從新算法出發，如何更快完成產品深度埋詞

新算法COSMO出了也有一段時間了。很多賣家還是沒有弄清楚到底什么是新算法，對賣家運營操作有什么影響。下面分享從新算法出發，如何更快完成產品深度埋詞。

一．COSMO算法是什么？

COSMO：Customer-Oriented Search & Match Optimization 客戶導向的搜索和匹配優化。從名次解釋就可以看出來新算法是以客戶導向，向客戶推薦更符合其需求的產品，從而將客戶下單的可能性提高到最大。

那COSMO算法是如何影響產品推薦的呢？

案例一：

圖片來源：亞馬遜文檔

一個孕婦想要購買一雙鞋子，在亞馬遜搜索框里搜索“鞋子”，按之前A9算法的邏輯的話，亞馬遜會按“鞋子”對所有產品進行排序，依據的是“鞋子”這個詞的關鍵詞排名。

而COSMO算法介入之后，會先對這個客戶進行分析，分析出這個對象是孕婦，所以算法會分析孕婦需要的鞋子是怎么樣？孕婦的鞋子需要防滑，所以亞馬遜會推薦防滑的鞋子。結果是孕婦在亞馬遜的搜索框里搜索“鞋子”，展示的結果里不再完全按“鞋子”這個詞自然排名了。而是會疊加防滑屬性。比如自然排名第一的產品A里沒有明確說明防滑，自然排名排名第二的產品B有防滑并且之前跟防滑有過深度鏈接。會有可能出現B排在A之前的情況。

案例二：

產品一：

圖片來源：亞馬遜前臺

產品二：

圖片來源：亞馬遜前臺

大家看下產品一和產品二是同一類產品嗎？

從圖片看大家很容易誤認為同一類產品，瑜伽墊對不對。

可惜產品一是瑜伽墊Yoga Mats，產品二是運動墊Exercise Mats。

那這兩類產品可以互相轉化嗎？肯定是可以的對不對。因為瑜伽墊Yoga Mats為了進行瑜伽練習（For yoga practice），要求的屬性可以改善平衡和支撐（For balance and support during exercises），提供額外的緩沖和抓地力。這些屬性完全符合運動墊Exercise Mats的要求。反之運動墊Exercise Mats只要大小適合，同樣可以符合做瑜伽的需求。

所以在亞馬遜算法中，這兩類產品很容易做推薦，做瑜伽墊的賣家也應該將運動墊作為流量入口。

二．COSMO 新算法數據來源

既然COSMO新算法是以客戶導向，向客戶推薦更符合其需求的產品，那數據源哪里來呢？

COSMO算法如何知道這個客戶更想要的產品是什么類型的呢？

歷史訂單數據，歷史搜索數據

通過分析用戶的搜索歷史、購買記錄和瀏覽行為，推斷出用戶的興趣，并根據這些數據推薦相關產品。COSMO算法不僅考慮關鍵詞匹配度，還會推算客戶真實需求，為用戶呈現最具吸引力的商品。還會使用聚類模型對用戶進行群體細分，將具體用戶分配到與他最為相似的已有用戶細分群中。通過分析該細分群中的購買歷史和商品評價，生成商品推薦列表，推送給該用戶。

2. Filters過濾器

通過Filters，系統不斷精確地知道客戶的需求及目的。

圖片來源：亞馬遜前臺

3.Rufus

Rufus可以看下之前寫的文章。Rufus是怎么樣實現的

三．COSMO 新算法的總結

COSMO 新算法的總結：

新算法會更理解用戶的搜索意圖，提供更符合用戶意圖的推薦。

新算法會利用歷史訂單數據，搜索數據，鏈接的文案，QA，Review，提高推薦的準確性。

新算法會盡量減少重復推薦，只有給客戶更多選擇，才能提升用戶體驗，提高轉化。

新算法會提高互補或替換產品推薦，賣家應當重視開發更多組合互補產品。

新算法根據特定屬性進行過濾，在根據個人特征，提供個性化搜索結果，要求賣家對賣家使用場景，需求進行深挖。

導致的結果是：

同個搜索詞，出現的搜索結果差距越來越大。

四．如何更快完成產品深度埋詞

上面總結了COSMO 新算法的要點，會發現賣家要從選品開發，人群定位，關聯產品等等角度出發去布局。范圍還是很大的，今天就分析其中的一個點，如何更快完成產品深度埋詞。

通過如上的內容，知道了COSMO 新算法的一些內容。也知道要想在COSMO 新算法下獲得更多的流量訂單，需要對文案下很多功夫，把產品的需求，對象，場景，功能，風格，顏色，大小，款式，季節，節日，禮物等十幾個維度進行分析。

分析的方法也很多，下面使用Home Office Desk Chairs這個類目為案例分享幾個自己使用的方法。

1.利用AI分析

1.1獲得數據源，比如類目下的鏈接明細

圖片來源：必勝哥的三板斧

2.2 將數據源投喂給AI進行數據分析

市場調研指令如下： 你是一名美國亞馬遜Home Office Desk Chairs資深市場調研專家，你將用你專業的市場調研經驗根據我的需求提供數據分析、市場調研、受眾分析，競品分析等報告。回答風格以專業、客觀、詳細。當你為我提供反饋或建議時，會引導我進一步說明產品需求或意愿。你將遵守以下規則：1、始終以該身份和名義回答我的任何問題。2、不胡編亂造內容，一切回答都可以在互聯網上追溯到。當遇到不確定和不知道的問題時直接回答不知道。

分析Home Office Desk Chairs在美國的受眾人群特征，包括不限于他們的所在性別，年齡，興趣，職業，收入，教育，家庭情況。在美國的受眾人群購物頻次，消費金額，購物時間，購物方式。分析Home Office Desk Chairs在美國的受眾人群購買Home Office Desk Chairs的動機，未滿足需求，使用時間，使用場景。美國的受眾人群購買Home Office Desk Chairs常購買的互補產品和其它產品。關于Home Office Desk Chairs受眾常問的TOP20的問題有哪些？

圖片來源：CHATGPT

對功能分析指令如下： 將以下產品的功能進行歸納對比分析，并以表格形式中文輸出+產品五點標題五點描述

圖片來源：CHATGPT

2.利用細分市場進行分析

個人非常喜歡使用商機探測器里的細分市場去分析產品的需求。先看下細分市場的概念。

細分市場是代表買家需求的一系列買家搜索詞及對應的商品。商品和搜索詞是構成細分市場最重要的兩個分析對象，其他所有數據指標都是用來分析該細分市場的商品和搜索詞。

當買家在商城中輸入搜索詞時，就代表了他們的購買需求。亞馬遜會根據買家查看或購買的商品將這些搜索詞與商品進行相應的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細分市場。

也就是說細分市場是代表特定買家需求的一系列買家搜索詞和商品。亞馬遜官方是將一系列關鍵詞90%點擊流向的商品進行歸類形成一個一個的細分市場。所以一個關鍵詞只會出現在一個細分市場，但是一個商品可能會有多個細分市場。

下面以Home Office Desk Chairs中的一個B0D1CHT7VT為例。我們可以看到這個產品的細分市場里有，green office chair綠色辦公椅, sewing chair縫紉椅, aesthetic chair美容椅，adhd chairs for adults成人多動癥椅子。這些不就是產品真實的需求嗎？并且是非常準確的。

圖片來源：亞馬遜后臺

那這是一個產品，如果是整個類目分析，我們就可以一個個去查詢復制整理就可以找到整個類目的真實需求。

但是這樣工作量是比較大的，是否有簡便的方法呢？這里推薦使用極目數據的功能競品的破圈流量功能。其原理就是查詢多asin，然后統計出流量最多的細分市場，作為流量類型。

圖片來源：極目數據

并且其中的字段有流量類型的總點擊量是指這個細分市場的總點擊，產品總點擊是，查詢的這些產品獲得點擊。點擊份額越高，這個流量類型（細分市場流量）的精準度越高。流量越大，流量類型（細分市場流量）的流量越大。

這樣就很快就可以查到產品真實的需求。

3.搭建最詳細的關鍵詞詞庫

想要把產品的需求，對象，場景，功能，風格，顏色，大小，款式，季節，節日，禮物等十幾個維度進行分析，搭建關鍵詞詞庫是一個不錯的選擇。

圖片來源：必勝哥的三板斧

比如 x chair office chair as seen on tv里帶電視可以將tv劃分到場景

best office chair for tall people里tall people高個子tall people劃分到對象

通過關鍵詞深度分析這十幾個維度，然后再埋進文案。

當然這里同樣可以使用極目數據的功能詞根分析

圖片來源：極目數據

產品詞根分析功能會將反查出來的所有關鍵詞，按照詞根進行拆解。使用AI自動的場景聚合歸類，幫助賣家快速鎖定符合這類產品的詞根特性；

這個AI歸類的功能就是模擬上面手動分類的操作。

總結：新算法COSMO給賣家帶來了很多新機會，今天僅僅分享從AI使用，細分市場調研，關鍵詞歸類三個維度進行埋詞方面的介紹，希望可以考慮更多方式方法去適應新算法COSMO。

（來源：必勝哥的三板斧）

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