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2024-12-11 18:13
亞馬遜不僅僅在美國市場占據重要位置，更是拓展到多個國家和地區，對于賣家而言，這是布局全球的一個機會，蘊含著豐富的商機。
如果您是零經驗的跨境新人，亦或是想做站點拓展的賣家，在選擇平臺猶豫不決的同時，不妨可以了解一下亞馬遜。2025亞馬遜開店入駐火熱進行中~點擊亞馬遜開店即可咨詢入駐！
接下來，小編將從六個方面來解析如何在亞馬遜開設店鋪，快來get吧！
01 賣什么產品？
跨境新人需要先確定市場的潛力以及產品的方向，開發并采購具有競爭力的商品。通過對目標用戶群體深入調研并了解其偏好及需求，能發現現有市場的機會與空白點，從而確定產品的方向，選擇賣什么產品。
當然，不同國家、不同細分市場的產品機遇點也會有所不同，對于賣家而言，需要根據實際情況分析出適合自身條件的產品，再著手開啟采購安排計劃。
解決完要賣什么、賣給誰、產品是否有市場以及是否有利潤的問題后，就需要考慮產品的來源問題。例舉兩種賣家獲取產品的途徑供大家參考：
① 分銷現有產品
分銷現有產品對新手賣家而言，更容易上手，且可減少前期開店的資金投入和時間，但需要聯系好合適的供應商、訂購產品。
② 銷售品牌產品
可以選擇自己打造品牌，直接與制造商合作生產產品。
02 要多少成本？
準備充足的資金預算，對于開設店鋪來說是至關重要的，合理規劃成本將為店鋪運營奠定基礎。以下是亞馬遜開店各成本項目：
營業利潤（息稅前利潤）=客單價-增值稅-亞馬遜相關成本-變動成本-固定成本
03 去哪里開店？
亞馬遜目前面向中國賣家開放了19個海外站點，覆蓋了全球數億買家。
站點有：美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時、日本、澳洲、新加坡、阿聯酋、沙特、印度
04 選哪些物流？
如果賣家選擇在亞馬遜開店，商品到達買家手中需要經歷：運輸、倉儲、包裝、分揀、清關，到最后配送等過程。其中，賣家可選擇自行配送或亞馬遜配送，亞馬遜配送會涉及到頭程物流、倉儲管理、尾端派送三個方面。
① 頭程物流
賣家通過供貨商將商品用亞馬遜全球物流、Amazon SEND、第三方物流承運商運輸至亞馬遜倉庫進行倉儲管理。
② 倉儲管理
入庫 AWD后，商品即上架可售。亞馬遜會根據銷量預測安排從AWD倉庫到運營中心的補貨。
③ 尾端派送
亞馬遜運營中心將貨物從AWD倉庫通過FBA配送至消費者手中。
05 要哪些材料？
資料
1）公司營業執照彩色掃描件或彩色照片
2）法定代表人身份證件彩色掃描件
3）可進行國際支付的信用卡
4）準確且最新的聯系方式
5）用于接收的銀行賬號（3選1）
- 中國大陸地區銀行賬戶
- 中國香港地區或海外的銀行賬戶
- 第三方存款賬戶
人力
可安排以下工作內容的相關工作人員：市場調研、設計研發、生成組裝、運輸倉儲、推廣銷售、售后反饋。
時間
盡量預留1-2個月時間來準備材料以及籌備開店。
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封面/圖蟲創意
（來源：全球跨境平臺開店）
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