近期，一批中國珠寶品牌如 Jeulia、Aporro 等在海外市場掀起熱潮。

圖片來源：Jeulia

Jeulia 以小眾輕奢之姿，憑借手工打造的原創設計專利產品，在社交媒體上大放異彩。

Aporro 則以街頭潮牌風格，借 DTC 模式與多元營銷活動深入西方小眾文化圈。這些品牌的成功出海，彰顯了中國珠寶在國際市場的競爭力。

然而，海外珠寶首飾市場風云變幻，競爭愈發激烈，機遇與挑戰并存。各品牌都在探尋精準營銷策略以站穩腳跟。

在此關鍵節點，Nox聚星重磅推出《珠寶首飾品牌網紅營銷報告》，基于自身7500w+網紅數據庫，對珠寶行業出海進行洞察和分析，幫助中國出海品牌洞察珠寶行業趨勢，助力品牌獲得更好的營銷效果。

珠寶首飾全球市場洞察

傳統市場如北美、歐洲、澳洲依然是珠寶飾品的重點市場，潛力巨大，尤其是美國和加拿大。

同時，新興市場如南美、東南亞、中東等正在崛起，例如平價珠寶品牌 Artphro 在 2023 年 10 月上線菲律賓 TikTok Shop 后，銷售額增長顯著。

圖片來源：Nox聚星

主要購買者為女性，尤其是18-25歲的年輕女性，其次是25-35歲的母親。

購買動機方面，“禮物贈送”是大多數珠寶首飾用戶的購買動機，其次是個人情感、審美吸引力、個人欲望、時尚風格、質量和真實性等。

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珠寶品牌網紅營銷洞察

美國以其顯著的投放量位居榜首，成為珠寶首飾品牌KOL營銷的焦點。緊隨其后的是印度、英國和越南，這些地區同樣吸引了大量營銷活動。

歐美市場在全球珠寶飾品領域中保持著領先地位，并且持續展現出積極的增長態勢。

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在2024年的珠寶合作熱門KOL類型排行中，時尚類別遙遙領先，生活方式和DIY類別緊隨其后。

此外，時尚KOL的細分類型趨勢分布圖也顯示了時尚穿搭、評測和好物等細分市場的合作數量較多，進一步證實了這些領域的網紅在珠寶首飾品牌營銷中的重要性。

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珠寶首飾品牌在與KOL合作時傾向于采用提及的營銷形式，即品牌在KOL的文案或畫面中被提及。

植入合作形式也相當普遍，這涉及到在合適的場景中介紹產品。定制合作形式則是為特定產品量身打造視頻內容。

開箱展示作為一種產品推廣方式，尤其在新品發布時受到珠寶品牌的青睞。

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珠寶品牌網紅營銷數據

以珠寶品牌M*f為例，其主要在 YT、IG、TK 平臺進行推廣，共投放了 2761 位 KOL，產生 14840 個廣告視頻，總曝光量達到 4.86 億。

其合作 KOL 的粉絲量級中，50 - 500K 的占比最大，達 46.50%。該品牌主要的市場是美國。合作的 KOL 類型主要是時尚類，相關熱門標簽有 #ad、#ootd、#fashion 等。

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再來看品牌B*H，其合作 KOL 的粉絲量級中，小微網紅占比最大。相關熱門標簽以 #brilliantearth、#brilliantearthpartner 等品牌詞為主。

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該品牌通過關注年輕消費者對珠寶的個性化需求，深入了解他們的喜好和消費習慣來細分受眾，為網絡營銷打下基礎。

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其核心產品 “Create Your Own”（定制鉆戒）允許用戶在品牌獨立網站上自主選擇、搭配和設計寶石、款式與尺寸。

同時，品牌還在 Facebook、Instagram、TikTok 等多個社交媒體平臺積極開展營銷活動，與眾多紅人合作，發布的合作視頻數量達上千個。

珠寶首飾品類網紅洞察

北美和亞洲是珠寶首飾時尚網紅的主要分布區域，Instagram 是主要的分布平臺。

細分來看，YouTube 平臺上珠寶類網紅主要分布在亞洲地區；TikTok 和 Instagram 上，珠寶網紅更多地集中在北美地區。

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#jewelry是所有平臺上的熱門標簽，而其他與珠寶首飾相關的標簽如#fashion、#necklace等也吸引了大量關注。

這些標簽的流行趨勢可以為珠寶品牌在不同平臺上進行網紅營銷時提供參考，以吸引更多的受眾。

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珠寶首飾品類網紅列表

在《2024年珠寶首飾品牌網紅營銷報告》中，Nox聚星基于自身7500W+數據，整理了珠寶品類相關網紅，幫助品牌快速匹配合適網紅。

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（來源：網紅營銷克里塞）

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