屯鎮(zhèn)、寶坻區(qū)的工人。現(xiàn)在，一個(gè)成熟工人的月工資大約在7000-10000元，比十年前得翻一倍。

圖：崔黃口織采宮地毯展覽館內(nèi)，一位女工在演示手工織毯

但更大的不安，則來(lái)自時(shí)代變局。供應(yīng)鏈由大大小小和零零散散的企業(yè)組成，就像齒輪一樣，嚴(yán)絲合縫咬合起來(lái)，整個(gè)鏈條才會(huì)運(yùn)行順暢。這套體系高效運(yùn)作，背后既有互利和信任，也有兩次大戰(zhàn)后人們對(duì)全球化的憧憬。

現(xiàn)在，它賴以存在的條件正在松動(dòng)，即信任、規(guī)則與價(jià)值。而此時(shí)，一把一把的沙石正撒進(jìn)齒輪，也為未來(lái)埋下更持續(xù)深遠(yuǎn)的影響。比如，由于地緣政治沖突，許多外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)輸環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，要么運(yùn)費(fèi)上漲，要么時(shí)效延誤，訂單量也在減少。

立穎地毯出口的一些國(guó)家運(yùn)費(fèi)漲了一倍；逸軒地毯出口至中東必經(jīng)的馬六甲海峽，費(fèi)用翻了三倍。盡管在FOB模式下利潤(rùn)不變，但傳導(dǎo)至客戶，會(huì)影響未來(lái)的訂單。

進(jìn)入12月，距離特朗普再次入主白宮的時(shí)間越來(lái)越近，更加劇了這份不安。一些江蘇、山東等地的地毯企業(yè)，已經(jīng)嘗試到越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家建廠，但天津崔黃口的企業(yè)多數(shù)還在觀望中。事實(shí)上，一窩蜂涌入，可能會(huì)快速消解區(qū)域紅利。

如果你將視野拉長(zhǎng)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)天津崔黃口還面臨另一個(gè)挑戰(zhàn)。“提起地毯，你也許會(huì)知道崔黃口。但具體到哪家地毯，很難說(shuō)得上來(lái)。”王瑞強(qiáng)說(shuō)。世界知名地毯品牌，如比利時(shí)的Balta、英國(guó)的Brintons、德國(guó)的Rug Star等，中國(guó)知名地毯品牌如山花、華德和東方等，均缺乏天津崔黃口的身影。

2024年8月，在天津盛榮地毯工廠的辦公室里，王瑞強(qiáng)稱隨著規(guī)模更大，崔黃口的老牌企業(yè)們也在考慮更多訂單之外的事，比如品牌建設(shè)、企業(yè)文化、品類選擇和二代傳承等。“以前不敢想這個(gè)事情，但現(xiàn)在我想做一個(gè)崔黃口鎮(zhèn)的品牌出來(lái)，”他笑著說(shuō)，“讓大家認(rèn)可。”

離開辦公室后，再次翻開王瑞強(qiáng)的微信，他的個(gè)性簽名簡(jiǎn)潔地寫著——“改變，需要改變”。或許這正是傳統(tǒng)一輩地毯人共同的熱望與祈愿，但怎么改變，對(duì)崔黃口的商人們來(lái)說(shuō)，依舊是一個(gè)橫亙?cè)谘矍暗拿}。

（文中圖片來(lái)源：億邦動(dòng)力；封面來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。