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2024-12-16 11:20
Mahi最近參加了Google的FTZ項目啟動會。作為一個正在向跨境電商賣家轉型的獨立站人，我認為這個有著官方背書，專業團隊帶著做的項目非常值得了解?，F場與谷歌溝通之后，對這個項目的感受就是安心省心高效。
做好跨境電商，門門道道真的尤其多。行業競爭如此激烈，可以說，Google 是跨境電商賣家拓展全球業務和品牌出海的重要助力。尤其在當前消費者行為發生深刻變化的時期，無論媒介（谷歌/社媒/其它）如何適配，搜索引擎是重要的一環，DTC獨立站也是跨境賣家深耕商品能力和構建品牌的關鍵出路。
（文末有黑五網一全球谷歌搜索同比數據和谷歌跨境電商加速中心介紹）
什么是FTZ項目？
獨立站跨境電商加速計劃（以下簡稱FTZ）。
啟動會上官方介紹FTZ是由谷歌主導，攜手優質代理商和生態伙伴打造的首個一站式獨立站類托管項目。加入到項目的跨境ToC賣家，3-6個月內即可低成本測試并將獲得Shopify站點盈利。
簡單一點可以理解為，谷歌推出的FTZ項目幫助跨境電商加速，提供類托管模式，以低測試成本幫助賣家在3-6個月實現預期ROI（獨立站整站ROI ≥1的機會）。驗證獨立站值得長期投入。
項目亮點：
類托管模式：定制化交付落地；半年孵化期，實現獨立站盈利
優選生態合作伙伴：資源整合：建站、支付、物流、倉儲、流量運營等
明確階段目標：孵化期、爬升期、成長期；官方帶跑高效省錢的廣告
專業支持團隊：廣告優化師、技術支持和市場調研團隊；線下討論
2025年 H1 打造標桿站點
涵蓋類目有：寵物用品、汽車配件/服務、室內家具、鞋帽服飾、戶外用品、機器人AI、珠寶首飾、美妝個護、電動自行車/滑板、3C電子、假日禮品和母嬰用品等。
圖片來源：谷歌
預計會在每個類目中選擇30家公司，作為2025年谷歌計劃孵化樹立的400個行業標桿。
孵化期三個階段目標
圖片來源：谷歌
明確階段目標：
0-30 天 起步期 —— 搭建DTC 網站，啟動流量測品出單，驗證需求
30-90 天 爬升期 —— 網站運營，廣告優化提升ROAS，穩定出單，驗證商業模式
90-180 天 成長期 —— 精細化運營優化，品牌營銷，達成長期可持續的 ROI，驗證獨立站值得長期投入
獨立站賣家起步難、人才招聘難、出海運營難？現在有官方領路，獨家資源，主打一個“準、輕、快、省”。
高速增長的中國跨境電商行業正在呈現新的趨勢：商家已經走過傳統工貿、野蠻發展、平臺升級，走向商品能力深耕和品牌構建。
《2023 國內品牌出海發展報告》中提到海外有 60%的在線購物者更喜歡直接從品牌方的官網、獨立門店購買產品，他們認為從品牌方直接購入的產品比第三方零售商的質量更有保障。獨立站正在成為越來越多賣家的選擇。
圖片來源：谷歌
你們知道谷歌目前最大的廣告主是誰嗎？是TEMU。沒錯，從之前的阿里巴巴、亞馬遜到了現在的TEMU成為最大廣告主。和谷歌討論時了解到的，谷歌專門安排了一個10人精英團隊來維護和服務TEMU項目。
行業競爭激烈，流量成本增加，銷量增長但利潤被持續擠壓。隨著跨境電商行業持續高速增長，品牌化全球化布局突飛猛進。
中國出海品牌前50強
圖片來源：谷歌
中國品牌出海大有可為
圖片來源：谷歌
海外消費者購買決策愈加復雜
更多的選擇, 更復雜的購物旅程, 更獨特的需求。
強烈分化感知下，海外消費者行為趨勢發生了深刻變化。
圖片來源：谷歌
內容媒體的爆發，海外消費者的購買決策路徑也變得更加復雜。
圖片來源：谷歌
總之，跨境電商賣家還需要全面提升經營能力，來應對不斷變化的海外消費市場，保持自身競爭力。
本土跨境賣家仍挑戰重重
但是，本地跨境賣家拓展獨立站渠道仍然挑戰重重。
從建站、選品到營銷諸多環節應該怎么做，誰能做好，如何長期布局都是當前急需要優化的。
圖片來源：谷歌
谷歌FTZ項目正好幫助跨境電商賣家解決了這一系列問題，應對海外消費者消費行為的變化，FTZ提供的一站式解決方案，不論是從賣家本身或者是資源整合都做到了很好的省心高效。
平臺賣家：跨境電商B2C（非黑五類）；國內外電商平臺、工廠賣家等。
獨立站意向：近期有打算啟動獨立站、有明確的選品或有明確選品范圍。
適合??想做DTC模式尚缺乏經驗的賣家；愿與官方合作的品牌出海賣家；有穩定供應鏈支持。
我認為選擇和谷歌合作的幾大理由：
1、全面的數據支持：谷歌擁有全球品類大盤最全面的搜索數據，有效數據洞察，拓品拓國家，更準確的營銷策略；
2、官方團隊專業支持：類托管模式，一站式 DTC 起步孵化，涵蓋建站、支付、物流、倉儲、流量運營等解決方案。線下有講師值班和培訓課程，鏈接各方資源；
3、明確的成長計劃：三個階段，半年孵化期，實現獨立站盈利；
4、加入加速項目有一定的要求：嚴謹。
如何加入FTZ項目？
谷歌預計會采用高性價比的低費用套餐，官方直接收取費用，包括建站費用，服務費和廣告預算等，如果你已經有自己的網站，谷歌會返還建站費用。
如果你對FTZ項目感興趣，可以直接聯系我與谷歌溝通細節。
節假日數據 1st Dec, 2023 - 15th Jan, 2024
圖片來源：谷歌
圖片來源：谷歌
黑五數據 Nov 29 2024 vs Nov 24 2023
圖片來源：谷歌
圖片來源：谷歌
圖片來源：谷歌
圖片來源：谷歌
一站式 DTC 獨立站孵化成長基地
繼2024年6月谷歌跨境電商加速計劃正式發布，首個谷歌跨境電商加速中心于10月15日在廈門正式啟用，下一個EAC將設在深圳。
據Google官方透露，EAC基地將會采取谷歌官方講師輪值制，賣家有任何關于站點或者投放等問題，都可以在線下與老師面對面交流解決。孵化中心還設置了“線下總裁班”、“獨立站出海加速營”等各種培訓課程，賣家有機會同行業生態鏈上下游企業進行溝通協作，鏈接各方資源。
堅定 DTC 獨立站拓展信心
政府專項政策引導及賣家補貼扶持，谷歌品牌本地化落地賦能，深度培育市場。
建立 DTC 成長路徑正確認知
谷歌聯合外部行業專家共同打造專屬 DTC 精品課程，建立體系化的 DTC 成長路徑認知
打造 DTC 服務生態體系支持
谷歌出海生態合作伙伴優選計劃，官方推介優秀 DTC 生態服務商資源，谷歌客戶專屬服務產品和綠色服務通道
快速實現 DTC 起步超越人才瓶頸
全新一站式 DTC 起步解決方案，官方深度參與賣家扶持，嚴選代理商定制化交付落地，幫助優質賣家加速實現 DTC 無憂起步
如果你對FTZ項目感興趣，
可以直接聯系我與谷歌溝通細節。
圖片來源：雨果跨境
我是Mahi。
Shopify | Woocommerce | WordPress建站、Online Marketing -- 讓筆記成為一種習慣。
如需要完整黑五網一全球谷歌搜索大盤數據，請聯系我提供源文件~
（來源：Mahi）
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