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2024-12-11 17:35
我們經常看到很多競品的商品頁面上有一個劃線價（List Price），它高于實際售價（Price) ,還能清晰的看到節省了多少錢，有一個醒目的紅色折扣比例標志 （如25%）。
劃線價原理就是讓必填項價格（Your Price）和非必填項價格（List Price、Sales Price）設置不一致，使系統抓取價格差，且產品在高價位出過單，才有較大幾率顯示劃線價。
劃線價可以增強買家對產品的價值感，營造 “超值優惠” 氛圍，有助于提升轉化率。
除了以上的劃線價之外，還有一些其他的劃線價展示方式：
①Was Price
由亞馬遜自動計算，平均單次降價幅度必須大于5%才能生效，且必須為30天內頁面價格最低價。根據買家支付的歷史價格（不包括促銷價格）決定。
但是最近90天List Price這個價格沒有出過單，Was Price是近90天所有出單價格的中位數，當其大于當前售價時，前臺會抓取顯示。
②Typical Price
Typical Price是基于過去90天的數據計算的。它基于買家實際支付的價格，在計算Typical Price時，活動價格會被排除在外，以確保反映日常銷售價格。
③Lowest Price in 30 Days
如果你的產品是新品，上架還不到30天，就談不上30天最低價的說法。我們需要剛上架時給一個較高的定價，然后銷售至少7天，總單量在20+以上，這個時候你降價幅度超過5%，大概率就會出現降價紅標。
當然要是你降價后發現沒有出現降價紅標，那么要么是沒有達到較高價持續天數，要么就是單量沒有達標。
如果我們的產品上架已經超過30天了，這個時候我們只要滿足在30天最低價的基礎再降價幅度超過5%就會出現這個標識。
這個標識持續時長不固定。短則一周，長則一個月。如果我們的產品質量OK ，鏈接優化到位，那么這個降價紅標對產品單量的促進起著不可忽視的作用。
那么如何讓我們的鏈接出現劃線價呢？有以下幾種比較有效的方法：
方法1 ：上架策略
在庫存管理界面，選擇要設置劃線價的產品，點擊 “編輯” 選項，在產品信息頁填寫 “List Price/MSRP”（市場價）和 “Your Price”（銷售價），確保 “List Price” 高于 “Your Price”。
這時，系統會自動識別并顯示劃線價，不過，填寫的市場價需符合亞馬遜的參考價格政策，否則可能無法顯示。如果符合以上標準不顯示刪除掉，用表單重新List price 和your price 。
方法2：新品期策略
假設產品：新品ASIN售價100美元。
第1周策略：在新品期第1周設置售價、原價和列表價均為設置高價100美金，并使用折扣或優惠券促進出單20單以上。第二周策略：第二周sale price設置為原價基礎上降價10%到90美金。
結果：新品ASIN將大概率出現顯示100美元的劃線價。如果沒有出現，可以通過模板刷新一下your price、list price價格。成功的概率有80%。
方法3：大小號或同賬號不同SKU策略
假設產品：ASIN A售價90美元。
策略：設置兩個SKU，其中一個SKU的售價為90美元，另一個SKU（可以是同賬號或不同賬號）的售價、原價和列表價均為100美元。
操作：使用折扣或優惠券促進第2個SKU出單，確保每天都有出單，一周以上累計出單在20+第2個SKU的列表價將會顯示為100美金。
方法4：提高原價并調整售價
假設原售價：假設產品原售價為90美元。
設置新售價：將售價提高到100美元，并設置10%的折扣。
銷售策略：通過活動讓產品出單7天，然后調回售價至90美元。
結果：產品的新售價90美元將大概率顯示為100美元的劃線價。
方法5：價格折扣實現劃線價
通過價格折扣出現劃線價。這款工具的設置門檻低，Listing上展示商品的劃線價，即原價與當前折扣價的對比。這個劃線價出現成功率幾乎100%。
但是前提條件是你的原價是要出單至少20單以上，純新品沒有出過單設置價格折扣是沒有劃線價的。
同時，當參加價格折扣的ASIN銷售數量超出設置的數量或折扣預算用完后，該商品將不再顯示折扣價格。
我們做個小調研，大家留言看下大家在設置劃線價的時候哪些方法設置成功概率最高：
你通過哪些方式實現了亞馬遜劃線價？多選
A.上架設置不同的your price 和list price出現劃線價
B.先定較高價格出一定單量再降價出現劃線價
C.一個ASIN兩個SKU，跟賣SKU高價出單實現劃線價
D.提高原價再設置價格折扣讓其出單實現劃線價
E.設置價格折扣讓其出現劃線價
F.從未設置成功過劃線價
除了以上方法，你還有其他方法設置成功么？歡迎留言討論！
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
