免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-12-10 11:50
提到TikTok，許多人會聯想到潮流時尚、短視頻達人以及To C產品。然而，這個平臺也悄然成為B2B企業的機會之地。今天，我們要聊的是一家在TikTok上嶄露頭角的中國企業——江西贛州的一家智能電視工廠。
這家工廠利用TikTok開拓海外市場，賬號@factory_in_china擁有51.99萬粉絲和310萬點贊量。不靠花哨的推廣，僅靠實用策略和出色的內容就吸引了大量客戶詢盤，成為B2B企業運營TikTok的典范。那么，他們是如何做到的呢？
專注單賬號：小而精的策略
不同于一些企業通過矩陣賬號擴展影響力，這家工廠選擇集中資源打造一個賬號：@factory_in_china。這樣的做法一方面降低了運營成本，另一方面也確保了內容的質量和粉絲互動的精細化。
雖然單賬號的策略在曝光度上有一定局限，但卻能更高效地觸達目標受眾。賬號內容更新頻率穩定，風格統一，逐漸積累起忠實粉絲群體，為品牌建立了良好的口碑。
內容策略：真實展示，直擊痛點
@factory_in_china的內容并不追求復雜剪輯，而是用最直白的方式展示產品特性。例如：
展示智能電視的“硬核”性能：通過真實測試，比如將電視屏幕進行敲砸、踩踏等操作，直接證明其耐用性。這種直接且有沖擊力的畫面，瞬間抓住了觀眾的注意力。
聚焦關鍵賣點：比如輕薄設計、4K畫質、大尺寸屏幕等，都是消費者最關注的地方。這些視頻往往使用鮮明的綠色字體在封面上標注關鍵詞，簡單又醒目，精準觸達潛在客戶的需求點。
圖片來源：圖蟲創意
結果顯而易見，賬號中播放量突破千萬的視頻有3個，最高達1820萬次觀看。此外，播放量破百萬的視頻達29個，充分證明了這種內容策略的吸引力。
標簽選擇：精準引流
在TikTok，標簽的使用直接關系到視頻的傳播效果。這家工廠的熱門視頻常用#fyp和#wholesale（批發）兩個標簽。#fyp擁有數十億次作品瀏覽量，能夠讓視頻有更大機會被推薦；而#wholesale則精準定位到批發客戶群體。
這種標簽組合相當于同時拓展廣度和深度，一方面提升曝光率，另一方面確保觸達到真正有采購需求的客戶。通過標簽策略的優化，他們的視頻能夠吸引更多潛在客戶并持續增加賬號關注度。
轉化路徑：鏈接直達客戶
吸引用戶只是第一步，如何將興趣轉化為實際詢盤甚至訂單才是關鍵。這家工廠在TikTok主頁上掛了電話、微信和郵箱的直接鏈接。一旦客戶被視頻中的產品吸引，就可以通過這些方式與工廠快速取得聯系，進一步了解產品詳情或探討合作機會。
這種轉化方式簡單高效，為潛在客戶提供了直接溝通的渠道，避免了因多次跳轉而流失客戶的可能性。從目前的效果來看，這一設計顯著提升了詢盤量。
他們的成功經驗可以復制嗎？
江西贛州智能電視工廠的TikTok策略無疑為B2B企業提供了一個優秀的參考模板：
①專注單賬號運營：內容質量和用戶互動更易把控。
②強化產品展示：直觀展示產品性能，用事實打動客戶。
③優化標簽使用：借助平臺流量池提升曝光，精準觸達目標人群。
④搭建高效轉化路徑：讓潛在客戶一鍵直達溝通窗口。
盡管這一策略非常奏效，但要注意，每個行業的目標客戶群體和需求不同，企業在借鑒時應根據自身特點調整策略。例如，某些領域可能更適合多賬號矩陣，而非單一賬號深耕。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
