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2024-12-13 13:05
以下是個(gè)人對于跨境電商的平臺的一些分析：
1.alibaba
阿里國際站平臺近幾年平臺流量穩(wěn)定增長，依然屬于B端最高，PC端及APP端流量占比基本持平，中小型賣家增長明顯。平臺開啟半托管后，流量增速明顯。在阿里國際上消費(fèi)電子、服裝配飾、美妝個(gè)護(hù)、家居園藝銷量排名靠前。趨勢：智能、休閑、戶外、訓(xùn)練、環(huán)保等關(guān)鍵詞熱度增長明顯。市場流量占比較高為北美，在政策引導(dǎo)下，一帶一路流量及客戶增加明顯。平臺現(xiàn)狀：客群C端化，訂單碎片化，信息雜亂。商家難點(diǎn)分析：品牌打造、ROI不穩(wěn)定。
2.AMAZON
作為全球電商領(lǐng)軍者，亞馬遜在美國市場的電商滲透率預(yù)計(jì)將達(dá)到40%以上，2024年亞馬遜電商業(yè)務(wù)年增長保持在10%。中國賣家在出海渠道分布中，首選是亞馬遜。根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。增長最快的類目包括家居、餐廚、美妝、辦公、花園以及手工藝。趨勢：創(chuàng)新、環(huán)保、健康、性價(jià)比是2025年亞馬遜的關(guān)鍵詞。商家難點(diǎn)分析：跨境鏈路長、海外倉、高投入、合規(guī)。
3.ALIEXPRESS
速賣通平臺流量在過去一年增長30%，得益于半托管業(yè)務(wù)及物流的優(yōu)化。2024財(cái)年（23年4月-24年3月） 同比增加60%，25財(cái)年第一季度增長38%，第二季度增長35%。平臺服裝配飾、健康美容、電子品類轉(zhuǎn)化率較高，各品類平均價(jià)格在過去一年有所增加。在2024年，韓國、巴西、西班牙流量較高，貢獻(xiàn)了較多的增量。菜鳥服務(wù)了速賣通75%以上的訂單，且營收每年保持30%以上的增長。運(yùn)力緊缺、戰(zhàn)亂、紅海因素也導(dǎo)致了空運(yùn)價(jià)格上漲。趨勢：2025速賣通新興市場是下個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。商家難點(diǎn)分析：發(fā)貨效率。
4. TEMU
TEMU平臺近一年流量增長超200%。2023年?duì)I收180億美元，2024上半年已超過去年整年，預(yù)計(jì)到年底總營收突破540億美元，美國市場半托管占用流量超50%，將貢獻(xiàn)20%的營收；TEMU平臺24歲以下年輕人及45歲以上年齡段人群較多，也區(qū)別其他電商平臺的客群，體現(xiàn)了平臺的市場潛力。品類數(shù)據(jù)情況如上圖所示，其中服飾鞋帽、電子及汽配是相對單價(jià)較高的品類。趨勢：因流量及政策原因，2025年歐洲、東南亞、韓國市場將會迎來熱潮，全托管依然會是平臺主要營收。商家難點(diǎn)分析：品控、糾紛、政策合規(guī)。
5.SHEIN
聚焦時(shí)尚品類女性群體，主打輕定的SHEIN平臺，客戶跟平臺的粘度非常深，平臺也成為了出海四小龍中轉(zhuǎn)化率最高平臺，達(dá)到4.95%。2023年?duì)I收達(dá)到325億美元，平臺近幾年?duì)I收增速超40%。平臺主要市場在歐美，44歲以下群體占比超75%。趨勢：因流量及政策原因，2025年預(yù)測北美市場銷售額小幅上漲，其他市場增速加快，全托模式為主要營收。商家難點(diǎn)分析：快節(jié)奏，輕定服務(wù)。
6.SHOPEE
2023年，Shopee近幾年GMV達(dá)到785億美元，增速近幾年放緩，其中跨境銷售貢獻(xiàn)了360億美元（占46%），同比增長29.1%；主要產(chǎn)品類別中，電子產(chǎn)品和家居用品分別占據(jù)跨境銷售的35%和25%。在品類上，電子產(chǎn)品，時(shí)尚配飾，母嬰玩具類價(jià)格屬于正向增長，品類市場較有前景。趨勢：2025年東南亞競爭會更加激烈，SHOPEE、TEMU、TIKTOK、SHEIN并行，預(yù)測25年增速在5%左右。商家難點(diǎn)分析：流量矩陣、品控。
7.TIKTOK
TIKTOK上半年下載量穩(wěn)定增長，較去年上升6.6%，上半年泰國37.8億美金第一，其次是美國，接近30億。平臺主要銷售額來源于直播帶貨。2024上半年TIKTOK北美市場熱銷品類為美妝、女裝及保健，增速較快為兒童母嬰、玩具、家電。東南亞市場熱銷品類為美妝、穆斯林、女裝。增速較快則為珠寶及家居用品。趨勢：因市場及政策原因，預(yù)測TIKTOK2025年GMV增速放緩。商家難點(diǎn)分析：合規(guī)平臺入駐、達(dá)人建聯(lián)、直播、內(nèi)容創(chuàng)作。
8.SHOPIFY
Shopify近幾年商品交易總額（GMV）顯著增長，年均復(fù)合增長率約為10%。歐美是shopify主要市場，從品類看，服飾、美妝、餐廚出口占比較高；因其獨(dú)立決策的特性，解決相關(guān)專業(yè)的人才，物流文化差異，支付問題等，能使購物上更受青睞；趨勢：2025年DTC出海會是中國商家出海主流方式。商家難點(diǎn)分析：專業(yè)人才、平臺優(yōu)化及投流。
各位你們自行判斷。
（來源：跨境小A）
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