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2024-12-13 16:37
Part 1
ACOS極低究竟為何
這兩天有個賣家找我，說自己產品UOV是$16.99，廣告CPC是$1.16 ， SD廣告ACOS很低，只有個位數；轉化率非常好，還截取了一張圖片給我看：
一個SDV-ASIN-VCPM：
點擊253 ，訂單是307, ACOS=6.31%, CVR=121.34%
一個SD-VCPM ：
點擊次數 18, 訂單13 ， ACOS=13.36% ,CVR=72.2%
他的問題是：
①為什么這些SD 廣告轉化率這么高呢、ACOS這么好呢？
②雖然訂單看著不少，但是實際驗證了后發現每天的總單量還沒有廣告單多，這又是什么原因呢？
我一看到賣家描述的問題和案例截圖，就知道這個是VCPM訂單歸因問題了。
我就想先給賣家再找一個案例，告知他的情況并非個例，然后再說結論。我給賣家找了一個我的案例給他看：
UOV=$76.42， 正常轉化率是3%-5%；SD的VCPM轉化率31.86% ，平均ACOS只有2.18%。這種轉化率只有低價標品能實現,中高客單是不可能達到的。
更離譜的數據是，上面廣告截圖的本品牌的VCPM 有76次點擊，出單卻是221 單。這說明VCPM數據水分很大，一部分不屬于它的訂單歸因給它了。
Part 2
VCPM廣告歸因邏輯
現在的VCPM廣告分為兩種類型：
第1種是SB-VCPM :
另一種是SD-VCPM
無論是SB VCPM 還是SD VCPM 都是以千次展示付費的。
按照千次展示付費。凡是因為SD提供曝光產生的訂單，無論是否點擊該SD VCPM廣告，都算作1個訂單。
怎么理解呢？
情況1 ：客戶搜索詞table lamp , 找到賣家某個自然位點擊后購買， 但是剛好這個VCPM廣告提供了曝光，就算做自然訂單1個訂單，VCPM廣告1個訂單 。
情況2 ：客戶搜索詞table lamp , 客戶看到賣家的SP/SB/SD 的CPC付費類型廣告點擊購買1個訂單，CPC廣告類型就算1單，VCPM如果提供了曝光無論是否點擊VCPM的廣告位都算做一個訂單。
這就很可能會出現VCPM廣告的訂單比點擊次數還多的情況。
于是，我們結論如下：
亞馬遜VCPM的訂單數據虛高失真。它包含了一部分自然流量訂單，一部分SP/SB/SDCPC付費類型的廣告訂單， 一部分VCPM訂單。VCPM廣告確實會出現訂單比點擊次數還多，ACOS過低、轉化過高的假象。
Part3
VCPM廣告優劣勢分析
我們先看VCPM優劣勢對比：
VCPM優勢：
我們再看VCPM廣告的劣勢：
Part4
VCPM要不要投放
了解了VCPM廣告優劣勢之后，VCPM的廣告到底要不要開，開了之后又該怎么優化調整？這才是問題的關鍵。
以下是我的看法：
①品牌賣家
如果您是品牌賣家，且處于品牌建設和推廣的階段，希望提升品牌知名度、擴大品牌影響力，那么 VCPM 廣告是一個不錯的選擇。
它可以幫助您快速地將品牌信息傳遞給更多的潛在客戶，樹立品牌形象，為品牌的長期發展打下基礎。
②有預算支持的賣家
如果您有足夠的廣告預算，并且能夠承受一定的風險，愿意為了品牌曝光和潛在客戶的積累進行長期投入，那么可以考慮開啟 VCPM 廣告。
通過合理的預算分配和持續的優化，可以在一定程度上降低成本，提高廣告效果。
③產品適合廣泛曝光的賣家
如果您的產品具有廣泛的受眾基礎，或者是通用性較強、適合大眾消費的產品，那么 VCPM 廣告可能會更適合您。
通過大量的曝光，可以吸引更多不同類型的客戶關注，增加產品的銷售機會。
④注重短期轉化的賣家
如果您的主要目標是追求短期的直接銷售轉化，希望廣告能夠快速帶來訂單和收益，那么 CPC 廣告可能會更適合您。
CPC 廣告能夠更精準地定位到有購買意向的客戶，提高廣告的點擊率和轉化率，從而實現更直接的銷售效果
但是有一點需要注意：
開啟了VCPM之后，要把VCPM類型廣告單獨放到廣告組合，不能和CPC類型放到一起分析，防止分析誤判，調整策略不當。
關于VCPM類型廣告，你還有什么更好的看法和見解，歡迎留言討論！
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（來源：跨境移花宮）
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