在剛剛落下帷幕的2024亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜企業(yè)購在“出海新動能”分會場中，針對全球跨境B2B市場趨勢，從產(chǎn)業(yè)賦能、站點機遇、專屬工具、三個維度進(jìn)行了深入分享。 面對全球商業(yè)采購向線上轉(zhuǎn)移的大潮，亞馬遜企業(yè)購已經(jīng)成為亞馬遜全球增長最快的業(yè)務(wù)之一，中國賣家也正將同時把握B端和C端商機作為其關(guān)鍵發(fā)展策略。過去三年，亞馬遜上同時布局2B和2C業(yè)務(wù)的賣家數(shù)量翻了一倍，中國賣家通過亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)生的銷售額增長超過400%。 據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，全球B2B電子商務(wù)行業(yè)規(guī)模將在2027年超過37萬億美元，96%的商業(yè)客戶計劃增加在線采購的份額。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國新賣家拓展、新興市場及企業(yè)購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋曉俊形容，“跨境B2B，將是下一波巨大的浪潮。”而構(gòu)建以客戶需求為導(dǎo)向的數(shù)字化“創(chuàng)新鏈”，則是抓住這股浪潮的關(guān)鍵。企業(yè)購將持續(xù)賦能中國企業(yè)提升核心競爭力，高質(zhì)量出海。

2024年4月，亞馬遜企業(yè)購在墨西哥上線，為中國賣家?guī)碇苯咏佑|當(dāng)?shù)?00萬企業(yè)和機構(gòu)買家的機遇。墨西哥由此成為了亞馬遜企業(yè)購在9年內(nèi)上線的第10個站點。在峰會上，亞馬遜企業(yè)購舉行了墨西哥站正式上線的發(fā)布儀式。

商業(yè)潛力巨大的墨西哥B2B市場

· 第一，《美墨加三國協(xié)定》（USMCA）的簽訂為墨西哥帶來貿(mào)易便利，本地產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長。據(jù)《人民日報》數(shù)據(jù)，2023年前10個月，墨西哥工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)同比增長3.9%。

墨西哥站企業(yè)買家特征，速覽！

· 墨西哥擁有近500萬潛在企業(yè)客戶，絕大多數(shù)為中小企業(yè)。

對于中國賣家而言，進(jìn)軍墨西哥市場不僅能夠把握當(dāng)?shù)氐纳虣C，還能借此拓展整個拉丁美洲市場。 另外，加拿大站點，也是企業(yè)購近年來重點強調(diào)的新機遇市場之一。 加拿大的B2B市場正在蓬勃發(fā)展，中國賣家在加拿大的第三方銷售額中貢獻(xiàn)了超過50%。預(yù)計到2025年，亞馬遜企業(yè)購加拿大站點銷售規(guī)模將達(dá)到10億加元，就像一個等待被開發(fā)的金礦。 除了新興站點外，企業(yè)購的老牌站點——美國、歐洲和日本，依然是B2B市場的堅實基礎(chǔ)。 做美歐日市場，觸達(dá)核心品類+大牌企業(yè)！

“家居裝修”品類在三大市場均受歡迎，歐美偏愛LED燈泡等照明小品類，日本人市場偏好高壓清洗機等大型商品。

2023年，亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥?span>“產(chǎn)業(yè)帶加速器計劃”，致力于在三年內(nèi)覆蓋中國一百個產(chǎn)業(yè)帶、觸達(dá)并扶持萬家產(chǎn)業(yè)帶廠商，幫助中國賣家加速完成從傳統(tǒng)制造到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，通過DTB（Direct To Buyer）模式直接對接終端賣家，打造全球品牌。

截至今年7月，依據(jù)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃，亞馬遜企業(yè)購已拓展至60多個產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋逾千家制造企業(yè)和數(shù)百家領(lǐng)軍企業(yè)。近兩年內(nèi)，亞馬遜全球開店與福建、山東商務(wù)廳簽訂合作備忘錄，推動跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶融合。 此外，亞馬遜企業(yè)購還在全國40多個產(chǎn)業(yè)帶建立賣家社群，舉辦百場活動和圓桌會，一對一解決企業(yè)出海難題，并推出“產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿工廠”項目，取得積極成效。 目前，產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)已經(jīng)初步展現(xiàn)成果。 2024年上半年，在亞馬遜企業(yè)購覆蓋的產(chǎn)業(yè)帶里，新上線工廠型賣家數(shù)量是去年同期的5倍，合計訂單銷售額比去年同期增長了10倍多。 想入局的賣家，來看看企業(yè)購選品三大趨勢

新觸達(dá)：以MRO工業(yè)品解決方案為主。MRO工業(yè)品市場體量高達(dá)萬億美金，目前采購模式逐漸向數(shù)字化和線上化轉(zhuǎn)變，企業(yè)購已經(jīng)在中國成立專門的工業(yè)品團(tuán)隊，助力相關(guān)賣家出海。

值得一提的是，很多工廠型賣家，已經(jīng)依托于自身實力及亞馬遜企業(yè)購的賦能，抓住了B2B市場飛速上漲的關(guān)鍵階段。這個萬億級藍(lán)海市場，正在等待更多賣家的入局。

亞馬遜企業(yè)購致力于通過不斷優(yōu)化線上工具和全面賦能賣家的B端生意增長，來塑造卓越的賣家體驗，助力賣家收獲商采大單。 談及工具賦能時，亞馬遜企業(yè)購賣家體驗資深項目經(jīng)理周曦蓉在峰會上分享，“好的賣家體驗就是幫助賣家把生意做好。” 而其核心，則在于為賣家提供符合B端采購場景需求的、便捷易用的工具，賦能賣家高效服務(wù)企業(yè)客戶的商采需求。在亞馬遜飛輪理論中與客戶鏈接最為緊密的三個點，構(gòu)成了B端賣家體驗的核心賦能支柱，即選品與便利，價格競爭力，流量與轉(zhuǎn)化。 圍繞這三個支柱，企業(yè)購已經(jīng)推出20多項專門針對B2B交易的特色服務(wù)和工具，并顯著推動了賣家業(yè)務(wù)增長。其中，企業(yè)購還最新向賣家推出了亞馬遜企業(yè)購專屬的展示型廣告和商品推廣廣告，前者可以選擇B2B受眾進(jìn)行投放，更精準(zhǔn)地定位企業(yè)用戶；后者則可以使用企業(yè)購專屬競價調(diào)整功能，以擴大與企業(yè)買家的觸達(dá)范圍，廣告主可以為企業(yè)購網(wǎng)站廣告位提升競價最高至900%。 善用B端工具，這家企業(yè)用一年做到音視頻設(shè)備品類頭部！

2024年初，蛙聲科技開始發(fā)力企業(yè)購布局，獲得了2B訂單成交占比20%-30%、銷售額占比達(dá)到50%的亮眼成績。

詢盤報價器，為工廠型賣家增添新動能

自出海起，洛陽雙彬辦公家具有限公司就在各個站點上使用了亞馬遜企業(yè)購的工具和服務(wù)。

借助BPQD后，這家訂單量增長了17%

除此之外，韶音科技也在積極啟用其他工具及服務(wù)，如亞馬遜企業(yè)購在各個站點的合規(guī)及開票功能、企業(yè)購專屬廣告功能等。 亞馬遜企業(yè)購致力于提供優(yōu)質(zhì)的賣家體驗，旨在吸引更多賣家加入平臺，豐富產(chǎn)品線，增強價格優(yōu)勢，并提升消費者滿意度。 未來，亞馬遜企業(yè)購希望能夠與賣家攜手，共同推動平臺的持續(xù)增長，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的飛輪效應(yīng)，為全球買家和賣家搭建一個更加高效、便捷的交易平臺。

作者 | 莉莉絲

參考資料：

[1]https://www.statista.com/study/44442/in-depth-report-b2b-e-commerce/

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS ）

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