節日一到，廣告滿天飛～這么多品牌都在搶著吸引消費者的注意力，怎樣才能讓自家產品突出重圍？投大大數據研究院結合廣告監測工具BigSpy和海外媒體評分，篩選出一系列表現出色的圣誕營銷案例，展開海外圣誕營銷創意分析，助力出海品牌在臨門一腳打出好成績。

禮物，要送就送最特別的

Shutterfly是美國一家個性化禮品銷售商，其2024年的圣誕營銷活動主題是《Make Something That Means Something》，強調個性化、有意義的禮物比非個人化、批量生產的物品更有價值。

這則海外圣誕營銷創意視頻以詼諧的方式展示了落滿灰塵的常規商品，接著定制的相冊和狗狗毛毯和人們一起出現在溫暖明亮的客廳中，運用冷暖對比，刺激消費者放棄購買通用的產品，而是去他們的線上商店定制獨一無二的禮物。

Shutterfly的策略反映了在消費者渴望情感連接和真實性的時代，品牌向個性化、情感共鳴營銷方向做出的轉變。加上出現在畫面正中央的清晰的品牌名稱，Shutterfly能夠與受眾建立長期的聯系，這是即使在圣誕假期結束后也能吸引新客和提高復購率的關鍵因素。

作為提供定制化產品的品牌，Shutterfly非常注重擴大社媒吸引力，根據BigSpy主頁分析模塊的數據，近30天，其Facebook賬號周均廣告量高達183，投放高峰集中在11月12號到18號，提前搶占圣誕熱度；投放的素材以圖片類為主，占比達65%，大多是由照片定制的毛毯、拼圖和馬克杯等產品的廣告圖；視頻占34%，基本都是假日促銷主題的內容。

順便一提，在搜索海外圣誕營銷創意時，通過BigSpy搜索Christmas關鍵詞，可以看到僅過去30天的新廣告就有50萬+，近7天新廣告有13萬+，確實是“廣告滿天飛“。當然，一則有價值的圣誕營銷廣告的影響力并不會在12月25日就結束，它還為新年定下了基調，有助于將熱度延續到一月份及以后。

聚餐，一個人就能做一桌菜

廚房家電品牌Ninja的圣誕主題廣告片直接就叫《Ninja the Holidays》，像忍者一樣度過假期？意思是，有了Ninja電器的幫助，你可以輕松高效地處理假期廚房繁忙的工作。

這些海外圣誕營銷創意故事的男主角是貝克漢姆，他一個人又要準備圣誕裝飾又要準備聚餐的食物，忙得不可開交，且朋友們2小時之后就要到了，時間緊任務重。得虧他家有Ninja的廚房小家電：烤箱、冰淇淋機和雙層空氣炸鍋，3臺機器同時烹飪，輕松做出美味誘人的食物，等待過程中他還完成了圣誕樹的裝飾。

廣告希望消費者關注到Ninja產品線的廣泛，進而意識到這些產品可以幫助他們輕松地在圣誕期間完成烹飪或送禮的任務。還有，選用貝克漢姆——眾所周知他是足球明星而不是廚房明星，或許也有一層暗示：你不必在廚藝上有多高的造詣，也可以像他一樣輕松做出一桌豐盛的大餐，顯得產品的可靠性更有說服力。

品牌方@Ninja Kitchen UK從11月初就開始為圣誕密集投放廣告，周均創意數高達68；其中視頻類型的素材占比約44%，大多是貝克漢姆圣誕廣告的切片和冰淇淋機的使用教程；圖片類素材有55%，基本是空氣炸鍋系列產品的白底廣告圖。

毛衣，媽媽的大家都愛穿

鞋服配飾品牌FatFace推出的圣誕廣告片名為《It's A Wonderful Gift》，它被評為2024 年十大最具情感吸引力的圣誕廣告之一。

在這條海外圣誕營銷創意中，美妙的禮物指的是媽媽收到圣誕禮物毛衣，在一年中，這件毛衣被媽媽穿著下廚，被兒子穿著出門聚會，被孫子穿著在花園玩耍，被女兒游完泳之后披著取暖……到了今年的圣誕節，媽媽給每個人都準備了同樣的毛衣當作圣誕禮物。

這條素材是品牌投放到TikTok的精簡版，時長僅15秒，完整廣告時長有近90秒，感興趣的朋友可以去YouTube搜索。

表面上看，廣告說的是FatFace這件毛衣適合男女老少每個人穿著，而且大家也都愛穿——產品賣點的傳達非常直觀，不需要理解成本；實際上，品牌想表達的是，這樣一件毛衣是一份可以伴隨一生的禮物，甚至是連接一個家庭所有成員的紐帶，以此來引發新、老客戶的情感共鳴。

@FatFace的Facebook廣告量周均2條，量并不多，靠質取勝；投放的素材中，圖片類型為大多數，占比超過88%，大多是簡潔的模特穿著服裝展示的白底圖片；視頻素材占比約11%，展示穿著品牌衣物的人們在自然的環境中的活動，十分貼近日常，體現出品牌“為生活而生”的理念。

簡而言之，圣誕假期是情緒高漲的時期，無論是喜悅、懷念還是悲傷，情感內容都能引起觀眾的深刻共鳴。像FatFace的媽媽的毛衣那樣讓人想起穿媽媽衣服的溫暖回憶，這正是這則廣告令人難忘的原因。

（來源：跨境電商筆記本）

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