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2024-12-06 14:21
近日有消息稱，TikTok 可能即將推出類似于抖音的“小程序”功能，命名為“TikTok Minis”。
據了解，抖音的小程序涵蓋各種功能，可通過主用戶界面使用，并鏈接到第三方工具市場，為中國用戶提供了更多的流內選擇，幫助抖音成為中國主要的電子商務提供商。
盡管西方受眾對擴展購物功能尚未表現出同樣的興趣，但 TikTok 一直在努力重塑用戶活動，并尋求實現同樣的目標。因此，TikTok 或將在 2025 年通過“TikTok Minis”等迷你應用鼓勵更多交易活動。
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以下是本期（2024年11月25日—12月1日）TikTok Shop 美國站一周熱品數據分析，榜單按銷量排序，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美區最新市場現狀，掌握選品趨勢。
根據本期熱品榜單顯示，藍牙耳機、多功能充電線的需求依然強勢，商品銷量持續火熱霸占榜單多個席位；保健類目緊隨其后，“老三樣”保健商品仍牢牢鎖定榜單席位；余下僅居家用品、美妝個護、運動戶外品類中各出現一款上榜熱品。
回到熱品數據上，本期銷量榜第一的單品是客單價15.99 美元的“MINISO X15Pro翻譯耳機”。該產品在本周期內銷量斷層式領先，幾乎是第二位的 2 倍，共計賣出 11.13 萬件，銷售額達 125.66 萬美元。
其中最為矚目的是在 11-30 這天，商品的日出單達到驚人 2.97 萬件。
營銷模式上，產品仍是主要以視頻帶貨為主，占到周期內銷量的 80.41%，帶貨傭金比例為 18%。
這款由國牌“名創優品”的全托管小店所帶出的“MINISO X15Pro藍牙耳機 ”在上期的榜單分析中小哥就有重點聊過，也簡單分析了下其在 TikTok 意外爆紅的原因，附上期榜單傳送門：
翻譯耳機爆賣TikTok，“大功臣”卻是美甲沙龍行業?！
話說回來，本周“名創優品”的全托管小店可謂是大出風頭，不僅其店內的明星商品““MINISO X15Pro藍牙耳機 ”從上周的銷量榜三位一躍登頂本期榜一，同品牌旗下 2 件升級型號的翻譯耳機也因銷量大爆而登上榜單，當前排在榜三、榜四位置，僅 7 天就入賬超 200 萬美元，合計出單量超 20 萬件。
這幾款藍牙翻譯耳機均支持148種語言的實時翻譯，適合運動、駕駛和工作，能夠提供清晰的立體聲音質，且還具有防水功能，也適合運動時使用。
數據顯示，這兩款藍牙翻譯耳機的銷量來源也是以視頻帶貨為主，占比達 80 % 左右。小哥發現，這些帶貨視頻的播放量均非常高，其中最高的一條視頻至今已有 2210 萬次播放，預估帶貨量多達 3 萬件。
當然，本期的榜單中也出現了一些新面孔值得給大家介紹。
例如，排在第十位的是國產塑身衣出海品牌 FeelinGirl 的一款"塑形運動胸罩”也賣出了 3.43 萬件的銷量，周期內銷售額達 44.01 萬美元，多數訂單主要來自于視頻帶貨，占到 76.27%。
另外榜五的一款客單價 1.98-6.98 美元的“亞麻芳香噴霧”的銷售表現也頗為不俗。數據顯示，產品本期出單量達 5.09 萬件，其中在 11-26 當日也有破萬單的好成績。
據了解，這款芬香噴霧的特點是具有超 30 種香味的可供選擇，產品可噴灑在床單或空氣中，可享受一段時間內的自然留香。隨著歐美民眾居家時間的增多，產品也因其低客單價及多香味的普適性而迅速走紅出單。
值得一提的是，與其他熱銷品的帶貨形式不同，這款“亞麻芳香噴霧”主要以商品卡/櫥柜的形式進行曝光營銷，其銷售額占比達到 72.85%。
這里就簡單介紹下這種營銷打法給新賣家看看。
目前來說，相對于直播和短視頻，TikTok 美區的商品卡策略也是一種可以使新手實現從零到數千訂單的躍進方式。商品卡玩法主要依賴自然流量來實現出單，如關鍵詞搜索流量、黑五大促推薦流量、猜你喜歡等。
當前比較主流的商品卡玩法有 2 種：
一種是以低客單價不包郵的形式帶動組合銷售。即通過超低價（0.99/1.99）吸引客戶點擊，但產品需要額外支付運費，但客戶如果購買多件湊夠一定價格，或是新用戶則可包郵，這樣促使客戶對比價格后也更愿意購買。
另一種就是設置極地的客單入口價吸引點擊。比如一款售價 10 美元的商品，包含多個裝或者含配件，那么可以把配件或者單件數做 SKU，把價格區間拉低，間隔拉大，前臺顯示 0.99- 9.99 美元，吸引客戶點擊提升流量和點擊率。
最后放上一份 TikTok Shop賣家問卷調研，投票后即可查看結果，歡迎踴躍參與~
封面/圖蟲創意
（來源：跨境愛T哥）
