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2024-12-09 13:30
鉤針編織，聽起來是不是像小時候奶奶的手工活？但在美國，這項古老技藝卻被一對華人夫妻打造成了年入700萬美金的跨境電商品牌——The Woobles。
他們用輕松、趣味的方式，把鉤針從“小眾愛好”變成“生活新風潮”，這個品牌不僅改變了海外消費者的生活方式，還創下了700萬美元的年收入。是什么讓這對夫妻從零開始打造出一個現象級品牌？
從興趣到事業：200美元的起點
故事源于一個不起眼的小愛好。Justine曾在Google工作，Adrian則是一名華爾街金融精英。然而，繁忙的職業生涯逐漸讓他們感到迷失，缺乏生活的激情。一次偶然的機會，Justine接觸到鉤針編織——一根鉤針，一團紗線，竟讓她在簡單的創作中重新找回了內心的平靜和自信。
兩人意識到，這種手工藝不僅能幫助人緩解壓力，還能讓許多人享受創造的樂趣。他們決定將這個想法變成一個品牌，用最簡單的方式讓每個人都能學會鉤針編織。于是，帶著200美元的啟動資金，他們買下域名和一批紗線，“The Woobles”誕生了。
起初，他們從零摸索，不斷優化產品，從鉤針的粗細到紗線的材質，再到教程的清晰度，事無巨細。短短幾年間，他們的DIY鉤針套件逐漸風靡，贏得了眾多用戶的喜愛。
圖片來源：圖蟲創意
TikTok：短視頻讓品牌一夜爆紅
The Woobles能取得今天的成功，很大程度上要歸功于社交媒體的強大力量，尤其是TikTok。2022年，他們正式入駐TikTok平臺，開始通過短視頻展示鉤針編織的趣味和魅力。
他們的視頻內容并不復雜，卻非常抓人眼球：新手從零開始學會鉤針編織的全過程，配上輕松的背景音樂和幽默的字幕，瞬間俘獲了大量粉絲的心。比如，一段“新手挑戰鉤織自己的第一個玩偶”的視頻，點贊數輕松破百萬。
The Woobles的TikTok賬號@thewoobles至今已吸引了76.6萬粉絲，累計獲得1100萬點贊。據Kalodata數據顯示，近30天內，其視頻的播放量達到190.76萬，粉絲數穩步增長3.75萬。這種精準的內容策略，既提升了品牌的曝光率，又直接拉動了銷量增長。
圖片來源：圖蟲創意
YouTube：教學內容打造信任感
如果說TikTok讓更多人認識了The Woobles，那么YouTube則幫助他們建立了用戶的信任感和長期粘性。2020年起，The Wooble開始發布鉤針編織教程，從最基礎的打結到復雜的花樣，視頻內容簡單易懂，哪怕是零經驗的新手也能輕松上手。
目前，他們的YouTube頻道已經擁有82.7萬訂閱者，每支視頻的播放量都穩定在數萬到數十萬之間。許多用戶留言表示，他們通過這些教程完成了人生中的第一個鉤針玩偶，甚至因此愛上了手工藝。
圖片來源：圖蟲創意
這種免費的教學內容，不僅增強了用戶的信任感，還進一步擴大了品牌影響力，讓更多潛在客戶愿意嘗試購買他們的DIY套件。
獨立站：核心收入來源與用戶體驗升級
雖然The Woobles在各大電商平臺和社交媒體上都有銷售渠道，但品牌的核心收入來源仍然是自家的獨立站。這不僅幫助他們減少了中間商成本，還讓品牌能直接掌握用戶數據，提升整體服務體驗。
在獨立站上，The Woobles不僅提供產品購買，還加入了大量學習資源和客戶成功案例。比如，一位客戶分享的故事中提到，她用The Woobles套件完成了一個小兔子玩偶，并將其送給孩子，收獲了滿滿的成就感和幸福感。
這種細致的用戶體驗設計，讓獨立站的月訪問量穩定在180萬到250萬之間，其中超過56%的流量是直接訪問，表明大量用戶已經養成了直接訪問網站的習慣。
跨境電商的機會：從傳統到創新的結合
The Woobles的成功不是偶然，而是精準市場定位和創新營銷策略的結果。他們不僅讓一項傳統手工藝煥發了新生，還通過社交媒體和獨立站的結合，開辟了全新的市場機會。
對于其他品牌來說，The Woobles的故事提供了重要的啟發：
①產品設計貼近用戶需求：哪怕是小眾產品，也能通過用戶體驗的優化找到突破口。
②善用社交媒體：短視頻內容不一定復雜，但一定要抓住用戶的情感和興趣點。
③獨立站策略：通過直接與用戶溝通，建立品牌忠誠度和長期信任感。
鉤針編織或許只是個開始。在跨境電商的浪潮中，每個品牌都有可能找到屬于自己的藍海，只要敢于創新、善于洞察市場，任何傳統技藝都能煥發出新生機。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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