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2024-12-16 14:10
1、明確目標市場：
不能閉著眼盲目到處亂找客戶，得看看不同地方的情況。比如歐美電商發展得好，消費者購買就盼著能快點收到，在推廣的時候就得突出能快速發貨、高效處理訂單的特點。如果目標市場是東南亞這類新興市場，中小電商特別多，這類電商資金有限，更在乎低成本，這時候宣傳海外倉就得強調性價比，倉儲和物流費用劃算，可以省錢。
2、摸透客戶類型：
海外倉的客戶五花八門，不同類型的客戶需求不一樣。只有了解不同客戶類型的核心需求后，就能有針對性地調整服務內容和營銷方式。比如大電商平臺上的大賣家，訂單量多，他們更需要海外倉具備強大的庫存管理能力和高效的訂單處理速度，能夠應對大促期間的海量訂單；獨立站的商家則是更想讓自己的品牌出彩，就會看重海外倉是否能提供定制化包裝和品牌宣傳等；外貿企業最擔心清關麻煩，看重海外倉在海外本地的分銷渠道和清關能力。
3、根據自身海外倉的特色和優勢來定位客戶：
如果海外倉地址交通方便，物流成本低，那就多找對物流速度和成本特敏感的客戶；如果倉庫庫存盤點準，貨物分揀快，那就盯著那些對庫存管理要求高的優質客戶使勁兒；把目標市場、客戶類型還有自家優勢都搞清楚了，才能精準定位客戶，不至于像無頭蒼蠅似的亂撞，海外倉業務也才能紅紅火火地開展起來。
（來源：海外倉工程師Eric）
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