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2024-12-10 13:57
Alex參加了谷歌官方的FTZ啟動會，得到了一些信息分享給大家。
谷歌跨境電商加速項目
由谷歌官方主導，攜手優質代理商和生態伙伴打造的首個一站式獨立站類托管項目，首在幫助中國優質跨境賣家加速全域布局，半年托管期實現其獨立站業務從O到盈利。
說人話就是：
通過半托管形式，讓參與項目的賣家低測試成本3-6個月獲得一個盈利的Shopify站點。
Part 01 FTZ是啥？
1.獨立站跨境電商加速計劃項目（以下簡稱FTZ）
近期，谷歌官方推出了一項名為“FTZ”的獨立站跨境電商加速計劃，該計劃采用類托管模式。經過審核的項目，官方承諾在3-6個月內實現預期的ROAS，因此谷歌向亞馬遜、工廠、國內電商等賣家拋出了橄欖枝，以下內容主要針對ToC站點。
圖片來源：Google官方
2.獨立站全球市場情況
經過TEMU兩年的努力，現在谷歌全球第一名的廣告主是TEMU，也就是我們的拼多多（谷歌大概派了10個人團隊維護TEMU）。在這樣的背景下，我們可以觀察到以下幾點：
首先，行業競爭成本的增加，TEMU通過廣泛匹配投放全部關鍵詞來吸引新客戶，其ROAS可能不需要達到1.0，只需達到0.8即可，這是因為他們主要采用拉新策略。因此，不僅外部競爭加劇，內部競爭（如谷歌內的競爭）也同樣激烈。許多大型廣告主都采取放開流量的策略，這進一步印證了今年對賣家來說確實比較艱難，成本不斷增加，利潤持續受到壓縮。
其次，跨境電商市場中，獨立站的銷售數據占比非常高，大約占總份額的50%左右，然而中國賣家僅占其中的8%左右。因此，獨立站對于有些中國賣家來說有可能是一個不錯增長點。谷歌在啟動“獨立站跨境電商加速計劃”項目時，其主要目的是幫助一些賣家快速驗證獨立站的DTC轉化路徑并實現盈利。
圖片來源：Google官方
在此基礎上，賣家必須朝著品牌化方向發展。如果繼續以低價方式開展獨立站DTC，就不合適了，就像過去幾年，大家都在討論如何利用中國制造的低價吸引海外消費者，而品牌化已經成為我們未來需要關注的事情。
3.對賣家的挑戰和痛點
本地跨境賣家有諸多問題阻礙了獨立站的品牌之路，比如有的老板不知道怎么面試獨立站人才，網站設計直接用亞馬遜現有產品圖片，獨立站收款方式解決不了，不懂站外如何引流。
圖片來源：Google官方
所以谷歌提出新的半托管模式，幫賣家解決獨立站出單并盈利的問題。
Part 02 FTZ計劃的KPI
1.加速計劃涉及類目
了解到谷歌官方希望通過FTZ計劃，在3-6個月的時間里，快速篩選并孵化出400個盈利的標桿站點。
圖片來源：Google官方
涉及的類目包括寵物用品、汽車配件/服務、室內家具、鞋帽服飾、戶外用品、機器人AI、珠寶首飾、美妝個護、電動自行車/滑板、3C電子、假日禮品和母嬰用品等，每個類目預計會有約30家公司被選中。谷歌作為一家做事風格謹慎的企業，能夠承諾ROAS保底，說明對此項目非常有信心。
2.加入FTZ計劃的理由
我認為谷歌的信心主要來源于以下幾點：
?首先，谷歌擁有最全面的全球品類大盤搜索數據；
?其次，谷歌擁有專業的官方廣告優化和技術團隊直接支持；
?最后，成為FTZ項目成員的篩選條件預計會很嚴格。
可以說，只要被選中的企業及其所屬品類基本都能確保實現預期的業績。
Part 03 Shopify獨立站科普
1.獨立站如何盈利
獨立站的盈利往往需要多渠道共同發力。一個成功的Shopify站點不僅需要優化網站，以承接各渠道帶來的精準流量，還需要多個付費和免費營銷渠道協同作戰。例如，Meta、Tiktok等社媒廣告渠道負責拉新，Google、EDM、SMS等渠道完成再營銷。這樣才能更大概率保證站點持續盈利。
然而，各渠道的每周表現數據是不同的，尤其是付費廣告。例如，Meta谷歌經常在周二到周四（北京時間）的時候數據跑崩，谷歌則可能在周二、周三時迎來ROAS最好的時間段。當然，這也要結合賣家自己的品類具體情況具體分析。
由于Alex曾有過一些廣告代投放的項目經歷，所以經常會有賣家朋友來問：“Alex，我的網站Meta渠道最近的ROAS差，Google的ROAS相比更高，我關掉Meta只投放Google可以嗎？”答案是很顯然的：我們還是要拉長觀察周期以及看整站的數據，不能因為某幾天單個廣告渠道的數據波動而放棄繼續投放。因此，大多數情況下正常的做法是多個渠道同時投放，只要整站能保持一個能接受的ROAS，那我們就繼續進行。
上面提到多渠道來同步進行推廣，這就是為什么要有服務商在中間作為橋梁和執行團隊進行協作。因為谷歌官方畢竟不方便出來說：你要保持友商的廣告平臺投放。實際運營獨立站的時候，比如我們一個Shopify站點正投放Google和Meta兩個渠道，Google數據不錯，但是關掉Meta之后大概半個月到一個月的時間內，谷歌廣告效果可能會持續下降。這是我們以往觀察的結果。你讓谷歌官方出來講這個話，不方便而且不合適。
Part 04 如何啟動FTZ？
1.從高潛力產品開始
那么如何啟動FTZ項目呢？首先賣家要考慮自己有哪些產品是供應鏈有優勢的款，可以匹配到自己身邊什么優質的資源，結合官方給出的數據依據。然后我們就可以攜手谷歌官方團隊快速幫賣家篩選出來產品方向，做出成功率最高的決策。
而不能是谷歌提出什么品最近大盤數據好，賣家馬上去現找貨源，跑到某某源頭工廠，這樣成功概率不高的。另外灰產和黑五類也是不被項目接受的，畢竟谷歌是很嚴謹的公司。
期間谷歌和代理會協助賣家做市場調研、搭建Shopify獨立站、完成物流和支付等基礎建設、策劃網站活動、投放廣告、實現出單等幾個環節，總共分了三個階段。
階段一：準備期與孵化營 - 14~30天
階段二：爬升期 31~90天
階段三：成長期 91~182天
通過3-6個月的時間，三方協作快速驗證出單模型，幫助賣家建立一個盈利的Shopify獨立站。甚至服務還包括社交媒體矩陣搭建。
費用方面，預計谷歌將會采用性價比很高的低費套餐，由官方直接收取，包括服務費和廣告預算，也可能會有一些額外的谷歌廣告返點，之前很長一段時間谷歌都是沒有返點的。對于對項目感興趣且產品在其他渠道已有穩定銷量的賣家，建議可以與我聯系，對接谷歌官方團隊詳細了解細節。
3.谷歌風向標
除了與客戶經理直接溝通外，現在我們也有了新的選擇。谷歌在全國首個跨境電商加速中心（EAC），10月份在廈門開業了，下一個EAC將設在深圳前海。
據Google透露，將會有谷歌官方的講師在EAC中心輪值，幫助賣家解決站點和廣告的實際問題。由于實際操作中經常沒有固定的FAQ，我們需要根據實際情況進行站點分析才能解決問題。所以可以期待今后與谷歌官方的這個新交流途徑。
12月10日，在深圳前海會有一場谷歌官方和前海協辦的品牌獨立站論壇活動。這次主要亮點是，賣家將有機會獲得政策補貼，用于DTC的營銷等費用。此外，還可以與官方經理對接，快速完成項目評估，以確定是否可以繼續推進獨立站跨境電商加速計劃（FTZ）。如果感興趣，可以聯系Alex報名，或者直接在文章下方二維碼提報基礎信息，然后獲得官方支持，或者無法到現場的話，可以找我要會議記錄。
圖片來源：Google官方
圖片來源：Google官方
如需了解更多數據細節（2023年和2024年黑五網一全球谷歌搜索大盤數據），可以聯系Alex提供PDF源文件，今天的分享內容就是這些～
圖片來源：雨果跨境
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（來源：Alex聊出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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