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2024-12-06 15:50
作為一位手賬博主，Pandi Art經常在她的YouTube賬號上發布制作手賬的過程，在她主頁的幾百條視頻中，也不乏手賬制作工具的分享，其中占據篇幅較大的是各種迷你打印機的科普、測評和種草，譬如以“如何用迷你打印機制作貼紙”、“不同品牌的迷你打印機有什么區別”等為話題的視頻，吸引了不少粉絲互動交流。
圖：Pandi Art分享手賬貼紙制作過程
在海外，還有各種DIY愛好者用迷你打印機來打印禮品絲帶標簽，以彰顯個性化，抑或是在家中打印各類用途的標簽，也有辦公人群隨身攜帶體積稍大的便攜式打印機在緊急情況下快速打印A4、A5紙張。
圖：博主Don Joyce分享便攜式打印機使用視頻
數據顯示，2023年，全球輕量化便攜打印機市場銷售額達到53.94億元，銷量達到2435.7萬臺。需求意味著商機和競爭，放眼國內，就在珠海，早從40年前開始，一批批企業抓借著政策和區域的東風趁勢而上，成就了如今全球最大的打印通用耗材及零配件生產基地，并為珠海帶來了“世界耗材打印之都”的美稱。
到現在，幾百家高端打印設備及耗材領域高新技術企業齊聚珠海，其中，專注于便攜類&輕量化細分打印機行業的珠海趣印科技有限公司（以下簡稱趣印）更是在10年之內，銷售額增長至數億元，在海外布局自主品牌Phomemo，一直占領海外細分類目Top1的位置。
趣印是如何做到的？一款小小的打印機魅力究竟何在？
01：給我兩年時間做打印機
公司自2015年進入亞馬遜，其他品類在亞馬遜的類目占比隨著市場競爭激烈化，占比隨之下降。這段時間里，郭晉鵬也在考慮其他產品線的布局。“要做差異化就不能一直打一個領域，肯定要往上走，而且要做和原有產品相關的產品，所以很自然地就想到要做打印機。”
2017年，郭晉鵬劃分出一條線研發便攜打印機，于是趣印成立了。趣印用2年時間研發、生產家用、辦公用途的便攜打印機。
2019年，趣印的打印機出現在亞馬遜上。
圖：Phomemo的亞馬遜店品牌旗艦店主頁
產品有了，最初在亞馬遜上銷售時，郭晉鵬卻發現好像并不怎么順利。“真的不知道怎么賣，日復一日，堅持測試。”不過有其他品線在大后方支持，郭晉鵬允許自己在便攜式打印機上暫時虧損。“我在這里被別人抽血的時候，一定要有個地方一直輸血才行，這是企業要健康成長的一個必要條件。”
喜文運營總監Cimi回憶稱，打印機進入海外初期，當地沒有類似的相關產品，就算有，也是傳統、工業用途的多一點，雖然我們沒有太多競品，問題還是有的，就像前期一直在測試，卻感覺沒有實際的用戶，我們想到的辦法是用產品去找用戶。
圖：標簽打印機的使用場景
02：差異化帶來的增長
去年9月，趣印出貨超過60萬臺。這些數據足以證明郭晉鵬在賽道選擇上的正確性。整體戰略很簡單，就是做好了4個差異化，即產品、渠道、用戶和盈利模式。
其中用戶差異化則涉及到國內外消費者需求的不同、打印機應用場景上的不同，以及不同地區、不同圈層用戶差異的問題。比如海外消費者在創作型思維下有很強的DIY需求，國內消費者則更注重實際、快捷。
不過不同國家的粉絲群體也并不相同，Jayden發現，某些紅人能在內容層面上帶來不錯的曝光，某些紅人做更有深度的內容，吸引更多垂直領域的粉絲交流，而有的紅人確實有很強的帶貨能力，幫助帶來更多銷量。他會按照不同紅人的內容優勢角度去進行合作和內容產出。
通過用戶內容共創，Phomemo目前已經積累了很多用戶故事，Jayden希望從亞馬遜DSP、投放流媒體廣告等不同品牌廣告投放渠道上，把這些故事講出來。“這也是投放渠道差異化的一種。”他表示。
Cimi表示，在亞馬遜上推廣新品，我們現在用得比較多的就是通過視頻廣告快速拉新，去提升我們的曝光點擊。在這個過程中，我們會根據亞馬遜廣告提供的用戶畫像數據，據此去持續優化我們的投放策略，再結合亞馬遜DSP的人群包去實現精準投放。
除此之外，會員付費模式也是郭晉鵬看重的一個盈利差異化。
談到未來的發展模式，郭晉鵬稱：“在選品上，所有沒有被移動互聯網賦能的產品，都有機會去把它重新做一遍，我們現在已經在做了。未來想做的產品，我們可以用商業化會員付費模式把它再重新跑起來，甚至可以實現長期的盈利。”這是他對“用應用來產生購買，用內容來重新定義”的期許。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
