在快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活中，簡(jiǎn)易化、輕便化、人性化的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。由此，在數(shù)字科技的助力下，許多大型產(chǎn)品逐漸朝著簡(jiǎn)易便攜的設(shè)計(jì)方向發(fā)展。如一些辦公用品和家電用品，逐漸摒棄傳統(tǒng)笨重的外觀和繁瑣的操作流程，設(shè)計(jì)為可以手持使用的小巧造型，突破傳統(tǒng)空間限制，迎來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)。這其中，打印機(jī)的轉(zhuǎn)“型”，最為突出，讓其從“冷門(mén)”賽道變成了“熱門(mén)”產(chǎn)品。

一、轉(zhuǎn)型成功的打印機(jī)火爆TikTok

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok上，一款“小巧玲瓏”的粉色打印機(jī)火了，而爆火的源頭卻是一條13秒的短視頻。該短視頻于今年11月初發(fā)布，內(nèi)容為展示便攜式熱敏打印機(jī)的使用操作過(guò)程，僅需一張A4熱敏紙，一臺(tái)手機(jī)就可以一秒打印出文件材料。視頻切換不同場(chǎng)景，不論是車(chē)內(nèi)還是家里亦或是任何場(chǎng)所，都能隨時(shí)隨地進(jìn)行打印。方便快速的打印過(guò)程，吸引大量用戶關(guān)注。截至目前，該條視頻收獲了超過(guò)680萬(wàn)的播放量以及12.1萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

在視頻評(píng)論區(qū)，許多用戶被這一款“迷你”打印機(jī)迷住，紛紛留言，“我需要這個(gè)來(lái)完成我的家庭作業(yè)！”

“如何獲得這臺(tái)打印機(jī)？

“非常方便，未來(lái)的打印機(jī)”

“我喜歡它不需要插電”

視頻的爆火，一度讓 portable printer（便攜式打印機(jī)）、thermalprinter（熱敏打印機(jī)）成為美國(guó)消費(fèi)者的熱搜詞匯，在TikTok美區(qū)，帶有#thermalprinter 標(biāo)簽話題的視頻播放量已超過(guò)6億，視頻數(shù)近5萬(wàn)條。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)了解，該款爆火的打印機(jī)視頻出自名為@phomemo_official 的賬號(hào)，而Phomemo正是來(lái)自中國(guó)珠海喜文創(chuàng)新科技有限公司的品牌，是便攜式打印機(jī)的頭部賣(mài)家之一。

視頻中展示的便攜式打印機(jī)是 Phomemo 品牌的暢銷(xiāo)款，目前在其獨(dú)立站中的售價(jià)為128.99美元，有黑白灰粉紫五種色，重量?jī)H為 1.5 磅（約680克），尺寸為 264x78x45 毫米，非常輕便。該打印機(jī)無(wú)需墨水和碳粉，而是利用熱量在熱敏紙上打印，僅需一張熱敏紙，在手機(jī)、平板或筆記本電腦上下載“Phomemo”應(yīng)用程序，通過(guò)藍(lán)牙或者數(shù)據(jù)線鏈接即可一鍵打印。

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時(shí)尚輕便的外觀造型，簡(jiǎn)單容易的操作流程，讓打印變得隨時(shí)隨地，Phomemo 也因此收獲了一大批海外粉絲。然而在幾年前，Phomemo品牌還只是一個(gè)普通的打印耗材供應(yīng)商，如今，Phomemo已經(jīng)憑借旗下多款熱門(mén)產(chǎn)品，成為海外便攜式打印機(jī)市場(chǎng)的頭部賣(mài)家之一。

二、Phomemo品牌出海之路

從國(guó)內(nèi)打印耗材的供應(yīng)商到便攜式打印機(jī)頭部賣(mài)家，Phomemo品牌出海的成功之道，在于其走對(duì)了轉(zhuǎn)型之路。

據(jù)了解，2012年，Phomemo的創(chuàng)始人郭晉鵬，開(kāi)始涉足打印耗材行業(yè)。而那時(shí)的珠海已經(jīng)成為全球打印通用耗材的生產(chǎn)基地，擁有超過(guò)600家打印機(jī)耗材工廠，有著“世界耗材看珠海”的名號(hào)。

身處最“卷”的打印機(jī)耗材產(chǎn)業(yè)帶，Phomemo認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已然接近飽和狀態(tài)，因此，Phomemo 走出了品牌出海的第一步，2015年，開(kāi)始入駐亞馬遜。

2019年，Phomemo又走出了成功的關(guān)鍵一步，開(kāi)始深耕便攜式打印機(jī)這一細(xì)分賽道。

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彼時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的打印機(jī)巨頭，如惠普、佳能、愛(ài)普生等，壟斷了全球近90%的市場(chǎng)。它們的產(chǎn)品通常體積較大、專(zhuān)注于噴墨和激光打印，主要應(yīng)用于家庭和辦公場(chǎng)景，而Phomemo在當(dāng)時(shí)的打印機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

因此，Phomemo另辟蹊徑，將目光瞄向了熱打印賽道中的便攜式打印機(jī)。創(chuàng)新采用熱敏技術(shù)，進(jìn)一步開(kāi)辟海外市場(chǎng)。突破打印機(jī)的固有使用場(chǎng)景，Phomemo將打印機(jī)的外觀設(shè)計(jì)成小巧可愛(ài)，便于攜帶的樣子，并將電子數(shù)碼設(shè)備與打印機(jī)相結(jié)合，自主開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，簡(jiǎn)化打印操作流程。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)與多平臺(tái)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，使得Phomemo便攜式熱敏打印機(jī)迅速在亞馬遜、TikTok Shop 、eBay和獨(dú)立站上成為爆款。

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從正式進(jìn)入便攜式打印機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始，Phomemo就不斷探索轉(zhuǎn)型之路，在產(chǎn)品差異化方面下足功夫，力求產(chǎn)品外觀與其他同類(lèi)產(chǎn)品上有所區(qū)分。在2019至2021年間，Phomemo成為市場(chǎng)上最具設(shè)計(jì)感的熱打印機(jī)之一。

截至2023年，Phomemo已成為全球便攜式打印機(jī)市場(chǎng)的頭部玩家之一，通過(guò)亞馬遜、eBay、獨(dú)立站的平臺(tái)，銷(xiāo)往全球137個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總銷(xiāo)量突破685萬(wàn)臺(tái)，年?duì)I收達(dá)15.4億人民幣。Phomemo打印機(jī)從此在海外市場(chǎng)名聲大震。

通過(guò)創(chuàng)意研發(fā)打造產(chǎn)品差異化的轉(zhuǎn)型之路，Phomemo在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收，同時(shí)也徹底地帶火了便攜式打印機(jī)。

經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，在TikTok美區(qū)，一款迷你貼紙打印機(jī)在近期的銷(xiāo)量出現(xiàn)了明顯上升趨勢(shì)。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，在過(guò)去的28天售出了2.47萬(wàn)單，成為T(mén)ikTok美區(qū)電腦辦公品類(lèi)銷(xiāo)量榜第四名。

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三、需求與文化造就市場(chǎng)

創(chuàng)新設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型之路，讓Phomemo從冷門(mén)賽道蛻變成風(fēng)靡歐美的熱門(mén)產(chǎn)品。而讓Phomemo能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，還有其對(duì)消費(fèi)需求市場(chǎng)與本土流行文化的洞察，這也是為什么便攜式熱敏打印機(jī)會(huì)成為爆款的重要原因。

精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求與流行文化特點(diǎn)，就可以在市場(chǎng)中闖出一片天。Phomemo在當(dāng)時(shí)就深諳其道，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，了解到美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于打印機(jī)的需求更加廣泛，區(qū)別于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)打印機(jī)的學(xué)習(xí)、工作需求，美國(guó)消費(fèi)者受 DIY流行文化影響，將便攜式打印機(jī)視為個(gè)性化展示的絕佳工具。

在歐美地區(qū)，人們喜歡通過(guò)自己動(dòng)手制作和創(chuàng)造來(lái)表達(dá)自己的個(gè)性和情感。轉(zhuǎn)型成功的便攜式熱敏打印機(jī)恰好能夠滿足這一需求，用戶可以根據(jù)自己的喜好來(lái)設(shè)計(jì)各種創(chuàng)意圖案，再將其打印出來(lái)，制作成個(gè)性化的標(biāo)簽、手作貼紙或其他創(chuàng)意產(chǎn)品。

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比如，北美消費(fèi)者非常注重儀式感，尤其節(jié)日期間贈(zèng)送禮物時(shí)，喜歡在禮物包裝里放祝福語(yǔ)的紙條；年輕的消費(fèi)者，喜愛(ài)用個(gè)性化的手作貼紙裝飾自己的辦公文具，或者制作DIY日歷；紋身師使用打印機(jī)將設(shè)計(jì)圖樣打印出來(lái)，然后再轉(zhuǎn)印到皮膚上進(jìn)行紋身等。

Phomemo打印機(jī)就抓住這些消費(fèi)者特點(diǎn)，將“打印出您的創(chuàng)意”作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。

與此同時(shí)，Phomemo還自主開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序，通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，在學(xué)習(xí)、辦公、居家等多個(gè)場(chǎng)景下，為用戶提供了DIY手賬、錯(cuò)題本、標(biāo)簽等功能，用戶可以根據(jù)自己的想法，插入文字、圖片、二維碼等，更加豐富用戶的使用體驗(yàn)。

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深耕產(chǎn)品研發(fā)，迎合市場(chǎng)需求，Phomemo的品牌出海之路，讓我們看到了，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的背后要有打破藩籬，走出舒適圈的果敢，也要有始終如一的用戶至上理念。

此外，通過(guò)上述案例，除了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之外，還可以總結(jié)出一些市場(chǎng)規(guī)律，在如今快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，簡(jiǎn)單便捷且多功能的產(chǎn)品，更易受消費(fèi)者喜愛(ài)。

在TikTok上，除了便攜式打印機(jī)，還有類(lèi)似的“便攜式產(chǎn)品”也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，如便攜式切割機(jī)、便攜式投影儀、便攜式制冰機(jī)、便攜式封口機(jī)等等，這些原本都是冷門(mén)且受場(chǎng)景限制的產(chǎn)品，通過(guò)外觀簡(jiǎn)易化設(shè)計(jì)，如今都成了消費(fèi)者的心頭好物。所以，傳統(tǒng)產(chǎn)品要想有更廣闊的市場(chǎng)前景，還需根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)變化特點(diǎn)，通過(guò)數(shù)字技術(shù)的加持不斷做出升級(jí)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

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而對(duì)于經(jīng)營(yíng)類(lèi)似傳統(tǒng)產(chǎn)品的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品做到極致，滿足用戶需求是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的核心理念，同時(shí)質(zhì)量與安全是基本保證，注重產(chǎn)品自身的迭代更新，做透這些關(guān)鍵點(diǎn)，再冷門(mén)的產(chǎn)品也會(huì)迎來(lái)爆單時(shí)刻。

四、寫(xiě)在最后

小編認(rèn)為，便攜式打印機(jī)的熱銷(xiāo)，表明海外消費(fèi)市場(chǎng)依舊充滿機(jī)遇。如今正是年末總結(jié)復(fù)盤(pán)的最佳階段，想要嘗試新賽道的跨境商家，可以在這個(gè)時(shí)期，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)條件，尋找產(chǎn)品突破口，并借助好海外社交媒體平臺(tái)，將品牌形象與產(chǎn)品特點(diǎn)更好地推廣出去，打開(kāi)海外市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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