由雨果網主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會如期而至，9月2日出口電商主會場海峽廳，早早地就坐滿了人。

作為第一個上臺演講的嘉賓，ESG集團創始人CEO Alan，演講的主題是《中國制造要立足全球網購市場，你憑什么？》，Alan用其豐富的經營經驗為與會者分享了中國傳統制造業在已經過了電商黃金時期的目前，怎么增長利潤。

不走電商路，傳統銷售將越來越難走

“其實最近也跟雨果網在義烏的一個會議上說，電商雖然好，電商在將來五到十年也會迅速的發展。但是在電商領域來說，從2004年到2014年都是迅速的增長，但是在這增長里面，其實有很多的問題存在。”Alan說，電商的快速增長，越來越多人在線上買東西，對線下銷售造成了不小的沖擊。

“2002年的時候我是一個學生，我在英國創業的時候也是一個大學生，那個時候我很喜歡在街上買東西，到了03年，開始在eBay和亞馬遜開始賣東西，有很多的店主跟我說你不要來，因為你是我的競爭對手，到了07年，我去了會被他們扔雞蛋。到了08年我就不怕了，為什么？因為很多店鋪都已經倒閉了。”Alan說，中國傳統的制造業都是廈門的制造，深圳的制造，全中國的制造，一般的出口業都是B2B、OEM、ODM為主，出口都是以線路的B2B為主。然而隨著電商的發展，越來越多的顧客流失，慢慢退出，造成了B2B銷量下降，為了提升競爭力，作為線下銷售只能降低利潤。

“現在在國外線下銷售中，沒有打折沒有降價，東西是沒有人會買的。”Alan說，中國的制造成本正在逐年上升，薪酬問題、獎金、提成問題決定了對人才流失的控制，在這種情況下，傳統B2B的利潤只會更低，做B2B不走電商方式，將會越來越難。

如何增長利潤：一做新平臺，二做好品牌

面對B2B越來越難做的，如何轉型做電商方面，Alan分享了自己做跨境電商十幾年來得經驗，告訴廣大傳統賣家如何才能夠讓利潤做得更高。

“我們今天想討論的其實在傳統中國業里，如果你是一個大賣家，或者是你一個傳統制造的制造商，廠家，其實我們有兩個方案，怎么做的更有效率，最主要的是你怎么提高你自己的利潤？”Alan說，如果是亞馬遜，是速賣通，是ebay，中國賣家都會做，中國賣家很會做平臺，也喜歡在平臺上賣東西，而且95%的賣家在平臺上賣東西。然而，大家都會賣，拼的是什么？不是市場，是利潤。

“中國和印度市場大不大？那肯定是很大的。但是有多少賣家敢說自己在中國在印度平臺上做得很好？恐怕沒多少人敢這么說。”Alan說，在中國，在印度，雖然市場大，但是同樣的中國賣家也多，競爭很大，大家都會賣，在這種情況下除非你的產品十分有特色，否則是很難做出成績的。

“我最近在幫新加坡最大的平臺招商，很多人問我，新加坡有什么好？新加坡市場才四五百萬人口，我為什么要去？我在廈門就可以了。我想說的是，這是不同的。”Alan說，亞馬遜目前是全球最大的電商平臺，但是在地區上可能就比不上本地平臺，比如東南亞最大的電商平臺是lazada，在日本最大的平臺是樂天。而在新加坡，起本地平臺的流量有六成全是新加坡本地居民。而這些新興平臺因為其卡門高，比如本地語言，比如物流問題，入駐的中國賣家不多，在這個情況下，利潤其實很可觀。

“舉個例子，如果你是賣手機殼，在ebay上如果你有500個客戶，你能賣到5美金，但是（相同條件下）在新加坡，你就能賣到15美金。”Alan說，在類似ESG等集團的幫助下，很多平臺卡門是可以降低的，這也就為許多中國賣家提供了商機。這是Alan提供的第一個方案。

“第二個方案，就是以全球化品牌運營，品牌制造。”Alan說，中國這近兩年有一般的制造業很有意思，他們將自己做成國際品牌。比如大家比較熟悉的小米，其實他們都是以一個制造業打出來變成一個全球現在都比較著名的品牌，它們是怎么做的？

Alan說，也不是無跡可尋，這點上我們可以將自己的產品設計得很像國際品牌，美國、英國、德國人他們都覺得這是一個非常優秀的產品，然后建立全球180個國家網站，做好物流、促銷等方案，在十多個大平臺做促銷，在社交媒體比如Facebook等進行運營，等等。總之，第二個方案的做法，就是將品牌效應做到最大。Alan說，以上兩個方案如何抉擇，最終還是看決策者自身的定位。

以上是Alan對于中國制造如何立足全球網購市場的分享，感謝Alan。（整理/雨果網 陳鍵彬）