圍繞 TikTok 在美國遭遇禁令危機一事又迎來了最新消息，在這一次，TikTok 宣告敗訴。

2024年12月6日，美國哥倫比亞特區聯邦巡回上訴法院維持了 TikTok 的“不賣就禁”法案。法院認為該法案符合憲法，并未侵犯 TikTok 的言論自由。根據該法案，TikTok 必須在2025年1月19日前出售其美國業務，否則將被禁用。TikTok CEO 周受資表示，將尋求對該法案的臨時禁制令并等待美國最高法院的審查，但是否受理尚未確定。

根據 TikTok 官網通知，TikTok 官方回應稱，該禁令基于不準確和假設性的信息，可能導致1.7億美國用戶的“聲音被迫沉默”。此前，特朗普曾表態反對這一法案，并支持 TikTok，TikTok 也在接觸埃隆·馬斯克尋求意見，借此與新政府溝通，這可能讓事件迎來新的轉機。

此外，根據法案，TikTok 有至2024年4月的時間來完成出售或接受美國總統確認出售進展。

值得注意的是，盡管面臨禁令威脅，TikTok 在美國市場依舊強勢增長。根據 EchoTik 數據統計，2024年黑五大促期間，TikTok Shop 的銷售額突破3億美元，黑五當天單日 GMV 超過1億美元，同比2023年增長三倍。

事實上，在2024年一整年期間，盡管 TikTok 多次受到威脅，但是消費者的和賣家的信心并沒有受到明顯影響，總體的銷售額仍在持續上升。

而最近，EchoTik 數據發現另一個被大多數人忽略的積極信號：美國著名的電視購物網絡和在線零售商 QVC INC 在2024年8月中旬低調入駐了 TikTok Shop 美國小店，在近四個月利用自身強大的全球供應鏈快速鋪貨。截至12月8日，小店總銷售額達到557萬美金，總銷量即將突破20萬，且在持續飆升。

圖片來源：圖蟲創意

一、QVC是誰？

QVC Inc.（Quality, Value, Convenience，質量、價值、便利）是美國一家知名的電視購物網絡和在線零售商，成立于1986年，由Joseph Segel創辦。QVC最初旨在提供一種互動式的電視購物體驗，顧客可以觀看產品展示、聽取現場演示，并通過電話或在線方式進行購買。

QVC銷售多種商品，包括電子產品、家居用品、時尚、護膚品、珠寶等。該公司以其直播展示而聞名，主持人和嘉賓會實時展示產品特點，并接受顧客來電。隨著時間的推移，QVC不僅擴大了其線上購物平臺，還在全球多個國家和地區開展業務，如英國、德國、日本和意大利等。

QVC的商業模式強調創造個性化的購物體驗，提供實時的客戶服務和產品教育。該公司是Qurate Retail Group的子公司，后者還擁有其他媒體和零售公司。

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而說到它的母公司Qurate Retail Group，就不得不提到它的發展歷史和主要投資人。

Qurate Retail Group成立于2014年，原名為Liberty Interactive Group，后更名為Qurate Retail Group，以便更好地反映其包括QVC在內的零售和媒體業務。Qurate的股票在納斯達克交易所上市，股票代碼為QRTEA（A類股）和QRTEB（B類股）。

John Malone（約翰·馬龍）是該公司最大的單一股東之一，長期以來通過其控股的公司Liberty Media集團對QVC進行投資。他被稱為“美國有線電視教父”、美國傳媒業的“成吉思汗”。在2024年3月25日，胡潤研究院發布《2024胡潤全球富豪榜》，約翰·馬龍以850億元財富位列榜單170位。

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而該公司另一個最大單一股東之一，則是約翰·馬龍領導的美國媒體集團Liberty Media。也就是說，約翰·馬龍和Liberty Media直接控制著QVC的決策和戰略方向。

對于現階段的TikTok 而言，美國著名媒體集團的直接入駐小店并大量投入近500件產品，無疑傳達了一個積極的信號。

二、QVC為什么入駐TikTok？

QVC的傳統商業模式主要依賴電視購物，通過電視節目展示產品并促使顧客撥打電話或上網購買。然而，隨著互聯網和移動設備的普及，以及電子商務平臺的競爭日益激烈，QVC也必須逐步適應這種趨勢，向在線購物平臺轉型，因此早早就布局了在線購物網站和支持多設備的APP，通過優化網站和App的界面設計和功能，QVC使顧客能夠方便快捷地進行購買，類似于其他電商平臺（如亞馬遜、沃爾瑪等）的購物體驗。

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而隨著各大電商平臺也開始陷入“價格戰”和搶奪流量的困局時，QVC又敏銳地捕捉到了社交媒體和短視頻平臺的崛起，將其傳統的直播購物模式與現代的直播電商和社交電商結合，開展了多平臺互動購物的嘗試。

QVC積極擁抱社交電商，尤其是在年輕一代用戶活躍的平臺上。它與平臺合作，通過直播、短視頻和在線推廣等方式吸引顧客，這些直播內容通常包括產品展示、專家訪談以及用戶互動，增強了購物的參與感。

在TikTok 上，QVC仍然可以發貨過往數十年在電視購物方面累積的經驗和口碑，保持其傳統的電視購物直播形式，但在多個在線平臺（包括自有平臺和社交平臺）上也開始進行直播，擴展了觀眾群體。通過直播電商，QVC能夠在產品展示的同時與觀眾進行互動，提高購買轉化率。

因此，QVC 選擇入駐TikTok，是一個必然的轉型。

三、QVC與TikTok的未來？

盡管目前局勢尚且動蕩，但現階段從QVC入駐TikTok Shop不到四個月以來的數據來看，二者的合作還充滿想象空間。

根據EchoTik數據，從目前的銷售渠道來看，目前QVC與其他經營多類目的小店的賬號保持一致，超過90% 的銷售額來自于達人帶貨，6%來自于包括商城等渠道在內的其他渠道，僅不到1%的銷售額來自自營賬號。這也體現了TikTok 電商運營的復雜性——傳統的電視購物和以流量為主導的興趣電商仍然有本質的區別。

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從QVC的達人帶貨趨勢來看，QVC仍然優先選擇主流的短平快的短視頻帶貨，還沒有對直播帶貨進行過多的投入。

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在產品布局上，目前QVC以鋪貨為主，近四個月動銷產品數量達到500件以上，其中多為20-30美元的平價商品。從商品類目分布來看，超過半數的銷量來自于計算機與辦公設備類目（以禮品包裝為主）；還有1/4來自于護理和美容，以化妝刷為主；鞋子占近10% 的銷量，值得注意的是QVC在這次上架了多款符合時季的UGG雪地靴，但每款的數量有限，在斷貨后未持續補貨。

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從近30天熱銷商品來看，符合節日的圣誕節日禮品包裝袋和玩具銷量增長較快；其次為保暖雪地靴。

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QVC的供應鏈網絡和產品種類非常廣泛，涵蓋了時尚、家居、電子、健康、美容、食品等多個領域。因此，入駐TikTok Shop可以快速地實現動銷，由于QVC在美國當地的物流倉儲等基建已經非常成熟，在現階段也可以幫助TikTok Shop快速填補商品和品牌的匱缺。

TikTok Shop之于QVC，無疑為老牌電視購物平臺注入了一劑新血，使其能夠快速區別于傳統的貨架電商，發揮長板優勢。而QVC的入駐，在未來也將促進那些熱衷電視購物的消費者轉而投入到TikTok的直播購物中，從而提高直播電商在美國的滲透率和支持度。從長遠來看，QVC 和TikTok Shop 可以各取所長，良性合作，而這一合作訊號也為TikTok 在美國的平穩運營加了一個砝碼。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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