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2024-12-05 19:47
亞馬遜的父體子體排名機制是亞馬遜商品排名系統中的一個重要部分，它涉及到多變體商品（即存在尺寸、顏色等差異的商品）在平臺上的展示和排序。以下是對亞馬遜父體子體排名機制的詳細解釋：
一、父體子體的基本概念
1.父體：一個不可購買的虛擬商品，用于關聯各個子體。父體可以在搜索結果中顯示，但買家無法直接購買。
2.子體：與父體相關聯的實體商品，每個子商品之間都存在差異，如尺寸或顏色的不同。
二、排名機制的變化
在過去，亞馬遜的每個變體（即子體）在類目中都有不同的排名。然而，亞馬遜對變體排名規則進行了調整，將同一Listing的多個變體合并成一個SKU，即無論Listing中有多少個SKU，都只會在Best Seller Rank（BSR）中展示一個排名。具體來說：
1.關鍵詞排名基于父ASIN：現在，關鍵詞的排名基于父ASIN，而不再是每個子ASIN都不同。這意味著，父體的權重將增加，所有子體的銷量都疊加到父體上，共同影響父體的排名。
2.多變體Listing權重合并：父體下各變體的排名位置都是一樣的，Best Seller和New Release會進行同步調整。只要任意一個子體出單，所有產品的排名都會隨之提升。
三、排名機制變化的影響
對賣家的影響：
1.有利方面：多變體Listing的權重合并使得賣家有更多的機會沖進Best Seller排名，尤其是新品。同時，這也節省了運營成本和時間，因為賣家只需要專心推廣一個父體即可。
2.不利方面：流量入口位置減少，實際運營難度可能會增加。數據會更加難以把控，特別是當變體較多時，賣家很難判斷哪個銷量好、哪個拖后腿。此外，一些賣家可能會因為排名機制的變化而失去部分曝光機會和銷量。
對買家的影響：對于買家來說，這個變化是非常友好的，因為它提升了購物體驗。買家可以在商品詳情頁上直接比較和選擇不同屬性的商品，而無需跳轉到各個單獨頁面。同時，亞馬遜也通過合并父子排名來讓出更多的展示機會給其他賣家，使買家有更多的選擇。
四、合規使用變體的重要性
在亞馬遜平臺上，合規使用變體是至關重要的。濫用變體可能會導致子變體下架、賬號被封等嚴重后果。因此，賣家在創建變體時必須遵守亞馬遜的規則和要求，確保商品信息準確無誤、商品基本相同、共享同一商品名稱等。
針對亞馬遜多變體產品打廣告，以下是一些關鍵的策略和步驟：
一、廣告分組與測試
1.利用廣告分組：將所有多變體ASIN放在同一廣告組內，并開啟自動廣告活動。運行一段時間后，檢查廣告報告，根據變體的出單量和表現，確定主打變體。
2.拆分廣告活動：根據自動廣告的表現，將變體ASIN分成表現優異與表現平平的兩個陣營。利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表現優異的變體歸入同一廣告組，加大預算投入；表現平平的變體歸入另一廣告組，設置適當預算。
二、確定主打變體
1.分析競品和消費者喜好：通過工具分析競品評論，查看競品哪些變體比較好賣，同時結合消費者的搜索詞和購買行為，確定主推款式。
2.聚焦主打變體：當已經找到主打變體，且廣告活動預算有限時，可以主要圍繞這個變體投放廣告，其他變體則不開廣告或只開少量廣告。
三、廣告類型與投放
1.手動廣告：為主打變體開啟多個手動廣告，包括關鍵詞廣告、競品ASIN廣告和類目廣告，以獲取更多的曝光和銷售機會。
1.關鍵詞廣告：篩選并投放與主打變體高度相關的關鍵詞，確保廣告能夠精準觸達潛在買家。
2.競品ASIN廣告：定向投放與主打變體相似的競品ASIN，以截取競品流量。
3.類目廣告：在相關類目下投放廣告，提高主打變體的類目曝光率。
2.自動廣告：如果多個變體在測試的自動廣告中表現都很好，可以考慮為這些變體都投放自動廣告。
四、廣告優化與調整
1.關鍵詞優化：從自動廣告報告中篩選出表現優異的關鍵詞，并將其添加到手動廣告中。定期檢查關鍵詞的表現，刪除無效或低效的關鍵詞，以提高廣告的轉化率和ROI。
2.競價策略：根據變體的表現和銷售數據，使用動態競價功能調整競價策略。同時，使用精準匹配和按位置競價，以獲得更多的轉化機會。
3.避免內部競爭：在服裝等領域，不同的子品類不應該推廣相同的關鍵詞。如果多個變體推廣相同的關鍵詞，會導致內部競爭，降低整體廣告效果。
五、品牌推廣與旗艦店結合
1.品牌推廣：為高流量的變體開啟品牌推廣，獲取搜索結果頁的顯著位置，提高品牌知名度和曝光率。
2.旗艦店結合：結合品牌旗艦店的使用，提升店鋪內的銷售和轉化率。可以將品牌廣告落地頁設置為品牌旗艦店，提高客戶購買品牌其他產品的可能性。
六、持續監測與優化
1.定期分析廣告報告：定期分析廣告報告和數據，了解各個變體的表現和銷售情況。根據數據結果調整廣告策略、預算和競價等。
2.考慮產品特點和市場需求：在制定廣告布局策略時，需要結合產品的特點和市場需求進行考慮。例如，對于季節性產品，需要提前做好廣告布局和預算規劃。
亞馬遜的父體子體排名機制是一個復雜而重要的系統。亞馬遜多變體產品的廣告投放需要綜合考慮多個方面，包括廣告分組與測試、確定主打變體、廣告類型與投放、廣告優化與調整、品牌推廣與旗艦店結合以及持續監測與優化等。通過科學合理的廣告布局和策略調整，可以最大化地提升多變體產品的曝光率和銷售量。賣家需要密切關注亞馬遜的政策變化和市場動態，以便及時調整運營策略并提升產品銷量。
（來源：小黃銀站外推廣）
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