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2024-12-16 11:59
關注魚粉，一起爆單
“一地雞毛的庫存，堆在那里，像一場停不下來的噩夢。”
庫存積壓是什么感覺？大概就是每天看著后臺的倉儲費一點點扣掉你的利潤，心里卻只剩一個念頭：“怎么清掉它們？”
我之前也和你一樣。堆在倉庫的貨，明明是辛辛苦苦選品進來的，卻一單都賣不出去。后來我試了各種辦法，降價、廣告、促銷……但效果要么不好，要么賠得更多。
后來，我換了一套思路，用了點小策略，不僅清掉了庫存，還意外賺回了一筆利潤。
今天這篇文章，我就來分享這些實操經驗，保證不講廢話，希望你用上之后，庫存不再是噩夢，而是轉機。雖然不是“萬能解藥”，但希望能讓你看到庫存危機中的另一條路。
別急著降價，先看清這些信號
清庫存前，一定要先搞明白你的庫存究竟是什么情況。很多人一股腦把價格拉到底，結果庫存清了一半，店鋪流量卻一蹶不振。
其實，積壓的庫存有三種類型，對應著完全不同的策略：
1. 需求還在，但競爭太強
信號：有銷量，但出單緩慢。廣告拉一波還能賣幾單。策略：打造“性價比王者”定位，用外部流量+站內廣告雙線爆破。
2. 已經無人問津
信號：每天零流量，廣告燒錢都拉不起來。策略：與其砸錢砸時間，不如果斷捐贈或者通過FBA清倉計劃止損。
3. 存在隱形問題的產品
信號：退貨率偏高，差評居多。策略：先解決問題，用“買一贈一”或捆綁暢銷品方式清理，轉移注意力。
你是哪一種？找到信號再行動，別讓倉庫和賬號雙雙“爆雷”。
我以我自己的產品為例，是一款原本有需求，但是被投訴降權了的產品，接下來我會告訴你我是怎么做的；
第一步：別急著降價，試試“加價值感”
滯銷產品賣不動，核心問題通常不是價格，而是“吸引力不夠”。
一味降價反而可能讓買家覺得你的產品沒價值。
所以，我試了一個反套路的辦法：用小成本重新包裝產品，讓它看起來更值錢。
年前，我進了一批按摩儀，一開始賣的還不錯，后面被投訴幾次后，鏈接斷斷續續的被下架了，權重也沒有了，直接變成了死庫存，我從原價79.99，降到49.99還是無人問津。
后來，我給它加了兩個小改動：我把FBA的貨全部移到了海外倉，然后找人重新進行了包裝，并且定價比原來還高；
附贈小卡片：卡片內容是“如何用按摩儀快速緩解肩頸疲勞”，并留下品牌官網入口，讓買家感受到額外的服務價值。
換標題和主圖：把標題改成“限量升級版·附帶專業按摩教程”，主圖增加了教程卡片的小展示圖。
制造稀缺感：頁面文案寫了“庫存有限，售完即停產”。
效果怎么樣？兩周內，200件庫存清空，而且買家反饋很好，甚至有不少人主動到品牌官網咨詢新品。
提示：一般來說亞馬遜上禁止過度營銷的，不建議大家去模仿這種寫法，被投訴后，鏈接也會下架的，但是因為我就幾百個貨，我冒險了一把，讀者朋友們需要自己衡量哦。
第二步：站內不動，站外視頻幫你打開流量口子
滯銷庫存的另一個問題是“沒人看到”，尤其是站內流量本身有限的時候，單靠廣告很難打破局面。
這時候，站外流量往往是一個高性價比的選擇。
當時我找到一個TikTok小網紅，粉絲只有5000，報價不到150美元。她幫我拍了一個15秒的趣味視頻：
前半段內容：抱怨“庫存堆成山，老板每天焦頭爛額”。
后半段轉場：展示按摩儀如何使用，搭配了“獨家折扣鏈接”文案。
結果：視頻點贊量只有4000，但帶來了超過1000次站外點擊，直接幫助我清掉了80%的庫存。
站外引流的關鍵不在于“花大錢”，而是找到小流量洼地，用有趣的內容吸引精準用戶。
尤其是現在所有的運營手法都已經非常的透明了，大家后面就是拼供應鏈，拼私域，拼執行力的時候了，所以，如果有條件，建議還是提前準備自己的紅人資源，站外資源，以及私域資源。
第三步：清庫存別止步于止損，抓住復購機會
清庫存看似是虧本的事，但如果能抓住買家復購的機會，它就變成了一次用戶拉新的好時機。
我的復購策略：一張FAQ卡片
每次清庫存的訂單里，我都會附上一張簡單的卡片，內容包括：
使用指南：FAQ解決買家常見問題，比如“如何正確使用按摩儀”“怎么清潔”。
品牌入口：卡片一角寫著“了解更多新品，請訪問我們的品牌官網?！?/span>
結果，清庫存的客戶里，有超過30%的人后來通過官網購買了我的新品。
這是一筆意外之喜，也是我學到的一個道理：清庫存不只是把貨賣出去，而是一次讓客戶記住你的機會。
最后：庫存壓垮人，但也能是轉機
庫存積壓誰都怕，但危機往往也是機會。清庫存不僅是止損，更是一次重新認識運營的過程，我再簡單的總結一下我用的幾個策略：
用小成本重新包裝產品，賦予更高價值。
用站外流量打開局面，別局限在站內廣告。
通過清庫存建立長期用戶關系，讓它為新品鋪路。
希望這套方法能幫到你。如果你也正在為庫存發愁，別放棄，或許你的滯銷品也是一次“翻盤”的機會！
（來源：魚粉是個小人物）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
