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TikTok Shop美區“黑五”爆單

這個黑五，美國人在TikTok不僅刷短視頻，還刷出了1億美元的銷售額！

日前，TikTok Shop官方公布了美國市場的黑五大促成績以及各自的全行業商品熱賣榜單。數據顯示，在剛剛過去的黑五大促活動中，TikTok Shop美區大爆發，訂單量和GMV雙雙暴漲。

具體來說，TikTok Shop表現優異，今年黑五（11月13日-12月2日）創歷年大促新紀錄，其在美國市場的訂單量達到3倍增長，總額突破1億美元，僅在黑色星期五到網絡星期一兩天時間內，TikTok Shop便吸引了年度增長165%的購物人數，超過70億條帖子使用了#tiktokshopblackfriday或#tiktokshopcybermonday標簽。

今年的TikTok Shop黑五大促，品類GMV占比TOP5分別是美妝個護（19.99%）、女裝與女士內衣（7.18%）、手機與數碼（6.53%）、運動與戶外（6.53%）和保健（6.24%），這五個類目簡直火到沒朋友。

TKFFF了解到，此次在黑五戰場上大放異彩的帶貨女王，絕對非黑人女性Stormi Steele莫屬。其售賣自主創立的品牌Canvas Beauty產品，不僅刷新了自己在夏季大促時創下的佳績，更是在黑五當天，將美區單場直播帶貨記錄直接飆到了200萬美元，最終售出超10萬件商品的佳績。

據TKFFF不完全統計，達人營銷轉化率比社交媒體整體高出6倍。37%的Z世代（1995年-2009年出生的一代人）受訪者表示他們在達人的推薦下購買過產品。

此外，歐美說唱女星Nicki Minaj也加入這場黑五狂歡，在TikTok直播間帶貨自創美甲品牌Pink Friday Nails。

（圖片來源于TikTok）

一場直播下來，Nicki Minaj打破了TikTok直播最高觀看人數記錄，累計觀看量達到360萬，刷新了TikTok直播史上最快達到千萬點贊的新紀錄，還收獲了5萬多名新粉絲。不得不說，明星直播帶貨果然威力不一般，倒是真應了那句話“世界的盡頭是直播帶貨”。

不過，這場直播并非完全出自Nicki Minaj本意，事實上這是Nicki Minaj與TikTok Shop的合作，換句話說，應該是TikTok Shop向Nicki Minaj拋出了橄欖枝。而這場直播的熱度確實非同凡響，最終以1.61億的總瀏覽量、超過2萬筆的總訂單量，成為了TikTok Shop有史以來最盛大的直播活動之一。

可以看出，TikTok已經開始走進更多美國人的生活了。明星的加入可以顯著提升TikTok的用戶流量和平臺曝光度，也能夠增強用戶對平臺的信任感和購買意愿。

不僅如此，還有諸如Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV和The Ordinary等大牌在TikTok上為用戶帶來了獨家產品和限時優惠。

可以預見的是，未來肯定會有更多的歐美明星及大牌加入到TikTok Shop直播中去。

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黑五落幕，TikTok Shop狂奔

眾所周知，TikTok Shop目前的銷售增長正值該平臺面臨潛在關停威脅之際。根據美國總統拜登簽署的新法案，TikTok可能會在明年1月被禁用。

“我們不敢在海外倉多備貨，金額也控制在10萬元以內，怕地緣政治影響到平臺，TikTok面臨的不確定性太大了。”一位TikTok Shop美區賣家告訴TKFFF，自從做TikTok后，他比以往任何時候都要關注中美關系發展和政治人物選舉的信息。

然而，黑五大促銷售的激增也表明，盡管受到嚴格監管審查，TikTok的用戶興趣并未減少。TikTok在美國擁有超過1.7億用戶，同時賣家們仍然看好該平臺的營銷價值。

珠寶賣家小麗2022年開始做跨境電商，最初依托Temu的全托管模式運營，隨后開了TikTok Shop美區小店。擁有美國倉儲和貨源后，她加入了各平臺的全托管和半托管模式。目前，據她所述，TikTok Shop是她主要的銷量來源，占比近50%。

據Statista的調研數據，2023年美國直播電商銷售額估計達到500億美元，到2026年，這一數據或將增長近40%。深知流量仍是絕對競爭力，而TikTok Shop的平臺流量足夠誘人的快消品賣家沈先生如今已經完成了從亞馬遜到TikTok Shop的平臺遷移。

沈先生做跨境電商十多年，此前一直深耕的亞馬遜現在越來越依靠投流，且投流成本不斷上漲，最后核算下來可能只有20%的利潤。相較之下，在TikTok Shop上，其店鋪的美區利潤可以達到40%以上，他向TKFFF透露，平時只依靠自然流，出單也不是問題。

沈先生最近還在招募“合伙人”，他認為TikTok的流量，尤其是爆品流量，很難被一家店鋪吃下，這就需要更多的人來運營更多的店鋪，他表示，這就跟小楊哥一個道理，把商品品類的熱度帶起來之后，做切片的都能分蛋糕。

今年年初，據彭博社報道，TikTok Shop美區全年的GMV目標是175億。而在今年的前幾個月中，TikTokShop美區的GMV高點是10月的7.93億美元。某種程度上，今年平臺的GMV壓力幾乎全部給到了年末。

此外，雖然特朗普在剛結束的美國大選中，成功擔任了新一屆的美國總統，并在面向媒體的回應中表達了會兌現不封禁TikTok的承諾，但危機仍在。TikTok上訴結果還未確定，其最后的剝離時間恰好卡在了特朗普上任的前一天，更別說特朗普的承諾具有很強的不確定性。

面對能否解除封禁危機，又或是能否完成今年電商的GMV目標，TikTok能做的為數不多的舉措之一，就是壯大自己，繼續狂奔。

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最后的話

TikTok Shop黑五銷售破億的成績，是其電商潛力的初步釋放。也再次證明了“內容電商+短視頻”的強大變現能力。根據平臺黑五的成功經驗，TKFFF總結了以下三大關鍵點，幫助賣家朋友們快速起步，在競爭中脫穎而出：

1. 產品選擇：聚焦高轉化潛力類目，細分需求；

2. 內容策略：短視頻+直播雙管齊下；

3. 紅人合作：借勢平臺生態，放大品牌聲量。

這三大實操方向，既是TikTok Shop運營的核心要點，也是搭建品牌基礎的成功路徑，關鍵在于是否真正理解并正確實行。

總而言之，電商市場瞬息萬變，各位賣家不妨繼續借助TikTok Shop的力量，跟上市場前進的腳步，爭取在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

文章來源：TKFFF跨境導航網

（來源：發哥聊TikTok）

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